優(yōu)點(diǎn)：
一、工資收入高：銀行客戶經(jīng)理基本工資一般是定崗位定級別，小銀行內(nèi)部考試獲得基本工資級別增長，國有四大行主要是工作年限。績效一般都不封頂，只要完成得好，收入肯定不少。特別是信用卡、存款、貸款這三樣，是持續(xù)保持高收入必備業(yè)績。
優(yōu)點(diǎn)二、晉升空間大：銀行客戶經(jīng)理晉升空間特別大，畢竟懂營銷，對于領(lǐng)導(dǎo)層也比較熟悉。主要競聘崗位有、支行副行長、網(wǎng)點(diǎn)主任（行長）、支行科室領(lǐng)導(dǎo)、分行部門員工等。但前提一定要業(yè)績好。
優(yōu)點(diǎn)三、獲得更多人脈資源：銀行客戶經(jīng)理一般接觸的都是大客戶，有一定資產(chǎn)，在和企業(yè)和個人打交道的同時，比較容易產(chǎn)生信任，也產(chǎn)生友誼，所以獲得了比較多的資源，就會更好的完成業(yè)績。
缺點(diǎn)
一、經(jīng)常加班：銀行客戶經(jīng)理表面確實(shí)光鮮亮麗，但是背后還是非常心酸，經(jīng)常加班加點(diǎn)寫報告是常事；外出營銷也是家常便飯；周末甚至都要去工作崗位完成沒有完成的工作任務(wù)。
二、業(yè)績壓力大：銀行客戶經(jīng)理業(yè)績?nèi)蝿?wù)非常大，特別是存款任務(wù)、貸款任務(wù)、信用卡任務(wù)這三座大山。完成得好績效可以拿的不錯，完成不好，一般都是要扣績效的。甚至一些銀行有末位淘汰制，非常不人性化，壓力特別大。
三、容易出風(fēng)險：銀行客戶經(jīng)理接觸的都是營銷方面的工作，對于某些貸款風(fēng)險比較高的業(yè)務(wù)，為了完成任務(wù)，有時候就放松警惕，結(jié)果造成不良貸款；甚至有些銀行客戶經(jīng)理騙取銀行貸款，進(jìn)行職務(wù)犯罪。作為銀行客戶經(jīng)理，一定要把握風(fēng)險這一最重要的底線。
銀行的業(yè)務(wù)部門主要是兩個 一個是公司金融部，也稱對公業(yè)務(wù)部； 一個是零售金融部，一般叫個金部(個人金融部) 所以公司客戶經(jīng)理是對公部，就是拉公司的存貸款，零售客戶經(jīng)理是拉個人的存貸款，基金，股票。 業(yè)務(wù)性質(zhì)差不多，看你在哪個渠道比較有客戶資源，再做選擇
銀行客戶經(jīng)理招聘考試的筆試考試內(nèi)容為EPI、英語、綜合知識和性格測試等。
除了筆試之外，銀行招聘環(huán)節(jié)還有公告發(fā)布、網(wǎng)申、宣講會初面、面試和體檢。主要篩選環(huán)節(jié)為網(wǎng)申、筆試和面試。
網(wǎng)申主要是根據(jù)個人情況進(jìn)行修改簡歷，筆試則是EPI、英語、綜合知識等內(nèi)容，面試為無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、半結(jié)構(gòu)化面試等。
筆試的考試形式為上機(jī)考試，近兩年由于客觀原因多采用在線機(jī)考，而在之前更多的是線下組織在機(jī)房進(jìn)行考試，面試在去年也采取過線上面試的形式進(jìn)行嘗試。
筆試內(nèi)容中的EPI和公務(wù)員招聘考試中的行測比較類似，但是題量大題型簡單。而綜合知識考的為學(xué)科知識，涉及到管理、市場營銷、金融、經(jīng)濟(jì)等等，包含多個學(xué)科。
工行對公客戶經(jīng)理的待遇，對公客戶經(jīng)理平均工資為12462元/月，其中50%的工資收入位于區(qū)間6000-9000元/月，20%的工資收入位于區(qū)間15000-18000元/月。
官方認(rèn)證職Q平臺賬號
銀行對公客戶經(jīng)理的工作職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)與管理客戶關(guān)系，設(shè)計個性化營銷服務(wù)方案，實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品的銷售；2、負(fù)責(zé)制定市場營銷的年度計劃，推動落實(shí)各項指標(biāo)；3、與重大項目、重點(diǎn)客戶進(jìn)行商務(wù)談判，及時跟進(jìn)項目情況，確定商務(wù)合同條款；4、開發(fā)新的客戶渠道，并與之保持良好的合作關(guān)系
銀行對公客戶經(jīng)理優(yōu)點(diǎn)：一、工資收入高：銀行客戶經(jīng)理基本工資一般是定崗位定級別，小銀行內(nèi)部考試獲得基本工資級別增長，國有四大行主要是工作年限。績效一般都不封頂，只要完成得好，收入肯定不少。
二、晉升空間大：銀行客戶經(jīng)理晉升空間特別大，畢竟懂營銷，對于領(lǐng)導(dǎo)層也比較熟悉。主要競聘崗位有、支行副行長、網(wǎng)點(diǎn)主任（行長）、支行科室領(lǐng)導(dǎo)、分行部門員工等。但前提一定要業(yè)績好。
三、獲得更多人脈資源：銀行客戶經(jīng)理一般接觸的都是大客戶，有一定資產(chǎn)，在和企業(yè)和個人打交道的同時，比較容易產(chǎn)生信任，也產(chǎn)生友誼，所以獲得了比較多的資源，就會更好的完成業(yè)績。
缺點(diǎn)是:一、經(jīng)常加班：銀行客戶經(jīng)理表面確實(shí)光鮮亮麗，但是背后還是非常心酸，經(jīng)常加班加點(diǎn)寫報告是常事；外出營銷也是家常便飯；周末甚至都要去工作崗位完成沒有完成的工作任務(wù)。
二、業(yè)績壓力大：銀行客戶經(jīng)理業(yè)績?nèi)蝿?wù)非常大，特別是存款任務(wù)、貸款任務(wù)、信用卡任務(wù)這三座大山。完成得好績效可以拿的不錯，完成不好，一般都是要扣績效的。甚至一些銀行有末位淘汰制，非常不人性化，壓力特別大。
三、容易出風(fēng)險：銀行客戶經(jīng)理接觸的都是營銷方面的工作，對于某些貸款風(fēng)險比較高的業(yè)務(wù)，為了完成任務(wù)，有時候就放松警惕，結(jié)果造成不良貸款；甚至有些銀行客戶經(jīng)理騙取銀行貸款。
隨著現(xiàn)代金融業(yè)的發(fā)展，對公客戶經(jīng)理在銀行和其他金融機(jī)構(gòu)中扮演著至關(guān)重要的角色。作為一名對公客戶經(jīng)理，你將負(fù)責(zé)處理企業(yè)客戶的需求和關(guān)系，以幫助他們實(shí)現(xiàn)財務(wù)目標(biāo)并促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。下面將詳細(xì)介紹對公客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)。
作為對公客戶經(jīng)理，你將負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶建立并維護(hù)良好的關(guān)系。你需要通過定期的客戶拜訪和溝通，了解客戶的需求并提供解決方案。同時，你需要及時回應(yīng)客戶的咨詢和投訴，確保客戶對服務(wù)的滿意度。
作為對公客戶經(jīng)理，你需要對客戶的財務(wù)狀況進(jìn)行全面的分析，并提供相關(guān)的咨詢和規(guī)劃建議。你需要幫助客戶制定財務(wù)目標(biāo)，并制定合適的投資和理財策略。此外，你還需要關(guān)注市場變化和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新，以便及時向客戶介紹新的投資機(jī)會。
對公客戶經(jīng)理在信貸服務(wù)方面起著重要的作用。你需要評估客戶的信用狀況，并幫助他們申請貸款或信用額度。你需要對客戶的貸款申請進(jìn)行審批，并確保按時回收本金和利息。此外，你還需要提供相關(guān)的信用咨詢和風(fēng)險評估。
作為對公客戶經(jīng)理，你需要推廣和銷售銀行的產(chǎn)品和服務(wù)。你需要深入了解銀行的產(chǎn)品組合，并向客戶提供相應(yīng)的解釋和推薦。你需要與其他部門合作，共同開發(fā)和推出適合企業(yè)客戶的金融產(chǎn)品。在銷售過程中，你需要了解客戶的需求，并為他們量身定制合適的解決方案。
對公客戶經(jīng)理通常是一個團(tuán)隊中的一員，你需要與團(tuán)隊成員緊密合作，共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊的目標(biāo)。你需要與內(nèi)部團(tuán)隊，如風(fēng)險管理、信貸審批和客戶服務(wù)等部門合作，確保客戶需求得到及時滿足。你還需要與其他對公客戶經(jīng)理分享經(jīng)驗和合作機(jī)會，共同提高團(tuán)隊的績效。
作為對公客戶經(jīng)理，你需要進(jìn)行市場調(diào)研和競爭分析，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手的優(yōu)勢劣勢。你需要收集并分析大量的市場數(shù)據(jù)，并根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的銷售和推廣策略。你需要關(guān)注客戶的投資偏好和需求變化，并及時調(diào)整自己的工作策略。
總之，對公客戶經(jīng)理是一個充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的職位。通過有效的客戶關(guān)系管理、財務(wù)咨詢與規(guī)劃、信貸服務(wù)、產(chǎn)品推廣與銷售、團(tuán)隊合作以及市場調(diào)研與競爭分析，你可以在金融行業(yè)中取得出眾的成績，并為客戶和企業(yè)創(chuàng)造持久的商業(yè)價值。
一般來說會有以下問題：
1、 你是如何理解客戶經(jīng)理這個職位？
2、 你認(rèn)為客戶經(jīng)理的崗位職責(zé)和要求是什么？
3、 客戶經(jīng)理日常工作有哪些？
4、 你認(rèn)為客戶經(jīng)理應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？
5、 你覺得就應(yīng)聘這個崗位你有哪些優(yōu)勢？
6、 你認(rèn)為你還有哪些弱點(diǎn)對該工作不利的？
7、 談?wù)劶偃缒銘?yīng)聘上客戶經(jīng)理這個職位你今后的工作規(guī)劃或者說怎樣開展工作？
8、 談?wù)劽鎸Υ煺酆鸵庖姺制缒闳绾稳プ? 9、 談?wù)勗谟龅郊m纏或麻煩客戶，你的解決方法? 10、為什么要參加這個崗位競聘？ 11、你認(rèn)為客戶經(jīng)理在市場的推廣中起到什么作用？
12、你認(rèn)為客戶經(jīng)理應(yīng)該如何為公司創(chuàng)造價值？
13、你認(rèn)為移動公司客戶經(jīng)理成功的要點(diǎn)是什么？ 微笑最重要。。。
農(nóng)業(yè)銀行作為國有大行，對公客戶經(jīng)理的要求和能力還是比較高的。
農(nóng)行對公客戶經(jīng)理主要工作內(nèi)容:
1.負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶開發(fā)與老客戶維護(hù)，完成企業(yè)客戶拜訪/路演指標(biāo)
2.對目標(biāo)區(qū)域企業(yè)的經(jīng)營財務(wù)情況進(jìn)行分析，協(xié)助總部考察納入目標(biāo)客戶
3.對當(dāng)?shù)貞?zhàn)略合作銀行進(jìn)行良好的資源整合，發(fā)展目標(biāo)客戶，協(xié)助客戶完成授信審批、資金對接等任務(wù)
4.為所屬目標(biāo)企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的市場粘性。
很高。
優(yōu)點(diǎn)：
一、工資收入高：銀行客戶經(jīng)理基本工資一般是定崗位定級別，小銀行內(nèi)部考試獲得基本工資級別增長，國有四大行主要是工作年限。績效一般都不封頂，只要完成得好，收入肯定不少。特別是信用卡、存款、貸款這三樣，是持續(xù)保持高收入必備業(yè)績。
優(yōu)點(diǎn)二、晉升空間大：銀行客戶經(jīng)理晉升空間特別大，畢竟懂營銷，對于領(lǐng)導(dǎo)層也比較熟悉。主要競聘崗位有、支行副行長、網(wǎng)點(diǎn)主任（行長）、支行科室領(lǐng)導(dǎo)、分行部門員工等。但前提一定要業(yè)績好。
優(yōu)點(diǎn)三、獲得更多人脈資源：銀行客戶經(jīng)理一般接觸的都是大客戶，有一定資產(chǎn)，在和企業(yè)和個人打交道的同時，比較容易產(chǎn)生信任，也產(chǎn)生友誼，所以獲得了比較多的資源，就會更好的完成業(yè)績。
