市場(chǎng)策劃術(shù)語？-招聘街

一、市場(chǎng)策劃術(shù)語？

營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程的行為，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心。

二、市場(chǎng)策劃六要素？

“六大要素”，助力企業(yè)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)拓展。1）放眼新市場(chǎng)拓展”：擺脫既有紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)空間，發(fā)掘新客戶需求，拓展持續(xù)增長之市場(chǎng)空間。2）“兼容現(xiàn)市場(chǎng)升級(jí)”：刷新既有業(yè)務(wù)認(rèn)知，激活用戶消費(fèi)，重塑市場(chǎng)價(jià)值，升級(jí)新藍(lán)海市場(chǎng)結(jié)構(gòu)及企業(yè)經(jīng)營。

3）“價(jià)值創(chuàng)造是導(dǎo)向”：以新客戶價(jià)值創(chuàng)造為指引，刷新新客戶認(rèn)知，識(shí)別新藍(lán)海價(jià)值，創(chuàng)造新客戶價(jià)值空間。

4）“戰(zhàn)略級(jí)商機(jī)是切入點(diǎn)”：洞察戰(zhàn)略級(jí)商機(jī)，搶占戰(zhàn)略性市場(chǎng)發(fā)展主導(dǎo)權(quán)，更新產(chǎn)業(yè)級(jí)消費(fèi)，創(chuàng)造新藍(lán)海增長空間。

5）“產(chǎn)業(yè)再定義是著眼點(diǎn)”：定義新產(chǎn)業(yè)藍(lán)海邊界，以價(jià)值創(chuàng)新詮釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以發(fā)展引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新，營造新產(chǎn)業(yè)空間。

6）“新商業(yè)創(chuàng)造是擎天柱”：發(fā)掘商業(yè)新價(jià)值，點(diǎn)亮新藍(lán)海經(jīng)營特色，創(chuàng)新商業(yè)經(jīng)營，創(chuàng)造新藍(lán)海機(jī)制。

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三、什么是市場(chǎng)策劃？

市場(chǎng)策劃　　——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以贏利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。　　l 職責(zé)素描：　　ü 針對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；　　ü 研究市場(chǎng)的宏觀方面的信息，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢(shì)等，并收集產(chǎn)品與市場(chǎng)信息；　　ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略，包括新產(chǎn)品的定位、營銷方案及整體設(shè)計(jì)，提升品牌銷量；　　ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場(chǎng)規(guī)劃、設(shè)計(jì)方案，指導(dǎo)制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。　　l 核心競(jìng)爭(zhēng)力：　　知識(shí)要求：具備市場(chǎng)營銷、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，能夠獨(dú)立組織制定市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作。　　技能要求：有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力、敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向的能力；具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神。　　經(jīng)驗(yàn)要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。有大型項(xiàng)目的市場(chǎng)拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)。　　l 職業(yè)現(xiàn)狀：　　我國的市場(chǎng)策劃業(yè)發(fā)端于20世紀(jì)80年代初期，最初是以點(diǎn)子公司的形式出現(xiàn)；90年代中期，國外策劃公司大批進(jìn)入我國，從此策劃業(yè)告別了“點(diǎn)子”時(shí)代，進(jìn)入專業(yè)化發(fā)展階段。現(xiàn)在我國的專業(yè)策劃公司已超過一萬家，從業(yè)人員達(dá)到100萬之多。但行業(yè)現(xiàn)狀與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求存在著一定的反差，一方面行業(yè)本身缺乏政策引導(dǎo)和規(guī)范操作，整個(gè)市場(chǎng)處于一種自發(fā)的較混亂態(tài)勢(shì)；另一方面企業(yè)受過系統(tǒng)和專業(yè)策劃培訓(xùn)的人員很少，導(dǎo)致策劃從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，不能適應(yīng)日益發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的需要。策劃專業(yè)知識(shí)過硬，熟知中國國情，有策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)策劃人員已成為市場(chǎng)緊缺人才。　　l 職業(yè)趨勢(shì)：　　發(fā)展路徑：目前國內(nèi)從事市場(chǎng)策劃的人員主要有三類：

一是大專院校商務(wù)策劃、市場(chǎng)營銷、中文、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的學(xué)生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業(yè)單位的營銷、企劃、公關(guān)等部門的職員及社會(huì)團(tuán)體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。　　轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：由市場(chǎng)策劃人員向“商務(wù)策劃師”轉(zhuǎn)變是提升自我價(jià)值和職業(yè)“含金量”的捷徑。　　l 薪資狀況：　　比較知名的市場(chǎng)策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產(chǎn)品的銷售提成組成。　　l 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)：　　市場(chǎng)策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程的整體設(shè)計(jì)和實(shí)施，既是一個(gè)獨(dú)立的職業(yè)，也是一個(gè)滲透于社會(huì)經(jīng)濟(jì)各行業(yè)的職業(yè)。當(dāng)今社會(huì)，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會(huì)心甘情愿地身陷其中。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，正使策劃業(yè)以其“運(yùn)籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人 .　　

四、市場(chǎng)策劃的內(nèi)容？

一、分析營銷機(jī)會(huì)1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求（1）營銷情報(bào)與調(diào)研（2）預(yù)測(cè)概述和需求衡量2、評(píng)估營銷環(huán)境（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為（1）消費(fèi)者購買行為模式（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）（3）購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者（1）識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）（2）辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略（3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)（4）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（5）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式（6）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避（7）在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)（1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略1、營銷差異化與定位（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異（3）傳播公司的定位2、開發(fā)新產(chǎn)品（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）（2）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化3、管理生命周期戰(zhàn)略（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略（1）市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略（3）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程（4）關(guān)于營銷方案的決策（4P）

五、市場(chǎng)策劃崗位職責(zé)？

1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃，制定有效的市場(chǎng)推廣方案；

2.根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，分析市場(chǎng)需求，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤；

3.開展新產(chǎn)品的上市前期準(zhǔn)備工作；

4.協(xié)助客戶開發(fā)、維護(hù)與客戶之間的關(guān)系以及各項(xiàng)合作伙伴關(guān)系。

5.監(jiān)測(cè)、評(píng)估市場(chǎng)信息并不斷完善相應(yīng)的營銷方法。

6.協(xié)助部門內(nèi)部人員進(jìn)行相關(guān)工作。

六、絲巾市場(chǎng)策劃前言范文？

質(zhì)量好，要是新穎。讓姐妹們喜歡的司機(jī)。

七、市場(chǎng)策劃有什么崗位？

市場(chǎng)推廣，區(qū)域主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，市場(chǎng)總監(jiān)

八、什么是細(xì)分市場(chǎng)策劃？

是指營銷者并未樹立起清晰的產(chǎn)品和品牌營銷市場(chǎng)邊界，通過產(chǎn)品或許品牌的個(gè)性、特征、功用、概念、效勞等吸引更加廣泛的可能的方針消費(fèi)人群。

這種細(xì)分市場(chǎng)的辦法一般通過品牌營銷活動(dòng)吸引方針消費(fèi)群，一般不會(huì)自動(dòng)排擠或許樹立邊界框定方針消費(fèi)群。

九、市場(chǎng)策劃需要什么？

市場(chǎng)策劃應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)如下:

1、首先，市場(chǎng)的超強(qiáng)洞察力：活動(dòng)策劃人員面臨的單一的行業(yè)，參加活動(dòng)的也不是單一的人群，因此，平時(shí)就應(yīng)該密切注意整個(gè)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和各類人群的喜好與禁忌。這樣全面的把控才能策劃出符合市場(chǎng)需求的方案。

2、其次，組織策劃以及應(yīng)變的能力：活動(dòng)策劃人員作為活動(dòng)的策劃者，要有很好的組織策劃能力，活動(dòng)策劃人員能夠?qū)⑷藛T、物品、事件、方案等有機(jī)資源整合起來，同時(shí)還要求有一定的文字功底，要將自己所想用筆描繪出來，這樣才能更有利于其他工作人員的理解和執(zhí)行。

3、最后，具備一定公關(guān)能力：活動(dòng)策劃人員并不是一個(gè)會(huì)寫、會(huì)想就能將活動(dòng)舉辦成功的，他還需要和各部門的工作人員不斷的交流與配合，有時(shí)候還需要向其他行業(yè)或公司尋求幫助，這些都要求這活動(dòng)策劃人員都要有一定的公關(guān)能力，能夠有效的利用其他資源，保證活動(dòng)正常的實(shí)施。

擴(kuò)展資料:

市場(chǎng)策劃——就是從事應(yīng)用科學(xué)的思維和方法，對(duì)以盈利為目的的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織的整體活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)的創(chuàng)造構(gòu)思、謀劃和設(shè)計(jì)，以期達(dá)到最佳效果的專業(yè)人士。主要工作包括：策劃目標(biāo)定位、策劃診斷調(diào)查、策劃創(chuàng)意構(gòu)想、策劃方案論證、策劃實(shí)施操作、策劃評(píng)估服務(wù)等。