首先，一個傳統(tǒng)的投資銀行應(yīng)該是做經(jīng)紀(jì)的一個中介機(jī)構(gòu)，它并不是交易的直接參與者，而是一個撮合的作用，投行業(yè)務(wù)最核心的兩塊便是企業(yè)融資和證券銷售交易、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。而后，投資銀行業(yè)務(wù)才發(fā)展出了買方業(yè)務(wù)（資產(chǎn)管理部門，直接投資部門）。當(dāng)今的一個完整的投資銀行主要是由投資銀行部（傳統(tǒng)的幫助企業(yè)發(fā)行股票債券），銷售交易部（為投資者提供交易渠道，銷售股票債券和股票債券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)），資產(chǎn)管理部（買方部門，為客戶提供資產(chǎn)管理的解決方案），自營部門（用自有資金在市場上進(jìn)行交易）。剩下的就是一些支持部門了，包括研究部，資本市場部，運(yùn)營部等等等等。因此，機(jī)構(gòu)銷售部是和投行部一樣最重要的兩個前臺部門。機(jī)構(gòu)銷售部又可以叫做銷售交易部（有的券商有零售經(jīng)紀(jì)部門也是放在銷售交易部的）
在一級市場上，投資銀行部門幫助客戶發(fā)行股票債券，銷售交易部門幫助把股票債券銷售出去，他們一個聯(lián)系著資金需求方，一個聯(lián)系著資金供給方，中間的部門叫做資本市場部。在投行把項目做完之后，能夠發(fā)行股票債券了，資本市場部便會介入，組織發(fā)行的詢價，簿記，配售等等過程，這個時候銷售交易部門的工作是負(fù)責(zé)把這些發(fā)行的股票和債券賣給投資者，組織路演，和投行團(tuán)隊的人一起向投資者推介這家公司。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)對于股票債券的發(fā)行成功是至關(guān)重要的。這是在一級市場上銷售交易部門的作用。
在二級市場上，銷售交易部是最重要的部門，就如同一級市場上的投資銀行部一樣。中國的證券交易是采取的主機(jī)撮合的方式，所有的order都直接進(jìn)入交易所中央主機(jī)進(jìn)行撮合，所以中國其實沒有交易，交易能力是不存在的，因而銷售和交易的互動也是缺乏的，那么這個部門能夠做什么呢，主要就是給投資者提供交易的渠道，比如租用席位，等等。以及對投資者的一些投資行為提供咨詢建議等。其實銷售交易部是面對投資者客戶的一個部門，管理客戶關(guān)系，提供交易的渠道，賺取傭金，說到底還是一個經(jīng)紀(jì)的功能。
再次，來說說研究部，研究部其實質(zhì)是一個后臺支持部門，主要是在一級市場上為首次發(fā)行的股票撰寫投資價值分析報告（需要說明的是投行部門和銷售交易部有嚴(yán)格的防火墻制度，以防利益沖突，研究部服務(wù)于投行部要有跨墻協(xié)議），在二級市場上覆蓋宏觀，行業(yè)，公司，對投資標(biāo)的進(jìn)行研究，然后提出買賣的建議。我們通常所知道的行業(yè)研究員就處于這個部門里面。
最后，說說為什么有的機(jī)構(gòu)銷售部在研究所內(nèi)？這是因為中國的銷售交易部并不能發(fā)揮它的功能，剛才說過了，中國是沒有交易的，也沒有做市商制度的，交易是不存在的，也就是說你在哪家證券公司交易都沒有任何區(qū)別，那么這個時候反正交易都要產(chǎn)生傭金，放在哪家券商去交易呢？各個券商的研究的差異性便體現(xiàn)出來了，研究好的券商自然獲得多的交易傭金收入。所以，有的機(jī)構(gòu)銷售部是放在研究所內(nèi)的，但是也有研究部門放在銷售交易部內(nèi)作為一個支持部門的，而大多數(shù)的還是兩個平行部門。
機(jī)構(gòu)銷售部的客戶是機(jī)構(gòu)投資者，我們把它們統(tǒng)稱為買方，在國內(nèi)包括：各個公募基金公司（或者共同基金），私募基金公司（或者對沖基金），保險公司，全國社保基金，信托公司，財務(wù)公司等等。
銷售什么？這個是大家比較不理解的一點，這個部門既然叫銷售部，那么賣的到底是什么？是研究報告嗎？我們需要理解機(jī)構(gòu)銷售部的內(nèi)涵。機(jī)構(gòu)銷售部是站在客戶的角度為他們提供投資建議并且賺取傭金的一個部門，銷售的是一種服務(wù)，這種服務(wù)不是一次性的，是持續(xù)的，每天都在發(fā)生的，確切地說，我們銷售的是ideas，一種建議，綜合利用研究部門的研究觀點，整合研究資源對機(jī)構(gòu)投資者的投資行為作出咨詢。
我們的角度是幫客戶賺錢，而不是大家所理解的銷售那樣是為了賣報告。
所以，機(jī)構(gòu)銷售部和大家平時所了解的銷售并不是同一個概念。至于為什么叫銷售，這個詞是從國外翻譯過來的，國外為什么叫銷售，是因為他們在一級市場的直接功能是把股票和債券，或者其他金融衍生品賣給客戶，而在二級市場和交易員互動的時候也是為了賺取傭金收入，而推薦買賣證券的盈利模式，故而叫做銷售。值得一提的是，我們以下是討論股票銷售，而不討論債券銷售交易，因為那個是不同的，債券銷售交易是有場外市場的，并且商業(yè)銀行的話語權(quán)更大，略去不討論。3. 機(jī)構(gòu)銷售部的日常工作內(nèi)容是什么？
機(jī)構(gòu)銷售部的一天是從晨會開始的，這個時候你要已經(jīng)對前一晚和早上的財經(jīng)新聞和重要的事件有所了解。在晨會上，研究部門的同事會出來就自己覆蓋的股票發(fā)表觀點，他們的研究報告同時也會發(fā)送給客戶。銷售部的同事們會就這個公司challenge研究員們，獲得更多的信息和解答問題。
晨會結(jié)束后，銷售要挑選最值得向客戶推薦的股票，這個時候考驗銷售的時候到了，一個初級的銷售人員可能只會聽從研究員的意見，而一個有經(jīng)驗的銷售人員便會從中挑出對自己客戶最有益的股票，發(fā)現(xiàn)一些真正被低估的機(jī)會推薦給自己的客戶。這個時候銷售人員會密切關(guān)注市場，看盤，看分析師郵件，找到最好的pick，傳遞給我們的客戶。需要指出的是：銷售并不一定需要把分析師的所有觀點都和客戶說，研究部門產(chǎn)生研究觀點，feed給銷售，但是銷售可以在自己的層面上自主地挑選好的investment case給自己的客戶，因為客戶的需求偏好，銷售人員的資質(zhì)都是不一樣的，所以并不是所有的investment case都得到推薦。
另外銷售也需要綜合利用研究資源，為客戶創(chuàng)造價值，包括組織分析師路演，上市公司調(diào)研，邀請并且組織參加投資策略會議等等。
在公司的投行有股票發(fā)行的時候，需要銷售部門配合投行部，資本市場部聯(lián)系并且組織機(jī)構(gòu)投資者參與詢價，路演等等。sales需要和客戶保持聯(lián)系，并且維持良好的關(guān)系，同時也要為公司帶來高的傭金收入和高的排名。
是不是只要有銷售能力的人就能做好機(jī)構(gòu)銷售部的工作呢？其實不是的。
是指證券公司開設(shè)的專門用于機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行證券交易的賬戶。機(jī)構(gòu)投資者指的是包括基金、保險公司、券商、銀行、企業(yè)以及個人投資者等機(jī)構(gòu)或個人，他們通過進(jìn)行證券交易。通常具有較高的交易時效、積極的服務(wù)和一系列輔助服務(wù)，可以為機(jī)構(gòu)投資者提供更加專業(yè)、高效的證券交易服務(wù)。
證券的公司的柜臺待遇，大概在4000－5000之間，如果你有客戶傭金提成會高點。在證券公司做柜員的工資是按基本工資加提成的那種。去年市場好的時候，跟客戶推銷推銷基金、股票，也能拿點小提成。現(xiàn)在行情不行了，這些提成也沒了，就剩下基本工資。有時候，朋友一聽到我是證券公司的，又是做柜員的，就覺得挺輕松，工資也不錯。實際上，市場好的時候，我們加班很厲害
待遇一般般。
我工作了快一年，目前稅后5-6k。(保險、公積金一般都有）年終獎是大頭吧，行情好的話，比一年的工資還要高。
想國泰君安、廣發(fā)這樣的話，年終獎就可能幾十萬了。
證券公司，除非專門成立的開發(fā)部（可能是二級部門），一般是系統(tǒng)維護(hù)、管理相關(guān)的。數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)等
凱迪拉克是一家高端汽車品牌，其銷售待遇通常比較優(yōu)越。以下是一些可能的凱迪拉克銷售待遇：
專業(yè)的銷售顧問：凱迪拉克的銷售顧問通常經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，能夠提供專業(yè)的汽車知識和購車建議。
個性化的服務(wù)：凱迪拉克銷售顧問會根據(jù)客戶的需求和喜好，提供個性化的購車建議和服務(wù)。
豪華的購車體驗：凱迪拉克銷售店通常會提供豪華的購車體驗，如舒適的休息區(qū)、高端的咖啡和飲料等。
試駕服務(wù)：凱迪拉克銷售店通常會提供試駕服務(wù)，讓客戶可以親身體驗車輛的性能和駕駛感受。
購車優(yōu)惠：凱迪拉克銷售店通常會提供購車優(yōu)惠，如現(xiàn)金折扣、贈送禮品等。需要注意的是，不同的銷售店和銷售顧問提供的服務(wù)和待遇可能會有所不同。如果您對凱迪拉克汽車感興趣，建議前往正規(guī)的凱迪拉克授權(quán)銷售店咨詢購車事宜。
和證券公司合作的機(jī)構(gòu)一般是銀行和基金公司。您如果要炒股或者購買基金理財?shù)龋梢赃^證券公司進(jìn)行開戶，而進(jìn)入證券賬戶的資金就是銀行卡，因此證券公司與銀行是有合作的。另外基金公司銷售基金產(chǎn)品也要通過證券公司進(jìn)行銷售。因此證券公司與銀行和基金公司是有合作的。
作為一個人在職場中的一份子，要選擇一個良好的工作環(huán)境和待遇好的公司非常重要。對于投身于證券行業(yè)的人來說，一個關(guān)鍵的問題是：證券公司待遇怎么樣？
首先，要了解證券公司待遇如何，我們需要確切地掌握證券行業(yè)的特點。證券行業(yè)是一個高風(fēng)險、高回報的行業(yè)，特別是在投資銀行領(lǐng)域。這也意味著，在證券公司工作的人可以期望獲得相對豐厚的薪水和福利。
證券公司的員工薪酬水平通常比其他行業(yè)的平均水平要高。這是因為證券公司工作的性質(zhì)使得員工需要具備一定的專業(yè)知識和技能，而且要求較高的工作強(qiáng)度和時間投入。
證券公司通常會根據(jù)員工的貢獻(xiàn)和表現(xiàn)來確定薪酬水平。高手在民間，優(yōu)秀的證券交易員通常會得到更高的薪酬，而那些表現(xiàn)不佳的員工可能會面臨降薪或被解雇的風(fēng)險。
此外，證券公司還會實行一些獎金計劃，以鼓勵員工在完成任務(wù)和實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)方面取得好的成績。獎金可能是基于個人績效，也可能是基于團(tuán)隊或公司的績效。
證券公司在福利待遇方面也相對慷慨。根據(jù)不同公司的規(guī)模和文化，福利政策可能會有所不同，但通常會包括以下方面：
證券行業(yè)是一個充滿機(jī)遇和競爭的行業(yè)，因此證券公司通常會提供豐富的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。無論是在投資銀行、資產(chǎn)管理還是股票交易等領(lǐng)域，都有很多不同的職位和職業(yè)道路供選擇。
在證券公司工作的員工可以通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，逐步晉升到更高級別的職位。公司通常也會提供一些培訓(xùn)和發(fā)展計劃，以幫助員工在職業(yè)發(fā)展方面取得成功。
雖然證券行業(yè)可以帶來較高的回報，但與之相關(guān)的是相對較高的工作壓力。證券公司的工作通常需要處理大量的交易和金融數(shù)據(jù)，而且交易市場的波動性較大，因此對員工的工作壓力和要求也較高。
在證券公司工作，需要具備很強(qiáng)的應(yīng)變能力、決策能力和抗壓能力。同時，工作可能需要不規(guī)律的工作時間，需要加班和應(yīng)對各種突發(fā)事件。
作為想要從事證券行業(yè)的人，了解證券公司待遇如何當(dāng)然非常重要。作為整體，證券公司待遇通常是比較有競爭力的。高薪酬、豐厚的福利待遇、多樣化的職業(yè)發(fā)展機(jī)會，這些都是證券公司吸引人才的優(yōu)勢。
然而，證券行業(yè)的工作也需要面對相應(yīng)的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。工作壓力大、工作時間不規(guī)律，這些都是需要投身于證券行業(yè)的人需要考慮的因素。
最后，當(dāng)然還是需要以自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃為主導(dǎo)。只有找到適合自己的證券公司，并在公司的發(fā)展過程中不斷提升自己的能力和素質(zhì)，才能在證券行業(yè)中取得好的待遇和發(fā)展。
從穩(wěn)定角度來說，銀行業(yè)的薪資肯定更穩(wěn)定一些。
就拿重慶來說吧，銀行的柜員一般在12-15萬區(qū)間，而且近5年相對都不會存在太大變化。
而證券業(yè)就不一樣，在牛熊兩個階段，薪資水準(zhǔn)差不多相差3-5倍，在14-15年牛市期間，一個投資顧問的年薪大概可以達(dá)到30萬左右，但是如今熊市階段，估計8-10萬左右差不多。
但是從可塑性來說，證券業(yè)對員工的塑造會更強(qiáng)一些。
銀行的大部分員工做的工作都相對機(jī)械，幾乎每天都是數(shù)錢、填固定單據(jù)，扎帳之類的。雖然證券員工的工作也存在這些，但是除此之外，每天會接觸大量的股市信息，而這些信息會囊括政策、經(jīng)濟(jì)、軍事等方方面面，同股民打交道的過程當(dāng)中，你會噴到各種各樣的問題，不僅是技術(shù)圖標(biāo)、個股、行業(yè)、政策等等，因而客觀的現(xiàn)實會逼迫你進(jìn)行大量的學(xué)習(xí)以及接受公司大量的培訓(xùn)。
即便你離職了，你依然能夠很快的適應(yīng)其他行業(yè)。
而且從未來的角度來看，銀行業(yè)相對機(jī)械的工作極有可能會被人工智能機(jī)器人代替，而目前已經(jīng)有這個趨勢了（比如銀行營業(yè)部的開卡業(yè)務(wù)就是如此），而證券行業(yè)由于更多需要同客戶溝通交流，替代性會差一些。
所以綜上來看的話，證券業(yè)的前途會更大一些。
在當(dāng)今金融市場中，證券公司合規(guī)部門扮演著至關(guān)重要的角色。這個部門的職責(zé)是確保公司在各項法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)章制度下運(yùn)作，以保持公司的合法經(jīng)營并避免潛在的法律風(fēng)險。然而，證券公司合規(guī)部門在人員待遇方面常常被忽視，這對于公司的長期發(fā)展和資本市場的穩(wěn)定性來說是一個巨大的風(fēng)險。
證券公司合規(guī)部門的角色得以進(jìn)一步突顯是在金融危機(jī)過后，監(jiān)管機(jī)構(gòu)對金融行業(yè)實施更加嚴(yán)格的監(jiān)管措施。這些監(jiān)管措施的目的是提高行業(yè)的透明度、減少市場操縱行為，并保護(hù)投資者的利益。因此，證券公司合規(guī)部門需要投入更多的資源，以確保公司在這些法規(guī)和規(guī)定下合規(guī)運(yùn)營。
合規(guī)部門需要密切關(guān)注各項監(jiān)管要求，并協(xié)助公司進(jìn)行相應(yīng)的改善。他們需要監(jiān)控公司內(nèi)部控制的有效性，并制定和修改內(nèi)部控制制度和流程，確保公司運(yùn)營的合規(guī)性。此外，合規(guī)部門還需要監(jiān)督員工的行為，確保他們嚴(yán)格遵守公司的內(nèi)部規(guī)定，并遵守市場操縱和內(nèi)幕交易等行為的禁止規(guī)定。
盡管合規(guī)部門的角色非常重要，但他們面臨許多挑戰(zhàn)。首先，合規(guī)要求不斷變化，合規(guī)部門需要及時了解最新的法規(guī)和規(guī)章制度，并將其應(yīng)用于公司的運(yùn)營中。這需要合規(guī)人員進(jìn)行持續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
第二，合規(guī)部門需要與其他部門密切合作，例如風(fēng)險管理部門、內(nèi)部審計部門和法務(wù)部門。他們需要協(xié)調(diào)各個部門的工作，并提供合規(guī)咨詢和指導(dǎo)。因此，合規(guī)人員需要具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
第三，合規(guī)部門需要處理大量的數(shù)據(jù)和文件。他們需要審查和分析大量的交易數(shù)據(jù)和公司文件，以確保公司的合規(guī)性。因此，合規(guī)人員需要具備較強(qiáng)的分析和處理數(shù)據(jù)的能力。
最后，由于合規(guī)部門的工作與公司的長期發(fā)展和穩(wěn)定性息息相關(guān)，合規(guī)人員需要具備高度的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心。他們需要具備高度的道德標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)紀(jì)律，以保護(hù)公司利益并維護(hù)資本市場的秩序。
盡管合規(guī)部門在維護(hù)公司的合規(guī)性和穩(wěn)定性方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，但他們在人員待遇方面往往被忽視。這對公司的長期發(fā)展和資本市場的穩(wěn)定性來說是一個巨大的風(fēng)險。
首先，較低的待遇會導(dǎo)致人才流失。合規(guī)部門需要招聘和留住具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的人才。然而，如果待遇不具有競爭力，這些人才很可能會被其他公司挖走，從而導(dǎo)致公司的合規(guī)能力受損。
第二，較低的待遇會降低合規(guī)部門的士氣和工作動力。合規(guī)工作需要高度的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心。如果人員待遇不合理，合規(guī)人員可能會感到不被重視，并對工作失去熱情。這將影響他們的工作效率和工作質(zhì)量，增加公司違規(guī)的風(fēng)險。
第三，合規(guī)部門的待遇也體現(xiàn)了公司對合規(guī)工作的重視程度。如果公司在待遇方面不公平對待合規(guī)人員，這將傳遞出一個錯誤的信號，即公司對合規(guī)的重視程度相對較低。這可能會降低公司整體的合規(guī)意識，并導(dǎo)致合規(guī)風(fēng)險的增加。
為了提高合規(guī)部門的工作效率和公司的合規(guī)能力，公司應(yīng)該重視合規(guī)部門的待遇，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改善。
首先，公司應(yīng)該確保合規(guī)人員的薪酬水平具有競爭力。合規(guī)工作需要高度的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心，因此合規(guī)人員應(yīng)得到相應(yīng)的回報。如果公司提供具有競爭力的薪酬水平，將有助于招聘和留住優(yōu)秀的人才。
第二，公司應(yīng)該提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。合規(guī)人員需要不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和技能，以應(yīng)對不斷變化的法規(guī)和規(guī)章制度。公司可以提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會，并為合規(guī)人員的職業(yè)發(fā)展制定清晰的晉升路徑。
第三，公司應(yīng)該建立公正的評價和激勵機(jī)制。公司可以設(shè)立合規(guī)績效考核制度，并根據(jù)合規(guī)人員的工作表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎勵和激勵。這將激勵合規(guī)人員更加努力地工作，并提高合規(guī)工作的效率和質(zhì)量。
最后，公司應(yīng)該加強(qiáng)對合規(guī)部門的重視和支持。公司的高層管理人員應(yīng)該認(rèn)識到合規(guī)工作的重要性，并為合規(guī)部門提供所需的資源和支持。這將營造一個良好的工作環(huán)境，激勵合規(guī)人員更加積極地工作。
證券公司合規(guī)部門在公司的長期發(fā)展和資本市場的穩(wěn)定性方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為了確保合規(guī)部門的有效運(yùn)作，公司應(yīng)該重視合規(guī)部門的待遇，并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行改善。只有通過給予合規(guī)人員合理的待遇和支持，公司才能招聘和留住優(yōu)秀的人才，并提高公司的合規(guī)能力和市場競爭力。
教育行業(yè)的銷售一般就是課程顧問，銷售提成一般在8%到10%，這需要結(jié)合自身所在的城市進(jìn)行對比，城市不一樣，那么你掙的自然也不一樣了，每個行業(yè)都需要看個人能力。
剛?cè)肼毜目赡苤荒苜嵉交镜仔剑ぷ骶昧耍陨矸e累一定的客戶和經(jīng)驗，月入過萬是不成問題的。
如果你在K12教育行業(yè)，缺點就是六日不能雙休。
