市場(chǎng)開(kāi)拓（shì chǎng kāi tuò
解釋?zhuān)洪_(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。
【開(kāi)疆辟土】：開(kāi)：開(kāi)拓；疆：邊疆；辟：開(kāi)辟；土：國(guó)土。開(kāi)拓疆域，擴(kuò)展領(lǐng)土。
【開(kāi)疆拓境】：開(kāi)拓疆域，擴(kuò)展領(lǐng)土。同“開(kāi)疆拓土”
展土開(kāi)疆展:拓展;開(kāi):開(kāi)拓;疆:邊疆。開(kāi)拓疆域,擴(kuò)展領(lǐng)土
市場(chǎng)拓展顧名思義開(kāi)拓和擴(kuò)展市場(chǎng)，如何將服務(wù)和產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)大化，是市場(chǎng)拓展的核心任務(wù)，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析確定市場(chǎng)需求，并根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位，在明確產(chǎn)品市場(chǎng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象后，制定詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃方案。
1、新成立的建筑公司，首先可以做做小分包，維持正常的營(yíng)運(yùn)；
2、聯(lián)系潛在的客戶(hù)，打打小廣告，提升知名度；
3、積極參與投標(biāo)，不要嫌棄項(xiàng)目小，初創(chuàng)企業(yè)首先要學(xué)會(huì)生存；
4、發(fā)動(dòng)員工，畢竟員工，煩能介紹業(yè)務(wù)者必有獎(jiǎng)勵(lì)；
5、主動(dòng)與大的建筑單位合作，業(yè)務(wù)員前期還是需要的。
市場(chǎng)拓展是借助宣傳媒體（電臺(tái)電視廣告\平面媒體廣告\終端廣告等多種方案形式組合），展銷(xiāo)展會(huì)，網(wǎng)絡(luò)推廣，電話營(yíng)銷(xiāo)，電子商務(wù)平臺(tái)，約洽上門(mén)推廣，終端銷(xiāo)售等方式，提升產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)的認(rèn)知度和影響力從而獲得更大的市場(chǎng)份額的工作人員。
1、負(fù)責(zé)所在地區(qū)客戶(hù)的銷(xiāo)售、服務(wù)工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、了解并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司反饋相關(guān)信息；
3、進(jìn)行市場(chǎng)拓展，進(jìn)行與市場(chǎng)活動(dòng)相關(guān)的客戶(hù)檔案建立、管理和發(fā)展；
4、對(duì)工作的內(nèi)容每周在OA辦公系統(tǒng)相關(guān)模塊里進(jìn)行周報(bào)。
1、首先我們需要名字自己領(lǐng)域中的市場(chǎng)的主要特點(diǎn)，然后弄清楚自己公司現(xiàn)階段的市場(chǎng)實(shí)力，這是前提。
2、然后就是明白當(dāng)前市場(chǎng)上的一些主要情況，比如說(shuō)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的產(chǎn)品的詳細(xì)情況，這些明白了才能開(kāi)始。
3、開(kāi)始的第一步就是做好詳細(xì)的頂層設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的定義，對(duì)市場(chǎng)的需求切入點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的計(jì)劃，做好總體規(guī)劃。
4、然后就是主要的推廣對(duì)象的查詢(xún)，調(diào)查自己的產(chǎn)品主要適合什么樣的人群，在這種人群中的認(rèn)知度是怎么樣的，這樣才能更好地推廣。
5、在推廣中每一次的推廣都要策劃好，防止在進(jìn)入的時(shí)候會(huì)手忙腳亂，然后需要對(duì)客戶(hù)的習(xí)性了解。
1、讓企業(yè)文化更加深入人心；
2、介入的形式：運(yùn)動(dòng)會(huì)內(nèi)容形式新奇有吸引力、有介入性和趣味性，操縱難度不高，區(qū)別
于傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)方式。
讓參加者樂(lè)于接受的方式，將心注入，為活動(dòng)添色彩；
3、達(dá)成企業(yè)團(tuán)隊(duì)熔煉的目的：悟空研學(xué)組織的軍訓(xùn)項(xiàng)目、戶(hù)外拓展，燒烤交流大會(huì)等能調(diào)整團(tuán)隊(duì)成員常規(guī)心態(tài)，增強(qiáng)凝結(jié)力，注入創(chuàng)業(yè)激情；達(dá)成的活動(dòng)效果有震撼力、感染力，并能觸動(dòng)心通達(dá)過(guò)介入的感悟激發(fā)其做正面積極的心態(tài)調(diào)整；
4活動(dòng)期間提供交流空間，有助于增進(jìn)，公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系，增進(jìn)個(gè)體與群體之間
所以說(shuō)，進(jìn)行戶(hù)外拓展是非常有必要的！
首先要選拔精兵強(qiáng)將,成立“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”是一種比較可行的運(yùn)作模式 如果把開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和維護(hù)市場(chǎng)的難度作一個(gè)比較,那么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的難度占了80%,而維護(hù)市場(chǎng)的難度僅占20%。作市場(chǎng)難就難在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)上,這需要開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具備很強(qiáng)的市場(chǎng)判斷能力、組織管理能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力,有媒體廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及經(jīng)銷(xiāo)商談判技巧,而中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才有限,很難有足夠的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理具備新市場(chǎng)開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 那么中小企業(yè)組建一支“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”,摸索出一套適合本企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,然后根據(jù)待開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的特殊情況制定適合的推廣方案,并由“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”負(fù)責(zé)執(zhí)行。 先期可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作一段時(shí)間,由“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”的先導(dǎo)人員摸清當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)者、通路、終端市場(chǎng)、媒體、政府職能部門(mén)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及廣告公司等概況后,認(rèn)為該市場(chǎng)有把握開(kāi)發(fā)成功,“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”再進(jìn)駐該市場(chǎng),進(jìn)行大規(guī)模地推廣。 開(kāi)拓成功后留守少部分人員,其他人員轉(zhuǎn)到另一個(gè)新市場(chǎng)。 采用“新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式有如下好處: 1、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)可以得到不斷的總結(jié),逐步完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式。 2、把市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)帶到了各區(qū)域市場(chǎng),防止出現(xiàn)重復(fù)交“學(xué)費(fèi)”的現(xiàn)象。 3、同步完成對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的培訓(xùn)工作,迅速拉練出一支熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。 4、彌補(bǔ)中小企業(yè)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的不足。 5、樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商的信心,使其認(rèn)為企業(yè)對(duì)該區(qū)域市場(chǎng)高度重視,而且企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng),這樣的話容易得到經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持。 “新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)”運(yùn)作模式的注意事項(xiàng): 1、要有一名或多名具備豐富營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)和市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士作為核心人物,起指導(dǎo)作用。 2、最好有一名高層領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),這樣可以鼓舞士氣,而且在實(shí)際接觸中也可以挖掘新的營(yíng)銷(xiāo)人才。 3、新市場(chǎng)開(kāi)拓突擊隊(duì)員的待遇應(yīng)是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中最高的,要讓策劃能力最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)精英都爭(zhēng)著申請(qǐng)加入突擊隊(duì),使之成為營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)提高最快、升遷也最快的部門(mén)。 做過(guò)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人士都知道:開(kāi)拓新市場(chǎng)難,而中小企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)更難。中小企業(yè)面臨市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限、品牌知名度低、批發(fā)商不接受產(chǎn)品以及缺乏高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才等困難,往往在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)需要付出更多的艱辛和汗水。我總結(jié)中小型快速消費(fèi)品企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)如下:采用“時(shí)間”換“金錢(qián)”的推廣模式 中小企業(yè)廣告費(fèi)有限,不可能像大企業(yè)一樣廣告鋪天蓋地,一分錢(qián)都要掰成兩分錢(qián)用,爭(zhēng)取用最少的營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用達(dá)到開(kāi)拓新市場(chǎng)成功的目的。 中國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)之間的差異太大了,即使經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查,也往往難以準(zhǔn)確地判斷該區(qū)域市場(chǎng)是否能開(kāi)發(fā)成功。中小企業(yè)在市場(chǎng)情況不明下切勿盲目投放廣告,比較穩(wěn)妥的方式是企業(yè)先設(shè)立辦事處,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行試運(yùn)作,遍熟悉零售終端遍談經(jīng)銷(xiāo)商,選擇經(jīng)銷(xiāo)商詳見(jiàn)《中小企業(yè)選擇經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)驗(yàn)之談》一文。 如果市場(chǎng)試運(yùn)作后感覺(jué)產(chǎn)品難以推廣開(kāi),就可在市場(chǎng)試運(yùn)作一段時(shí)間后撤離該市場(chǎng),這樣就不會(huì)“把大把的鈔票丟在水里”,企業(yè)所受的損失也不大。有可能在企業(yè)實(shí)力增強(qiáng),有更充足的準(zhǔn)備后進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。 市場(chǎng)試運(yùn)作是最徹底的市場(chǎng)調(diào)查,往往能對(duì)市場(chǎng)做出最準(zhǔn)確的判斷,而且花費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也不算很多。二、產(chǎn)品系列中最好有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品種作為開(kāi)拓市場(chǎng)的“敲門(mén)磚” 為了減少新市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷(xiāo)阻力,選擇一個(gè)既有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)量又相對(duì)較大的品種作為主推品種,通過(guò)這個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品品種,給通路成員和消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由。 主推品種如果被消費(fèi)者接受了,那么這個(gè)新品牌也就被消費(fèi)者同步接受了,這樣的話就可以大大減少開(kāi)拓新市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)阻力。主推品種一旦被市場(chǎng)認(rèn)可,就可以把其他獲利高的品種順帶鋪進(jìn)各個(gè)終端網(wǎng)點(diǎn)。 主推品種的選擇要根據(jù)該區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主銷(xiāo)品種、市場(chǎng)特點(diǎn)來(lái)確定,但要充分評(píng)估可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成的影響,以及考慮應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊措施。三、要確保市場(chǎng)推廣的最低投資門(mén)檻,作新市場(chǎng)切莫做成“夾生飯” 中小企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)要么不作,要么力求開(kāi)拓成功。市場(chǎng)做成“夾生飯”既浪費(fèi)了企業(yè)寶貴的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,而且市場(chǎng)也做成了“一潭死水”。如果要進(jìn)行第二輪市場(chǎng)啟動(dòng),往往需要花費(fèi)更多的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,甚至企業(yè)不得不面臨退出該市場(chǎng)的窘?jīng)r。 發(fā)動(dòng)市場(chǎng)總攻前一定要充分論證,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,同時(shí)要預(yù)留一定比例的廣告費(fèi)用作為市場(chǎng)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用,防止市場(chǎng)做成“夾生飯”。
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1 、改善圖片，提升企業(yè)形象
把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)方面，拍攝一些圖片，企業(yè)，廠房，車(chē)間，團(tuán)隊(duì)等，產(chǎn)品，質(zhì)量，細(xì)節(jié)等，上傳發(fā)布在展現(xiàn)系統(tǒng)，有條件的企業(yè)，可以把相關(guān)圖片進(jìn)行適當(dāng)修圖，美化等，從而給客戶(hù)或者讀者們看起來(lái)，留下有實(shí)力，更好，更有信任度的印象。這個(gè)基本上是一次性工作，長(zhǎng)期性宣傳，提升公司形象，提升賣(mài)貨吸引力，投入一些平面設(shè)計(jì)費(fèi)用也是劃算的。
2 、增加新款產(chǎn)品，突出研發(fā)
掌源營(yíng)銷(xiāo)展示系統(tǒng)，具有在手機(jī)端隨時(shí)增加，發(fā)布，修改，刪除新款產(chǎn)品的功能，用手機(jī)隨拍，隨發(fā)，快速更新，如果企業(yè)有新款產(chǎn)品，包括自身實(shí)際生產(chǎn)的，或者暫時(shí)還沒(méi)有生產(chǎn)，但是實(shí)際上是可以生產(chǎn)的，如果有圖片，都可以提前先發(fā)布在頁(yè)面，這樣提前宣傳，突出研發(fā)或者設(shè)計(jì)能力，還可以了解市場(chǎng)情況，讓客戶(hù)先溝通或者有了訂單，然后再生產(chǎn)。
3 、有計(jì)劃，有安排做宣傳
有的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用了掌源展示系統(tǒng)，但是因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有有效的使用和發(fā)揮起來(lái)，可能是時(shí)間忙碌，可能是人手有限等，這里給大家建議，要充分使用好，還需要公司老板或者領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)安排，比如說(shuō)，安排熟悉電腦操作的人員及時(shí)更新，豐富完善展示的產(chǎn)品圖片或者參數(shù)，安排銷(xiāo)售人員或者業(yè)務(wù)部門(mén)，每天，每周或者定期給新老客戶(hù)，意向客戶(hù)，潛在客戶(hù)等發(fā)布了解，安排非銷(xiāo)售部門(mén)人員，在不忙的時(shí)候也可以做宣傳發(fā)布工作，以增加公司，品牌或者產(chǎn)品的知名度等等，這些都是可以有效提升宣傳，有效發(fā)揮人員效能的實(shí)用操作建議。
4 、去粗存精，選擇性傳畫(huà)冊(cè)
有的企業(yè)有傳統(tǒng)的紙質(zhì)版畫(huà)冊(cè)，可以拿到電子版的畫(huà)冊(cè)后，上傳發(fā)布到我們的電子版畫(huà)冊(cè)欄目模塊，這樣到時(shí)候只需要發(fā)送，掃碼二維碼，客戶(hù)就可以很方便的看到公司的精美畫(huà)冊(cè)，如果企業(yè)畫(huà)冊(cè)有很多頁(yè)面，不一定全部都上傳，可以去粗存精，只選擇畫(huà)冊(cè)里面不錯(cuò)的頁(yè)面，只上傳發(fā)布比較有代表性的，達(dá)到宣傳必要信息，提升企業(yè)形象的信息，對(duì)于不重要，不主推的畫(huà)冊(cè)頁(yè)面圖片不上傳，提升客戶(hù)體驗(yàn)
市場(chǎng)拓展費(fèi)用是指企業(yè)在銷(xiāo)售產(chǎn)品、自制半成品和提供勞務(wù)等過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用。包括由企業(yè)負(fù)擔(dān)的包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)、裝卸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、委托代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)、展覽費(fèi)、租賃費(fèi)（不含融資租賃費(fèi))和銷(xiāo)售服務(wù)費(fèi)、銷(xiāo)售部門(mén)人員工資、職工福利費(fèi)、差旅費(fèi)、折舊費(fèi)、修理費(fèi)、物料消耗、低值易耗品攤銷(xiāo)以及其他經(jīng)費(fèi)等。 與銷(xiāo)售有關(guān)的差旅費(fèi)應(yīng)計(jì)入銷(xiāo)售費(fèi)用。
