.談判感染力要求。連鎖談判人員要向供應(yīng)商充分展示本連鎖企業(yè)在行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的重要地位和影響力，表述連鎖品類管理的成功案例和銷售能力，以及連鎖人力及財(cái)力資源的投入狀況，通過(guò)言談舉止表達(dá)信心和決心，提升談判的可信度。
2.談判條件要高起點(diǎn)。連鎖談判人員提出合作的條件起點(diǎn)要高，給自己留有回旋的余地。在經(jīng)過(guò)讓步以后，連鎖所處的地位一定比低起點(diǎn)好得多。
3.談判條件不要輕易動(dòng)搖，各個(gè)擊破。條件不要迅速動(dòng)搖，確定一個(gè)立場(chǎng)以后就要明確表示不會(huì)再讓步。連鎖在與OTC企業(yè)不同層級(jí)的代表進(jìn)行談判時(shí)，設(shè)法說(shuō)服其中一個(gè)代表接納我們的建議，其職務(wù)越高越好，借此幫助說(shuō)服其他代表的配合。
4.權(quán)利有限，中斷談判。當(dāng)在某些條款談判溝通有異議時(shí)，不要輕易放棄，在表達(dá)出誠(chéng)心談判的前提下，可以用自己權(quán)利有限需要上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決策層討論，或讓OTC企業(yè)代表再考慮考慮等理由中斷談判
KA經(jīng)理即重點(diǎn)客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理，其面向重點(diǎn)客戶或大客戶，與一般客戶經(jīng)理不同，是接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)、具備更規(guī)范的管理、有更專業(yè)的操作和采購(gòu)的賣場(chǎng)管理人員。
KA經(jīng)理和銷售經(jīng)理都是企業(yè)中銷售相關(guān)部門的職位，但是兩者從職責(zé)、方向和層級(jí)等方面存在一定的區(qū)別。
KA經(jīng)理是Key Account Manager的簡(jiǎn)稱，也有人稱之為大客戶經(jīng)理，是負(fù)責(zé)管理和服務(wù)公司重要客戶的專業(yè)人員。該職位通常需要負(fù)責(zé)與客戶談判、簽訂合同、協(xié)調(diào)溝通、維護(hù)客戶關(guān)系以及開展市場(chǎng)推廣等工作，目標(biāo)是在保證客戶滿意度的前提下，實(shí)現(xiàn)更多的銷售收入和銷售利潤(rùn)。KA經(jīng)理一般需要具備較高的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理和公關(guān)能力，因此通常歸屬于銷售和營(yíng)銷部門。
而銷售經(jīng)理則是企業(yè)銷售部門的主管，其職責(zé)包括制定銷售計(jì)劃、設(shè)定銷售目標(biāo)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)施銷售策略、監(jiān)控客戶情況、管理銷售渠道、提高銷售效率以及協(xié)調(diào)其他部門的支持等。銷售經(jīng)理通常要負(fù)責(zé)公司整體銷售業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還需要關(guān)注與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距以及市場(chǎng)需求趨勢(shì)的變化，并采取相應(yīng)的措施來(lái)提高公司銷售業(yè)績(jī)。
可以看出，KA經(jīng)理更專注于服務(wù)和管理大客戶，銷售經(jīng)理則更關(guān)注于整個(gè)銷售部門的運(yùn)營(yíng)和管理。雖然兩者職責(zé)存在一定的重疊，但是從本質(zhì)上說(shuō)它們都存在不同的主要職責(zé)與工作方向。
建材KA經(jīng)理崗位職責(zé)描述
建材KA經(jīng)理是建材行業(yè)中一項(xiàng)核心職位，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理、銷售業(yè)績(jī)提升以及市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定。該職位要求綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等技能，確保公司在建材領(lǐng)域取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
1. 開拓新客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶，建立良好的客戶關(guān)系。
2. 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，為公司制定戰(zhàn)略提供參考。
4. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提供客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
5. 建立并維護(hù)良好的合作伙伴關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)渠道。
6. 領(lǐng)導(dǎo)和激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
7. 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出改進(jìn)建議。
1. 本科及以上學(xué)歷，建筑工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2. 具備建材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉建材市場(chǎng)和客戶群體。
3. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析和商業(yè)洞察能力，能夠制定有效的銷售策略。
4. 具備良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能夠與多方合作伙伴建立良好的關(guān)系。
5. 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
6. 具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)。
建材行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛榻ú腒A經(jīng)理的您，將會(huì)獲得良好的職業(yè)發(fā)展前景。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和需求的不斷增長(zhǎng)，建材KA經(jīng)理的需求將會(huì)逐漸增加。通過(guò)不斷提升自身的技能水平和市場(chǎng)洞察力，建材KA經(jīng)理將有望晉升為高層管理者，甚至獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。
總之，建材KA經(jīng)理是建材行業(yè)中一項(xiàng)重要的職位，需要具備市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)等多方面的綜合能力。只有具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和高度敬業(yè)精神的人才才能勝任這一職位。希望有志于從事建材行業(yè)的您，能夠了解并掌握建材KA經(jīng)理崗位的職責(zé)和要求，努力提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
1.談判感染力要求。連鎖談判人員要向供應(yīng)商充分展示本連鎖企業(yè)在行業(yè)或區(qū)域市場(chǎng)的重要地位和影響力，表述連鎖品類管理的成功案例和銷售能力，以及連鎖人力及財(cái)力資源的投入狀況，通過(guò)言談舉止表達(dá)信心和決心，提升談判的可信度。
2.談判條件要高起點(diǎn)。連鎖談判人員提出合作的條件起點(diǎn)要高，給自己留有回旋的余地。在經(jīng)過(guò)讓步以后，連鎖所處的地位一定比低起點(diǎn)好得多。
3.談判條件不要輕易動(dòng)搖，各個(gè)擊破。條件不要迅速動(dòng)搖，確定一個(gè)立場(chǎng)以后就要明確表示不會(huì)再讓步。連鎖在與OTC企業(yè)不同層級(jí)的代表進(jìn)行談判時(shí)，設(shè)法說(shuō)服其中一個(gè)代表接納我們的建議，其職務(wù)越高越好，借此幫助說(shuō)服其他代表的配合。
4.權(quán)利有限，中斷談判。當(dāng)在某些條款談判溝通有異議時(shí)，不要輕易放棄，在表達(dá)出誠(chéng)心談判的前提下，可以用自己權(quán)利有限需要上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)決策層討論，或讓OTC企業(yè)代表再考慮考慮等理由中斷談判，以贏得時(shí)間分析重點(diǎn)、匯報(bào)上級(jí)或重新理順?biāo)悸贰?/p>
KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過(guò)KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密
擴(kuò)展資料：
從一定意義上來(lái)說(shuō)，“KA經(jīng)理”的稱謂，代表著身份、資歷和能力！KA經(jīng)理負(fù)責(zé)的KA客戶通常是公司銷售與利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此KA經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。概括的來(lái)說(shuō)，KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過(guò)KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密！
KA經(jīng)理：（KA：KEY ACCOUNT，重點(diǎn)、重要的意思）重點(diǎn)客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理。
KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過(guò)KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。
工作職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)面向KA的產(chǎn)品能力建設(shè)（抽象大客戶的客制化需求、信息安全、跨業(yè)務(wù)整合需求等），進(jìn)行產(chǎn)品計(jì)劃制定和執(zhí)行；
2、負(fù)責(zé)飛書EE產(chǎn)品的私有云/混合云部署產(chǎn)品設(shè)計(jì)和版本管理相關(guān)工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，5年及以上產(chǎn)品工作經(jīng)驗(yàn)；
2、邏輯清晰，喜歡抽絲剝繭，樂(lè)于分析事物本質(zhì)，擅長(zhǎng)系統(tǒng)地解決問(wèn)題；
3、對(duì)行業(yè)有敏銳的洞察力，能夠從客戶視角、平臺(tái)視角綜合考慮做出合理決策；
4、熟悉/參與建設(shè)2B服務(wù)各種部署模式（私有/專有/混合部署等）；
5、具備完整商業(yè)化的B端產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，熟悉B端產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
KA經(jīng)理即重點(diǎn)客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理，其面向重點(diǎn)客戶或大客戶，與一般客戶經(jīng)理不同，是接觸更先進(jìn)的賣場(chǎng)、具備更規(guī)范的管理、有更專業(yè)的操作和采購(gòu)的賣場(chǎng)管理人員。
KA藥品經(jīng)理的意思是：（KA：KEY ACCOUNT，重點(diǎn)、重要的意思）藥品企業(yè)重點(diǎn)客戶經(jīng)理或大客戶經(jīng)理。
KA經(jīng)理是企業(yè)與KA賣場(chǎng)合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過(guò)KA經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與KA賣場(chǎng)的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺(tái)，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與KA賣場(chǎng)的合作不斷深入和緊密。
