商務推廣是一種為了提高產(chǎn)品或服務銷售量和市場份額的市場營銷活動。1.商務推廣的核心是通過不斷地傳播公司或品牌信息，從而吸引更多的潛在客戶并增加銷售額。商務推廣可以通過線上或線下的方式進行，例如電視廣告、網(wǎng)上廣告、電子郵件營銷等。2.商務推廣還包括了達成銷售的整個過程，如銷售策略的制定、目標客戶的確定、產(chǎn)品定價策略等。商務推廣能夠幫助企業(yè)與客戶建立起良好的關(guān)系，并有效擴大企業(yè)的品牌知名度和市場份額。
算商務。
電子商務與網(wǎng)絡推廣是息息相關(guān)的，也相當于傳統(tǒng)宣傳。只是電子商務的推廣是無地域限制，散布消息廣，更能節(jié)約成本。
網(wǎng)絡推廣（web promotion）是以企業(yè)產(chǎn)品或服務為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站、APP、小程序、H5等，然后將它們通過各種免費或收費渠道展現(xiàn)給網(wǎng)民的一種廣告方式，網(wǎng)絡推廣可以做到小投入大回報的效果。
屬于市場推廣營銷人員
崗位職責：1.負責制定區(qū)域地推計劃，完成推廣任務及活動；2.負責制定地推活動的管理制度，流程及執(zhí)行要求，優(yōu)化推廣方式及活動，完善線下運作體系；3.負責市場調(diào)研，分析市場狀況
商務推廣費用的結(jié)算方式可以根據(jù)具體的合作協(xié)議和商務推廣活動的性質(zhì)而定。以下是一些常見的商務推廣費用結(jié)算方式：
1. 固定費用：雙方事先約定一個固定的費用，無論推廣效果如何，費用都按照約定支付。
2. 按效果付費：例如，根據(jù)商務推廣活動的效果來確定費用。按照銷售額、注冊用戶數(shù)、點擊量等指標來計算費用。
3. 按時間付費：按照商務推廣活動的時間來計算費用。例如，每天、每周或每月支付一定的費用。
4. 混合結(jié)算方式：結(jié)合以上不同方式，根據(jù)具體情況進行靈活調(diào)整。例如，固定費用加上按效果付費的獎勵機制。?
在商務推廣費用結(jié)算時，雙方應明確約定相關(guān)條款，并在合同中詳細說明費用結(jié)算方式、支付時間和支付條件等。同時，建議在合作過程中保持溝通和協(xié)商，及時解決可能出現(xiàn)的問題，確保雙方的權(quán)益得到保障。
商務推廣就是以盈利為目的的推廣模式。商務推廣即帶金銷售，是藥品生產(chǎn)企業(yè)為刺激藥品零售終端店員銷售該企業(yè)產(chǎn)品所采用的一種銷售促進方式（通俗說就是銷售提成）也指給客戶非法的現(xiàn)金利益作為其給予生意的回報。
其在零售終端的采用來源于企業(yè)針對醫(yī)院醫(yī)生促銷的手段，醫(yī)生在開處方藥時基本都會從藥品生產(chǎn)廠家得到好處，一般在10%左右，多開多得，而醫(yī)藥廠家和醫(yī)藥代表的收入也取決于此。
一、淘寶服務類目怎么運營?
1.記錄買家資料和寶情況。如名稱，編號，價格和量都記了下來，這是方便掌握，也是想如果以后有客問，能夠馬上說出來的。然后買家情況，想我把每個購買情況記錄下來，然后聯(lián)系方式地址都記下來，這樣做個記載，以后是老客，就不用再去抄。
2.自動回復。在不在線的時候，是要用回復的。有人問，給個交代。回復主要是現(xiàn)在本店的主要經(jīng)營范圍，然后促銷活動等等。
3.客流大時保持在。應是上10：00-11：00，下14：00-17：30，19：00-22：00。盡量在這些時段保持在線。
4.狀態(tài)更改。就是將“我有空”改為想說的話，活動信息之類的。這樣只要有人交談，就可以看到信息，蠻好的。
5.店鏈接要用好。很好的宣傳方式，提高曝光率。尤其是和做的很不錯人的店鋪做鏈接是真的很不錯的。
6.店公告最吸引人的寫在上，優(yōu)惠放在首行。
7.價定位方面，大眾化價，其他價適中。都是薄利多為原則。淘上有無數(shù)人，賣同類品的店非常多店的優(yōu)勢惟有低廉的價格和誠心的服務。當然，這都是在保證質(zhì)量的前提下。
經(jīng)營電商（電子商務的簡稱）的企業(yè)通過多種信息發(fā)布渠道進行企業(yè)品牌、事件、產(chǎn)品等的發(fā)布，擴大受眾群體范圍，讓更多的目標群體通過認識、了解相關(guān)信息，信任企業(yè)品牌和企業(yè)產(chǎn)品，最終實現(xiàn)嘗試購買并最終成為忠誠客戶的目的。
01
免費推廣資源的運用
1）淘寶內(nèi)部的搜索引擎優(yōu)化
描述：側(cè)重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁文字的詳細度，增加商品排名
主要工作：
?負責新上架商品由根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提取
?負責根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則
?負責參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進行標題編寫，F(xiàn)AB描述
2）淘寶社區(qū)、淘江湖軟文廣告
描述：
?活動發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑，通過發(fā)帖ID引流量到店鋪
?報名參加社區(qū)促銷活動
?爭取社區(qū)首頁免費廣告位
主要工作：
?負責在淘寶社區(qū)用主ID發(fā)帖，帶動店鋪人氣。
?通過社區(qū)獲取的銀幣搶購社區(qū)免費廣告位，有效期1天，可以推薦店鋪或單件商品。
3）淘幫派推廣資源發(fā)掘利用
描述：
?加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源
?建立自己的幫派，涵蓋店鋪所用促銷活動詳細說明頁。
主要工作：
?負責及時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參與報名。
?負責官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中幾率。
4）友情鏈接資源發(fā)掘利用
描述：增加和其他高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其他店鋪的反鏈接進入店鋪。
主要工作：友情鏈接店鋪的添加，10個，涉及食品、飲料、零食、小點心、保健品等店鋪
5）淘寶網(wǎng)店店鋪收藏功能推銷
描述：淘寶網(wǎng)提供一種叫收藏的功能，改功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多越能證明店鋪的人氣及瀏覽量情況，同時是提高人氣寶貝排名的一個重要指數(shù)。
主要工作：
?當潛在買家咨詢，即時交易不成功，提醒買家收藏店鋪以及咨詢的寶貝。
?策劃買家店鋪收藏獎勵機制，客服部門按照要求操作。
6）淘寶VIP會員發(fā)掘利用
描述：針對整個淘寶買家設置店鋪單品折扣
主要工作：主要增加淘寶VIP會員的促銷
7）店鋪VIP
描述：針對本店老客戶設置店鋪單品折扣
主要工作：
?加大現(xiàn)有店鋪VIP力度，以及涉及到主推商品的寬度。目前店鋪VIP商品的設置為隨機的，產(chǎn)品數(shù)量偏少。
?開通店鋪VIP，主推商品增加店鋪VIP促銷。
8）信用評價
描述：在買家評價的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
主要工作：
?提供評價文字模板
?主動對買家的每一個成功的交易進行好評說明以及解釋性評價。
9）店鋪推薦模塊
描述：店鋪推薦出現(xiàn)在你每個寶貝介紹頁面的底部或在店鋪最中間推薦位置上，買家瀏覽你的寶貝及店鋪時第一眼就能看到這些被推薦的寶貝。該推薦同時也會出現(xiàn)在旺旺對話框的推薦寶貝中，與淘友聊天時，對方可直接在旺旺對話框中看到推薦的寶貝。
主要工作：每周更新一次店鋪推薦商品，主推商品，充分利用淘寶最大可使用推薦位。
10）櫥窗展示模塊
描述：當買家選擇搜索或點擊”我要買“根據(jù)類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現(xiàn)在頁面中，櫥窗推薦位是通過搜索的方法讓你的寶貝能有更多的瀏覽量及點擊率。櫥窗推薦位的數(shù)目是據(jù)你的寶貝數(shù)、開店時間、信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）及交易額度而定的。
主要工作：目前店鋪櫥窗推薦商品為隨機，需主推商品、特價商品增加櫥窗推薦，增加買家搜索展示機會。
11）淘寶官方活動
描述：在店鋪”我是賣家“——活動報名”中，淘寶網(wǎng)中經(jīng)常提供一些促銷活動，要積極去參加這類由淘寶網(wǎng)提供的促銷活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣傳也起到一定作用。
主要工作：主要是配合活動內(nèi)容的折扣。
12）淘寶錢莊
描述：錢莊是用戶淘金幣兌換或抽獎獲得禮品的地方，點擊錢莊寶貝圖片。直接引流到賣家的寶貝頁面。贊助商品和包郵就是廣告成本。
主要工作：只需要提供商品和發(fā)貨給中獎的買家，無需支付其他廣告費用；單個窗口贊助總金額（{寶貝單價+郵費}*數(shù)量）1500元起，錢莊首頁窗口10000起。
02
收費軟件的運用
1)淘寶旺鋪
描述：提升寶貝瀏覽量，更好地留住買家，個性化模板
主要工作：購買相應模板套餐
2）滿就送
描述：
?滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵。
?功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)約人力成本。
主要工作：根據(jù)產(chǎn)品的利潤率設置相關(guān)標準
3）搭配套餐
描述：
?將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
?提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本
主要工作：
?需要商品部專員了解產(chǎn)品的合理搭配，設置優(yōu)惠套餐，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率
?同時增加商品曝光率
?增加在淘寶搜索首頁“服務”篩選展示機會
4）限時打折
描述：
?系統(tǒng)幫組賣家設置限時限量的打折活動，買家方便迅速尋找打折商品。
?利用低折扣吸引流量，限時限量刺激購買行動力。
主要工作：
?增加在淘寶搜索首頁“服務”展示機會
?可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，產(chǎn)品由商品部提供，編輯豐富內(nèi)容，負責限時打折投放操作。
5）會員關(guān)系管理：
描述：可以高效的管理會員信息，設置會員級別
主要工作：
?設置不同的會員級別和享受的折扣級別
?將老客戶按照購買金額設置會員級別
?會員廣告營銷
6)網(wǎng)店版行情參謀
描述：可以提供購買用戶查看當前淘寶網(wǎng)相關(guān)門類以及網(wǎng)店熱賣產(chǎn)品的信息
主要工作：
?查詢熱賣寶貝行情，買家熱門搜索關(guān)鍵字
?查詢自己的寶貝排在淘寶的第幾頁
?比較同類寶貝的價格和銷量，了解別人為什么賣得好
03
收費服務的應用
1）淘寶直通車
描述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵詞競價，按照點擊付費，進行商品精確推廣的服務。
主要工作：直通車活動的參加,目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動
2）鉆石展位
描述：“鉆石展位”是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競價排序，按照展現(xiàn)計費。
主要工作：自由設置展現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用
3）淘寶客
描述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫組推廣商品，成交后賣家才支付傭金報酬，按照成交付費。
主要工作：自由設置傭金、也可以參加淘寶組織的淘寶客活動；可以單獨設置主推商品的傭金比例
4）超級賣霸
描述：超級賣霸專題/活動的形式進行集中展示，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣，超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的主題活動，每期活動也會根據(jù)不同類型的賣家定義不同的價格。同一專題不同的產(chǎn)品展示位，通常靠前的展示位其價格略高，其后價格略低。
主要工作：現(xiàn)有展示價格大約為一萬元以內(nèi)，活動推廣期間七天，費用較高
5）淘寶天下
描述：通過淘代碼推廣時一種線下媒體推廣方式，幫助商品推廣到報刊雜志、DM等媒體上。
主要工作：和淘寶天下雜志外聯(lián)部聯(lián)系了解下期雜志相關(guān)主題和可以參與的活動
1:以日用百貨。女性產(chǎn)品和小家電為主，同時兼顧生活必需品，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。目前很多電子商務做的好都是以3為主，兼顧其他產(chǎn)品，為了避開自己的劣勢，以開發(fā)新產(chǎn)品為主。
2:目標客戶群:以需要生活必需品的公司上班族，女性，大學生以及喜歡上網(wǎng)的人群。年齡段在18歲到45歲的人群。還可以在細分。以地區(qū)來說:目前，根據(jù)一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡購物的重點在華東，其次是華南。
3:盈利模式，目前來說就是靠銷售收入來取得盈利是唯一的方式。開始的時候不可能以自己的網(wǎng)夠平臺為主，而是通過各種傳統(tǒng)渠道方式和各種電子媒體以及網(wǎng)絡來吸引消費者成為會員。可以說，前期基本上還會以傳統(tǒng)模式來帶動網(wǎng)絡會員的增加
4:運營管理:這是最主要的方面，也是能否生存下去的關(guān)鍵
電商商務推廣渠道可以分為如下類型：數(shù)據(jù)庫營銷、社會化媒體營銷、網(wǎng)絡廣告、手機客戶端、分銷平臺、搜索引擎營銷、資源合作營銷、分類信息等。模式總是千變?nèi)f化，但萬變不離其宗，不管那些推廣渠道都只是為了一個共同的目標：銷售額。 電子商務是以信息網(wǎng)絡技術(shù)為手段，以商品交換為中心的商務活動；也可理解為在互聯(lián)網(wǎng)（Internet）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）和增值網(wǎng)（VAN，Value Added Network）上以電子交易方式進行交易活動和相關(guān)服務的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡化、信息化。
