1、你們學(xué)費(fèi)好貴，一下要交這么多錢，太多了?
咨詢師：那是，我也覺得挺多的，但是這對(duì)孩子的一生來說，這點(diǎn)錢算什么呢?如果孩子考不上學(xué)，這錢夠給他買機(jī)構(gòu)還是夠他生活?買機(jī)構(gòu)能跟現(xiàn)在長(zhǎng)知識(shí)比嗎?讓他拿這錢生活，夠半年用嗎?
2、你們這也忒貴了!
咨詢師：這可是為孩子贏得美好前程的機(jī)會(huì)，拿這么點(diǎn)錢來為孩子夯實(shí)基礎(chǔ)，幫助孩子提升成長(zhǎng)，您還覺得貴?
3、你們總給我換老師，我要是都不滿意怎么辦?
咨詢師：每換一次老師，都意味著我們前期的工作是白干，重新選老師，要做同樣多的工作，您說我們會(huì)不會(huì)加油讓他一次成功呢?再說，孩子再特別，不會(huì)連我們所有的老師都輔導(dǎo)不了吧?
課程顧問的成長(zhǎng)周期跟其他銷售一樣是比較長(zhǎng)的，我們回想一下其他行業(yè)可能做銷售，做了一兩年兩三年才能做的不錯(cuò)。我們這個(gè)行業(yè)，但凡在一個(gè)機(jī)構(gòu)一個(gè)校區(qū)熬了一年的課程顧問，基本他就是這個(gè)機(jī)構(gòu)的課程顧問主管了，可能他已經(jīng)給這個(gè)校區(qū)貢獻(xiàn)了大部分的業(yè)績(jī)。所以，給到他成長(zhǎng)的時(shí)間是比較短。同時(shí)，最近業(yè)內(nèi)很多機(jī)構(gòu)在大力的擴(kuò)張，所以對(duì)好的課程顧問是極其的需求，又導(dǎo)致了我們都能感覺到課程顧問特別難找。
我基也經(jīng)常去刷簡(jiǎn)歷去招人，確實(shí)就是一個(gè)行業(yè)的大難題，那么我們能做的就是提升現(xiàn)有人員的成長(zhǎng)速度，提供更加專業(yè)的培訓(xùn)，給他們更加專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)代教
學(xué)而思是不是招聘課程顧問，
你可以直接咨詢一下，
也可以打電話去咨詢。
要了解本機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置內(nèi)容和受眾群體，以及不同課程的費(fèi)用，上課人數(shù)和課時(shí)。
同時(shí)還要了解老師的基本情況，以便更好的向家長(zhǎng)推薦適合學(xué)生的老師和課程。
了解現(xiàn)有學(xué)生的人數(shù)和接下來招生的方向和側(cè)重點(diǎn)，以及采取的優(yōu)惠措施。
課程顧問大都一樣，就是需要犧牲很多時(shí)間來維護(hù)客戶，當(dāng)然報(bào)酬只要努力一樣很可觀！
看你具體想做哪方面的培訓(xùn)，成人、少兒都完全不一樣的。成人的話華爾街英語、英孚美聯(lián)韋博屬于成人四大機(jī)構(gòu)，少兒就很多了，楊梅紅、英孚、朗文等等。還有早教的話其實(shí)對(duì)個(gè)人提升不大，如果你是個(gè)有氣場(chǎng)有追求的人還是建議做成人 來自職Q用戶：蘇先生
在哪里做？成都的話北京嗨學(xué)網(wǎng)不錯(cuò)！成都分公司！還有一個(gè)朋友在上海做英語教育培訓(xùn)，底薪6千，要求高 來自職Q用戶：王女士
課程顧問
課程顧問其實(shí)就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化、專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售
課程顧問的工作內(nèi)容
課程顧問的主要工作內(nèi)容有：
1、通過電話和面對(duì)面與家長(zhǎng)溝通，挖掘家長(zhǎng)的實(shí)際需求，幫助家長(zhǎng)了解公司的服務(wù);
2、為學(xué)生進(jìn)行測(cè)評(píng)并制定切合實(shí)際的學(xué)習(xí)和進(jìn)步方案;
3、協(xié)助主管確保完成計(jì)劃銷售額，并確保利潤(rùn)率;
4、進(jìn)行老客戶的回訪及信息的反饋工作;
5、在主管指導(dǎo)下開拓新市場(chǎng)，增加新客戶;
6、接待來訪客戶，幫助客戶診斷學(xué)習(xí)中的問題;
7、向客戶介紹教育的課程，設(shè)計(jì)符合客戶需求的課程等。
銷售技巧！
不要和客戶對(duì)抗
對(duì)抗分為兩種：第一種是當(dāng)客戶表達(dá)的價(jià)值觀和自己的不一致的時(shí)候，課程顧問用否定的語言回復(fù)；第二種情況是當(dāng)客戶客戶對(duì)課程顧問不理解的時(shí)候，課程顧問就拼命解釋，試圖證明自己是正確的，這樣對(duì)只能讓你和客戶的距離越拉越遠(yuǎn)。
不要主觀判斷客戶
無論客戶說什么或者穿什么，你都不要認(rèn)為他買不起，一般越是成功的人，越不會(huì)用穿著打扮武裝自己，話不多，穿著打扮也一般，卻重視孩子教育的家長(zhǎng)比比皆是!好的顧問應(yīng)該有即使知道客戶暫時(shí)不會(huì)買單，依然尊重客人的胸懷。
不要銷售課程特質(zhì)
永遠(yuǎn)不要想讓客戶會(huì)因?yàn)槟恼n程好而買單，客戶只會(huì)因?yàn)槟愕恼n程有可能給他帶來好處而買單，也就是客戶愿意為未來的結(jié)果買單，而非您的好課程！
不要刻意假裝親密
無論你是否承認(rèn)，大部分情況下，無論電話里還是面談，客戶知道您會(huì)讓他買東西，甚至有些客戶在來之前已經(jīng)做好了和您激烈砍價(jià)的準(zhǔn)備，你如果虛情假意的過度親密，反倒讓客戶感覺你油嘴滑舌！所以不如自然點(diǎn)！
不要訴說大于傾聽
雖然這個(gè)問題看起來很簡(jiǎn)單，但是很多顧問卻沒有太在意。所以這里還需要強(qiáng)調(diào)。一味只顧自己說的痛快，第一會(huì)讓客戶感覺到有很強(qiáng)的壓力感，第二會(huì)給客戶推銷的感覺，第三言多必失！所以如果想做好銷售，就請(qǐng)關(guān)閉你的嘴，試著聽對(duì)方說，然后根據(jù)對(duì)方的關(guān)注點(diǎn)，再表達(dá)自己的觀點(diǎn)！
作為課程顧問，我建議您做好以下幾點(diǎn)：
1，相信自己的課程是最好的，當(dāng)然這要給予你對(duì)課程的了解。
2，對(duì)綜合知識(shí)的掌握，例如的教育學(xué)，心理學(xué)，銷售方面的技巧，話術(shù)的運(yùn)用。
3，注重外在形象，可以不漂亮，但應(yīng)該有涵養(yǎng)。
4，一個(gè)優(yōu)秀的課程顧問，不等于一個(gè)簡(jiǎn)單的推銷，應(yīng)該誠(chéng)心，誠(chéng)懇，誠(chéng)實(shí)，當(dāng)你正站在客戶角度的時(shí)候你成熟了。最后祝您自信，穩(wěn)重的言談舉止幫助你更大的成功。
構(gòu)成具體明細(xì)如下：
基本工資：基本工資屬有責(zé)任底薪，試用期 1200 元。轉(zhuǎn)正后 1500元。所謂有責(zé)任底薪即是完成公司規(guī)定的 3000 元業(yè)績(jī)才能得到，否則 底薪為 0. 2、 提成工資：完成基本績(jī)效 3000 元以上，按 10%比列提成。即 3001——10000 按 10%提成；10001——15000 按 20%提成；15001——以上 按 22%提成 。 解釋：以上所有績(jī)效即實(shí)際績(jī)效，也就是除去合作伙伴所得后的績(jī)效。
例 如：美術(shù) 660 元，合作伙伴分得 65%，那么你的業(yè)績(jī)即是：660*35%=231.課程顧問就是課程銷售人員，向咨詢客戶提供專業(yè)的課程體系講解，根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化，專業(yè)化的學(xué)習(xí)課程，最終達(dá)成課程銷售。
根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況合理安排課程，達(dá)到學(xué)員預(yù)期學(xué)習(xí)目標(biāo)。
學(xué)習(xí)顧問通過面對(duì)面及電話每周回訪一次，了解跟蹤學(xué)員上課情況，每周一次電話對(duì)話，為學(xué)員創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和學(xué)習(xí)督促。
