可以到基層進(jìn)行走訪，讓廣大群眾了解，認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)，
通過聯(lián)系熟人以及熟人引薦之人開展推銷工作
就是為產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推介。
通常的銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)無外乎就是有品牌宣傳、業(yè)務(wù)推廣、客戶開發(fā)、客戶維護(hù)等。在進(jìn)行活動(dòng)目標(biāo)時(shí)根據(jù)客戶對(duì)我行品牌和產(chǎn)品認(rèn)知程度，根據(jù)不同的場(chǎng)地，制定不同的目標(biāo)與策略。
銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)調(diào)研主要目的是了解目標(biāo)客戶群體和競(jìng)爭(zhēng)者情況，如客戶群體的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略及營(yíng)銷方案等。
銀行網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)考察情況與調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果，通過頭腦風(fēng)暴法、德爾菲法等形式進(jìn)行外拓營(yíng)銷主題的確定。
一、定義： 營(yíng)銷渠道，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。 二、如何拓展?fàn)I銷渠道： 1、做好營(yíng)銷渠道體系規(guī)劃； 2、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理： （1）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式； （2）建立社會(huì)渠道積分制度； （3）推行渠道星級(jí)計(jì)劃。 3、提升營(yíng)銷渠道服務(wù)能力； 4、優(yōu)化營(yíng)業(yè)人員薪酬管理辦法； 5、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營(yíng)銷； 6、優(yōu)化營(yíng)銷渠道CRM支撐系統(tǒng)。 三、具體產(chǎn)品，具體分析： （一）新產(chǎn)品上市的渠道推廣方法： 1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營(yíng)造聲勢(shì)，搶占先機(jī) 2、 在渠道促銷開展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端。 3、避其鋒芒，循序漸進(jìn) （二）銷售旺季的渠道推廣方法： 1、要趁熱打鐵，借機(jī)造勢(shì)。 2、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷售。 （三）銷售淡季的渠道推廣方法： 1、是蠶食競(jìng)品客戶，擠占市場(chǎng)份額； 2、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)； 3、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)。 （四）多產(chǎn)品的渠道推廣方法： 1、組合式推廣。這是一種交叉營(yíng)銷方法，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品； 2、分品類經(jīng)營(yíng)。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績(jī)。
1、負(fù)責(zé)商家商機(jī)梳理和下沉，并跟進(jìn)區(qū)域銷售時(shí)疑難問題解決，商家服務(wù)方案支持，監(jiān)控區(qū)域簽約率，轉(zhuǎn)化率，滲透率達(dá)成。
2、跨部門溝通，負(fù)責(zé)對(duì)接品類線采銷端商機(jī)挖掘，關(guān)系維護(hù)，和物流端關(guān)系維護(hù)，協(xié)同開發(fā)。
3、負(fù)責(zé)KA商家拓展，并對(duì)已合作KA商家收集體驗(yàn)信息，并及時(shí)反饋運(yùn)營(yíng)，保障良性合作。
4、負(fù)責(zé)品類線市場(chǎng)調(diào)研，新模式，新商機(jī)，新業(yè)務(wù)挖掘，敏銳發(fā)掘市場(chǎng)需求，競(jìng)品動(dòng)向，制定拓展策略，保障品類線業(yè)績(jī)達(dá)成和健康發(fā)展。
營(yíng)銷是尤其品牌影響力擴(kuò)大經(jīng)銷商
市場(chǎng)部是對(duì)用戶體驗(yàn)以及反饋
一、鎖定營(yíng)銷目標(biāo)，確立主攻方向首先，基層行必須加大營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)所處區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研力度，系統(tǒng)收集客戶及資金信息，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和同業(yè)情況進(jìn)行認(rèn)真分析，明確業(yè)務(wù)發(fā)展自身優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際鎖定發(fā)展方向和營(yíng)銷目標(biāo)，制訂切實(shí)可行營(yíng)銷方案，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，著力打造領(lǐng)先同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
二、細(xì)化營(yíng)銷對(duì)象，實(shí)施差別服務(wù)
基層行要將客戶信息進(jìn)行整理，實(shí)施分類分級(jí)管理。可根據(jù)客戶資金量的大小及客戶發(fā)展前景，將客戶劃分為一般客戶、中端客戶和高端客戶，對(duì)不同層級(jí)的客戶采用不同的營(yíng)銷策略，并根據(jù)客戶情況的變化而進(jìn)行調(diào)整。
三、全方位出擊，多管齊下?lián)屖袌?chǎng)
一是做穩(wěn)做大做強(qiáng)財(cái)稅大戶。財(cái)稅系統(tǒng)客戶歷來資金龐大，影響力大，因此，基層行負(fù)責(zé)人應(yīng)把此類機(jī)構(gòu)類客戶營(yíng)銷作為重中之重來抓，舍得跑，經(jīng)得磨，保持與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門高層人員經(jīng)常接觸，建立良好的關(guān)系，同時(shí)落實(shí)責(zé)任營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確營(yíng)銷對(duì)象，做好各方面信息溝通
1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商。
2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位4 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)操作方法6.根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案
拓展客戶找到客源的方法有多種。
1. 首先需要通過市場(chǎng)調(diào)研了解潛在客戶的需求和痛點(diǎn)，明確目標(biāo)客戶群體。
2. 在各大社交媒體平臺(tái)上建立公司品牌，積極參與各種行業(yè)活動(dòng)，并且定期發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，提高品牌曝光率和知名度。
3. 建立良好的客戶關(guān)系，在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，通過小禮品贈(zèng)送、定期邀請(qǐng)客戶參加公司舉辦的小型活動(dòng)等方式提高客戶黏度。
4. 開展定向營(yíng)銷，通過傳單、微信、郵件等方式將公司的產(chǎn)品或服務(wù)有效傳遞給潛在客戶。
綜上所述，通過市場(chǎng)調(diào)研、建立品牌、建立良好客戶關(guān)系以及定向營(yíng)銷等多種方式，可以拓展客戶找到客源。
打破傳統(tǒng)思維，拓展、優(yōu)化營(yíng)銷渠道；打造“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三維一體的新營(yíng)銷模式。（現(xiàn)代國(guó)際管理公司）
