1. 市場研究,闡明宏觀市場趨勢,包括政策、行業(yè)、技術(shù)趨勢、經(jīng)濟影響等。
2. 微觀市場研究簡單來說就是3C分析(客戶、競爭、公司),也可以叫三情分析。
3. 市場細分,沒有一個公司、產(chǎn)品、品牌可以吃掉所有的市場,必須有細分的客戶,細分后有目標設(shè)定、定位等等。
4.策劃產(chǎn)品在公司的定位，無論是新事業(yè)的發(fā)展還是老產(chǎn)品的改造等等。
5.為客戶提供的價值是什么？在規(guī)劃時，隨時考慮我們的產(chǎn)品準備為用戶提供什么樣的價值。一切商業(yè)的根本是價值的交換。
區(qū)別:策劃-更強調(diào)產(chǎn)品從0到1;運營:更強調(diào)產(chǎn)品從1到100。 聯(lián)系:產(chǎn)品運營實際上是對產(chǎn)品設(shè)計的驗證和檢驗,站在產(chǎn)品的第一戰(zhàn)線(用戶),去理解和把握用戶的需求,進而轉(zhuǎn)化為優(yōu)化產(chǎn)品的需求。 這些知識也是我在黑馬程序員產(chǎn)品經(jīng)理班培訓(xùn)后才知道的。
注意
在服裝公司中，應(yīng)該會出現(xiàn)2個商品企劃，一個“商品企劃”部門，屬于【商品（或者產(chǎn)品）部】，專門負責(zé)按照公司業(yè)績指標，對商品品類構(gòu)成，Q1-Q4波段上貨，各時段售價，商品進出倉調(diào)撥等等工作進行統(tǒng)籌。
另一個商品企劃，是專指【服裝設(shè)計部門】下的商品企劃工作。下文中會提到一些。
服裝營銷企劃與商品企劃的區(qū)別
服裝營銷企劃是很大的一個范圍，總體來說是對該品牌所在的市場，消費者的認識，圍繞他們進行各種營銷設(shè)計，最終提升品牌高度，提高品牌溢價能力，最終擴大利潤。
服裝營銷企劃是個總體的把握式分析，很籠統(tǒng)的分，包括市場分析（市場定位，企業(yè)目標，競爭環(huán)境等），產(chǎn)品分析（品牌swot分析，競品分析），營銷分析（營銷目標，策略手段，呈現(xiàn)方式，費用預(yù)算，收益預(yù)期，調(diào)整機制等）等等。
商品企劃是產(chǎn)品分析下的一個工作內(nèi)容，而且每季度都是要更新的。
具體是有哪些工作呢？
說下服裝商品企劃的主要工作內(nèi)容
首先做市場定位。這可以說是你們服裝品牌針對的消費群體的研究，主要包括：
1.市場定位（品牌風(fēng)格，檔次）
2.消費者定位（性別，年齡，職業(yè)，工作性質(zhì)，購買行為分析，所在市場的地域）
3.價格定位（旗艦品類，主推品類，基礎(chǔ)品類等，也有按品牌的產(chǎn)品線路進行分類，另外還有附件，配件等）
4.投放定位（各個地區(qū)的各種渠道，怎么做電商，什么店鋪形式，什么推廣形式，參加哪種類型的行業(yè)展示會等等）
然后做產(chǎn)品企劃方案
包括：
1.本季度的流行趨勢（流行風(fēng)格，熱門元素，，搭配方式，色彩，面料，五金輔料等）
2.品類占比（有很多種分類辦法，比如按旗艦品類/主推品類/基礎(chǔ)品類的占比，或者各個產(chǎn)品線的比重，或者男女童裝鞋類衣帽等不同款式進行分類）
3.款式搭配指導(dǎo)（有很多辦法，出形象片啊，出畫冊啊廣告啊，總之目的是展示品牌系列的穿著效果）
需要怎樣的資格？如何學(xué)習(xí)培養(yǎng)企劃的能力？
首先要有熟練的市場調(diào)研，總結(jié)整理，文本制作能力。
然后，不是說你做好了這個企劃流程就是做好了企劃。企劃是個和當年社會流行熱點結(jié)合相當緊密的工作。不僅需要熟練的流程操作經(jīng)驗，更重要的是要有眼光，有創(chuàng)意，每天閱讀大量新聞，雜志，包括金融這塊，因為現(xiàn)代服裝工業(yè)是個產(chǎn)業(yè)，一切都是資本運作，最好有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)知識。另外，，對流行文化都要有一定的研究，如藝術(shù)，電影，音樂等。要有審美，因為企劃很大一部分是依靠視覺效果呈現(xiàn)在顧客面前的。
然后你要認識這個行業(yè)的各種業(yè)內(nèi)人士，他們會給你提供各種業(yè)內(nèi)新聞
總體來要，做企劃，必須去品牌公司工作，親身體驗才能逐步真正了服裝解企劃。
以上這些是鄙人對服裝企劃工作一些淺顯的理解。謝謝了。
服裝商品企劃和商品專員是服裝企業(yè)中兩種不同的職位類型，其主要區(qū)別如下：
1. 職責(zé)不同：服裝商品企劃主要負責(zé)品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)品線規(guī)劃，包括新品研發(fā)、市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)分析等方面的工作；而商品專員則主要負責(zé)商品的采購、推廣、庫存管理等具體實施工作。
2. 出發(fā)點不同：商品企劃是實現(xiàn)品牌策略、增加銷售、提高市場份額的一個中間環(huán)節(jié)，更注重策略、長遠規(guī)劃和宏觀把控；而商品專員則更注重操作、執(zhí)行，負責(zé)每一個環(huán)節(jié)的落地，是具體執(zhí)行者。
3. 技能要求不同：商品企劃需要具備較強的分析、判斷、商業(yè)思維以及市場敏感度，能夠準確把握市場變化和消費者需求；而商品專員則需要具備采購、庫存、推廣等實際操作方面的技能和經(jīng)驗，具有談判、溝通、協(xié)調(diào)等能力。
4. 發(fā)展方向不同：商品企劃因為從事的是品牌、市場、戰(zhàn)略等高層次的工作，因此往往有更好的晉升空間，能夠逐漸發(fā)展成為品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)等；而商品專員則比較容易產(chǎn)生職業(yè)瓶頸，很難進一步晉升成為高層管理者。
綜上所述，服裝商品企劃和商品專員雖然都是服裝企業(yè)中重要的職位類型，但職責(zé)、技能要求、出發(fā)點和發(fā)展方向等方面都有所不同，需要根據(jù)自身特長和興趣選擇適合的職業(yè)發(fā)展道路。
1. 商品企劃分析是一項重要的工作。2. 因為商品企劃分析需要對市場需求、競爭對手、消費者行為等進行深入研究和分析，以確定產(chǎn)品定位、市場推廣策略等。只有通過充分的分析，才能制定出有效的企劃方案。3. 在進行商品企劃分析時，可以從以下幾個方面進行首先，要了解目標市場的需求和趨勢，包括消費者的喜好、購買力等；其次，要分析競爭對手的產(chǎn)品特點和市場份額，以制定差異化競爭策略；此外，還需要考慮產(chǎn)品的定價、渠道選擇、促銷策略等因素，以確保企劃方案的可行性和成功實施。
設(shè)計出一套服裝需要很多步驟，要搜集相關(guān)資料和信息，要做好市場調(diào)研，據(jù)此完成自己的設(shè)計構(gòu)思，然后開始繪制服裝效果圖，服裝設(shè)計企劃是這些步驟的總結(jié)。
服裝設(shè)計企劃有七大要素：品牌概況，主題故事，顏色提取，主打面料、圖案花型，設(shè)計細節(jié)的描述，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)制定，搭配方式（LOOK圖）。
記住這七大要素，能幫助你理清完成服裝設(shè)計企劃的整體思路，服裝設(shè)計企劃的大體框架就搭建完成了。
服裝設(shè)計企劃大體框架結(jié)構(gòu)：1.主題2.系列定位3.色彩搭配4.關(guān)鍵細節(jié)5.關(guān)鍵圖案6.關(guān)鍵面料7.貨品結(jié)構(gòu)8.品類掛桿9.系列款式圖在圣瑪丁，學(xué)員們制作服裝設(shè)計企劃時，都是直接對標企業(yè)服裝設(shè)計企劃要求。有的學(xué)員們在校內(nèi)，就帶著自己的企劃走上時裝周的舞臺，或與企業(yè)簽約合作，實現(xiàn)自己設(shè)計的落地。讓我們來欣賞一下圣瑪丁學(xué)員們的服裝設(shè)計企劃作品吧——
01《重生》吳俊杰
服裝設(shè)計企劃包括該系列商品的主題、顏色方案、面料方案等前期構(gòu)想和設(shè)計細節(jié)，有些公司還會要求有版型要求、工藝說明、成本核算、銷售預(yù)估等，包含產(chǎn)品生產(chǎn)前的所有準備內(nèi)容，越詳細越好。首先明確品牌定位以及消費群體，依據(jù)此制定設(shè)計主題，然后從靈感圖中提取顏色，確定主打顏色、配色和輔助色，隨后確定主打面料、花型圖案，將面料輔料、工藝、搭配和款式匹配，旁邊拼貼實物進行對比，驗證方案的和諧性。在主題規(guī)劃和故事擬定時，標準的企劃流程和思路是成功的關(guān)鍵，設(shè)計師的個人創(chuàng)造力則可以為成品加分。02《黑色幽默》馮德威
服裝中的波段指的是上貨波段，服裝波段設(shè)計是指服裝公司的生產(chǎn)銷售按照上貨周期的要求，將上貨時間明確和細分，并在上貨周期的制約和條件下設(shè)計開發(fā)服裝產(chǎn)品的一種方式。在服裝設(shè)計企劃中完成了每個波段的主題擬定和各個系列的故事規(guī)劃，就要開始思考每個故事的具體款式結(jié)構(gòu)，也就是所說的核心款規(guī)劃。核心款是故事的基本構(gòu)成，在進行款式安排時，不但要考慮主推款、搭配款、點綴款之間的協(xié)調(diào)性，還要區(qū)別面料的薄厚程度，以適應(yīng)不同地區(qū)的差異。03《oldschool》 吳晨輝
圣瑪丁時裝設(shè)計學(xué)校<零基礎(chǔ)>設(shè)計班學(xué)員作品
商品企劃是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的職業(yè)領(lǐng)域。隨著全球市場的競爭日益激烈，企業(yè)對于產(chǎn)品的創(chuàng)新和市場推廣變得越來越重要。在這個快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，擁有良好的商品企劃能力和職業(yè)規(guī)劃是成功的關(guān)鍵。
商品企劃是一項綜合性的工作，涉及到從市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略到市場推廣等多個方面。商品企劃專員需要通過深入了解市場和客戶需求，結(jié)合公司的資源和競爭情況，制定出切實可行的產(chǎn)品規(guī)劃和推廣策略。
在商品企劃的職業(yè)中，你需要具備市場分析、項目管理、溝通協(xié)調(diào)和創(chuàng)新能力。除了了解市場趨勢和競爭者的動態(tài)，你還需要與產(chǎn)品開發(fā)團隊、銷售團隊和營銷團隊密切合作，共同實現(xiàn)企業(yè)的目標。
無論是處于商品企劃的初級階段還是高級職位，職業(yè)規(guī)劃都是至關(guān)重要的。職業(yè)規(guī)劃可以幫助你明確自己的目標、提升自己的技能、增強自己的競爭力，并為未來的職業(yè)發(fā)展做好準備。
首先，職業(yè)規(guī)劃能夠幫助你明確自己的職業(yè)目標。你可以思考自己想要在商品企劃領(lǐng)域達到什么樣的職位和成就，進而為實現(xiàn)這些目標制定相應(yīng)的計劃。
其次，職業(yè)規(guī)劃可以幫助你提升職業(yè)技能。在商品企劃中，市場分析、項目管理和創(chuàng)新能力是非常重要的技能。通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，你可以不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，增加自己的競爭力。
此外，職業(yè)規(guī)劃還可以為未來的職業(yè)發(fā)展做好準備。隨著你在商品企劃領(lǐng)域的經(jīng)驗積累和職位提升，你可能會面臨不同的挑戰(zhàn)和機遇。制定職業(yè)規(guī)劃可以讓你在面對這些機遇時更加自信和從容。
進行商品企劃的職業(yè)規(guī)劃需要一定的方法和策略。以下是一些建議：
商品企劃是一個需要綜合能力的職業(yè)，在這個領(lǐng)域取得成功需要良好的職業(yè)規(guī)劃和持續(xù)的努力。通過明確自己的職業(yè)目標、提升職業(yè)技能和不斷學(xué)習(xí)成長，你將為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
無論你是剛剛踏入商品企劃領(lǐng)域，還是已經(jīng)有一定經(jīng)驗的專業(yè)人士，都應(yīng)該意識到職業(yè)規(guī)劃的重要性，并根據(jù)自己的情況制定相應(yīng)的計劃。只有在不斷進步和自我發(fā)展的道路上，你才能在商品企劃領(lǐng)域展現(xiàn)出更加卓越的才能。
MD--Merchan Dising(商品化)商品企劃是以實現(xiàn)企業(yè)利益為出發(fā)點，以滿足目標消費群體的需求為導(dǎo)向，從市場營銷的角度，通過對商品明確定位、商品組合策略和商品生命周期管理，實現(xiàn)商品從無到有到賣給消費者（規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售）等的一系列規(guī)劃和管理。其中涉及到概念形象、陳列、品牌傳播、促銷、營銷策略、商品品類規(guī)劃、店鋪管理等。
商品企劃工作職責(zé)：
1、進行市場調(diào)查，收集流行趨勢、暢銷元素 款式、流行面料等的信息收集；
2、根據(jù)品牌定位以及歷史銷售數(shù)據(jù)、當年度銷售計劃，制定商品企劃案，包括全年的季、波段結(jié)構(gòu)，顏色結(jié)構(gòu)，價格結(jié)構(gòu)，品類結(jié)構(gòu)等；
3、根據(jù)商品企劃案，與設(shè)計部共同制定設(shè)計波段企劃案，包括品牌元素，標識的運用，細節(jié)的呼應(yīng)，陳列搭配組合；按模板完成風(fēng)格氛圍圖，波段色彩，波段花型圖案細節(jié)及顏色，款式搭配方案，店鋪成列效果最終完成波段表；
4、產(chǎn)品整體研發(fā)計劃以及時間節(jié)點的制定以及跟進；
商品專員崗位職責(zé)
1、負責(zé)客戶的配貨、發(fā)貨、補貨調(diào)撥及退貨的跟蹤處理;
2、負責(zé)新款上市的銷售動態(tài)分析，并將信息及時整理反饋;
3、負責(zé)對暢銷款的分析及調(diào)撥、補單建議，對滯銷款的分析;
4、負責(zé)展廳留樣商品管理;
5、定期做好店鋪日常電話溝通工作并作好記錄，跟進后續(xù)事項的完成。
簡單來說就是企劃是設(shè)計之前先規(guī)劃做什么樣的衣服，商品專員是服裝銷售階段的調(diào)貨、數(shù)據(jù)分析的個工作
商品企劃是對這家公司的產(chǎn)品做營銷策劃的，日常工作需要隨時結(jié)合產(chǎn)品的產(chǎn)銷動態(tài)，向上級提出合理的營銷策劃方案，方案批準后，要監(jiān)督實施過程和結(jié)果測評，然后再提出相應(yīng)工作建議。
