很多因為商業(yè)營銷是一個復雜且多變的領域，市場上存在許多優(yōu)秀的，這些書籍包括了商業(yè)營銷的基本理論、實踐技巧、案例分析等等，可以幫助人們更好地理解和掌握商業(yè)營銷知識，并在實踐中取得成功。例如，杰克·特勞特的《定位》、塞斯·高汀的《紫牛》、菲利普·科特勒的《實戰(zhàn)營銷》等都是非常好的。讀者可以結合自己的實際情況和需求，選擇適合自己的，不斷學習和提升自己的商業(yè)營銷能力。
營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。
目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：
一是以市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式。
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式。
市場營銷模式是以企業(yè)為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。
在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷戰(zhàn)略定位是企業(yè)營銷過程的核心。
企業(yè)的營銷策略：
方式一：目標市場模型。
隨著消費需求的多元化與差異化，企業(yè)若能全面策劃品牌，深入深入，通過科學的市場調查研究，開發(fā)了多種不同的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品將針對特定的群體(關注群體)進行產(chǎn)品規(guī)劃、包裝設計、價格定位、分銷規(guī)劃及廣告活動，然后，每個產(chǎn)品的個性特征和產(chǎn)品興趣將會更加一致，滿足其目標消費者的特殊需要，自然而然地就能獲得團體的信任。
方式二：體驗式營銷模式。
經(jīng)驗行銷就是從消費者的感覺、情感、想法、行為、聯(lián)系五個方面重新定義和設計營銷思維。這一營銷模式的特征是，消費者對消費具有理性和感性兩個特征，消費者對整個消費過程的體驗是研究消費者行為與企業(yè)品牌管理的關鍵。
方式三：一對一的營銷模式。
三是以“占顧客”為中心，與顧客進行互動對話，實現(xiàn)“客戶定制”。
方式四：關系營銷模式。
這一市場模式把營銷活動看作是企業(yè)與消費者、供貨商、競爭者、政府機構以及其他公眾互動的過程。商業(yè)營銷活動的核心是建立和發(fā)展這些公眾之間的良好關系。
方式五：品牌營銷模式。
一般而言，在任何一種市場中，消費者對產(chǎn)品信息的占有都比生產(chǎn)者要弱，這一現(xiàn)象的存在使弱勢者因信息不完全而對交易缺乏信心。對交易而言，成本很高，解決辦法是品牌。
方式六：是深度營銷模式。
深入營銷模式的核心，是要把“深”做好。其目的在于將企業(yè)與客戶之間的深入交流、認同，從關注人的顯性需要轉移到關注人的隱含需要的一種新型的、互動式、更人性化的營銷新模式。
方式七：情感營銷模式。
以消費者自身的情感差異和需求為核心，以情感包裝、情感營銷、情感廣告、情感廣告、情感廣告等手段為基礎，以情感營銷為核心，以情感營銷為核心，以情感營銷為核心，以情感營銷為核心，以情感營銷為核心。
方式八：饑餓營銷模式。
即產(chǎn)品提供者為調整供需關系，制造出供不應求的假象，以維持產(chǎn)品形象及較高的售價及利潤，有意降低產(chǎn)量的市場策略。
1．贊助公益法
經(jīng)商做生意，贊助公益事業(yè)是一項得人心之舉，但社會上要贊助的公益事業(yè)很多。在財力有限的情況下，要把贊助公益事業(yè)當作一項營銷活動，就要瞄準對企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷相關的公益事業(yè)，做到多“雪中送炭”、多下“及時雨”。
2．低價讓利法
經(jīng)商做生意，低價讓利尤其適用于新產(chǎn)品占有市場的階段，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和企業(yè)內部分析，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現(xiàn)一時的虧損也要頂住壓力渡過難關，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會給自身造成不良影響。
3．營造文化氛圍法
在我們的現(xiàn)實生活中，每個人都置身于不同的氛圍，而一定的文化氛圍，能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、比較等心理活動，諸如產(chǎn)品名稱、外形式樣、特殊商標等，進而形成一定的感情需求，對所認識的事物留下難忘的印象。對此，有經(jīng)驗的生意人應注重在產(chǎn)品營銷活動中營造文化氛圍，讓公眾感受到企業(yè)的與眾不同之處，形成一種市場效應。
4．揭瑕現(xiàn)丑法
經(jīng)商做生意，在產(chǎn)品營銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點缺陷，敢于客觀地“亮丑”，真實反映產(chǎn)品的實在情況，既報喜又報憂，提醒人們在使用時引起注意，指導消費者進行消費。這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術，容易得到消費者的信任，提高產(chǎn)品的知名度。
IP營銷商業(yè)模式是指通過以符號系統(tǒng)、故事鏈和精神內涵為重點的內容連接，以全要素數(shù)字化為重點的網(wǎng)絡連接，建立強連接聚合粉絲，打造企業(yè)家IP、組織IP、產(chǎn)品IP等三大人格魅力體，建設部落經(jīng)濟體，通過數(shù)字化全渠道實現(xiàn)變現(xiàn)和企業(yè)價值增值。
一、免費票券——促銷到店
發(fā)放票券，是營銷活動的主流方式之一。在商圈合作平臺中，設置了免費發(fā)放的票券專區(qū)——好券推薦。其設置的最大目的是通過免費領取的方式，給到顧客到店理由，幫助商家有效吸引顧客到店，達成從引流進圈到導客進店的結果。
在設置好券推薦的內容時，此活動的票券類型分為：代金券和折扣券。為了更好的發(fā)揮免費票券的效果，商家需要盡可能的完善票券類型和優(yōu)惠力度。設置優(yōu)惠券的力度越大，越能夠有效提升顧客的到店率，并且保持票券內容的定期更新。
二、限時秒殺——促體驗
光提升顧客的到店率還不足以保證門店達成體驗轉化的客量。秒殺活動的設置，就是為了幫助商家有效保障顧客到店體驗的成功率，為轉化留存創(chuàng)造更多機會。秒殺活動，其以低價、限時、限量、付費的特點，快速提升顧客活躍度，吸引顧客到店進行體驗，是商家營銷活動中不可或缺的一環(huán)。
因此，商家在設置秒殺活動時需要明確目標，有針對性地選擇一些人氣產(chǎn)品或爆款項目，同時給到極具吸引力的秒殺價格，以刺激顧客參與活動，自主到店體驗。
三、特惠卡項——轉化留存
盡管現(xiàn)在線下辦卡不那么時興了，但線上卡項辦理或是付費購買，同樣是門店有效留存顧客的方式之一。在商圈合作模式中，特惠卡項活動專區(qū)的設置，就是為了幫助商家實現(xiàn)轉化留存，有效綁定顧客，通過卡項多次到店的消費頻次，同顧客建立信任關系，不斷培養(yǎng)顧客的忠誠度。
為了最大化發(fā)揮卡項的優(yōu)勢，商家在設置活動時，需要重視卡項內容和卡項類型的選擇。卡項種類要豐富，針對不同類型的客戶，應設置不同類型卡項，如體驗卡、套餐卡、項目卡、次卡等等。同時，卡項價格不能過高，適當?shù)膬r格區(qū)間，可以有效提升新老客戶復購。
四、精品兌換——促活復購
精品兌換區(qū)，是平臺為商圈會員設置的消費返利兌換區(qū)。其營銷機制是：顧客每在商圈線上平臺內完成消費，平臺即以1:1的比例返還顧客等額的燈油（積分）。顧客可以憑燈油（積分）在禮品兌換區(qū)進行禮品兌換，不需要額外付費。對顧客來說，精品兌換區(qū)是平臺為顧客提供的消費增值權益；而對商家來說，精品兌換區(qū)的設置，主要是為了增進顧客同商家和平臺的黏性，以免費積分兌禮的方式，刺激顧客線上消費，鼓勵顧客到店復購。
精品兌換內的所有產(chǎn)品，由圈內商家自行設置。其中兌換禮品的設計，將直接影響顧客兌換的積極性。顧客兌換積極性不高，精品兌換區(qū)的作用就不能得到發(fā)揮。因此，商家需要選擇一些人氣爆款、首發(fā)新品或是限定類的禮品，以引起顧客注意，吸引顧客不斷消費，積攢燈油用于兌換。
數(shù)字營銷的商業(yè)模式一般包括：
1. 搜索引擎營銷：借助搜索引擎優(yōu)化宣傳營銷信息；
2. 社交媒體營銷：利用社交媒體通過文字、圖片和視頻形式傳達品牌信息；
3. 內容營銷：利用文章、視頻、社交媒體等多種形式分享有價值的內容；
4. 電子郵件營銷：通過發(fā)送有效的電子郵件來宣傳品牌；
5. 移動應用營銷：利用移動設備的應用軟件和小程序來宣傳品牌；
6. 聯(lián)合營銷：將營銷資源匯聚在一起，共同推廣品牌。
社群營銷是一種利用社交媒體平臺和在線社群來推廣產(chǎn)品、服務或品牌的營銷策略。社群營銷商業(yè)模式基于建立和發(fā)展忠誠、參與度高的社區(qū)，以吸引目標受眾并與他們進行互動，從而達到品牌傳播、產(chǎn)品銷售和業(yè)務增長的目標。
以下是社群營銷商業(yè)模式的主要組成部分：
1. 社群建設：建立一個線上社區(qū)，可在社交媒體平臺（如Facebook群組、LinkedIn小組）或專門的平臺（如論壇、社區(qū)網(wǎng)站）上進行。社群應該有明確的定位、共同的興趣或目標，并為成員提供有價值的內容和資源。
2. 內容創(chuàng)作與分享：社群營銷需要定期創(chuàng)建和分享有關產(chǎn)品、行業(yè)趨勢、專業(yè)知識或與目標受眾相關的內容。這可以包括文章、博客、視頻、圖片等多種形式的內容。通過提供有益的信息，您可以吸引和留住社區(qū)成員，并增強他們對品牌的認知和忠誠度。
3. 社交互動：社群營銷的核心是與社區(qū)成員積極互動。這可以通過回答問題、提供咨詢、參與討論、回復評論等方式實現(xiàn)。通過建立真誠的關系和開展有意義的對話，您能夠增強與潛在客戶或現(xiàn)有客戶之間的聯(lián)系，并引導他們進一步了解和購買您的產(chǎn)品或服務。
4. 促銷和推廣活動：社群營銷可以通過促銷和推廣活動來推動產(chǎn)品或服務的銷售。這可以包括限時優(yōu)惠、社區(qū)專屬折扣、競賽活動、合作伙伴推廣等。這些活動可以激發(fā)社區(qū)成員的參與度，增加他們對品牌的興趣，并鼓勵他們成為品牌的忠實支持者和品牌推廣者。
5. 數(shù)據(jù)分析和迭代：社群營銷需要不斷跟蹤和分析數(shù)據(jù)，以了解社區(qū)成員的行為和興趣，并根據(jù)數(shù)據(jù)結果進行相應的調整和改進。這可以幫助您更好地了解您的目標受眾，并制定更有效的營銷策略。
總體而言，社群營銷商業(yè)模式的核心是構建一個積極、互動和有價值的社區(qū)，通過內容創(chuàng)作、社交互動和促銷活動來吸引和留住目標受眾，并最終實現(xiàn)品牌傳播和業(yè)務增長的目標。
營銷思路和營銷策略：營銷思路和策略就是在完成規(guī)劃中的產(chǎn)品后，預選對營銷渠道、營銷思路以及對渠道的利潤分成進行規(guī)劃。
營銷思路是利用內外資源高效的將產(chǎn)品產(chǎn)品展示在目標用戶前，并通過一定的營銷策略驅動渠道進行大力推銷和宣傳，以及利用一些營銷策略方式讓用戶認可并購買產(chǎn)品 。
營銷策略和產(chǎn)品上市后的促銷策略有些區(qū)別，現(xiàn)階段的營銷策略偏重大框架形式的規(guī)劃。
1．贊助公益法
經(jīng)商做生意，贊助公益事業(yè)是一項得人心之舉，但社會上要贊助的公益事業(yè)很多。在財力有限的情況下，要把贊助公益事業(yè)當作一項營銷活動，就要瞄準對企業(yè)生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷相關的公益事業(yè)，做到多“雪中送炭”、多下“及時雨”。
2．低價讓利法
經(jīng)商做生意，低價讓利尤其適用于新產(chǎn)品占有市場的階段，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和企業(yè)內部分析，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現(xiàn)一時的虧損也要頂住壓力渡過難關，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會給自身造成不良影響。
3．營造文化氛圍法
在我們的現(xiàn)實生活中，每個人都置身于不同的氛圍，而一定的文化氛圍，能使人產(chǎn)生聯(lián)想、回味、比較等心理活動，諸如產(chǎn)品名稱、外形式樣、特殊商標等，進而形成一定的感情需求，對所認識的事物留下難忘的印象。對此，有經(jīng)驗的生意人應注重在產(chǎn)品營銷活動中營造文化氛圍，讓公眾感受到企業(yè)的與眾不同之處，形成一種市場效應。
4．揭瑕現(xiàn)丑法
經(jīng)商做生意，在產(chǎn)品營銷中，不宜講大話、套話、假話，要真實誠懇地講出某種產(chǎn)品在某些方面的一點缺陷，敢于客觀地“亮丑”，真實反映產(chǎn)品的實在情況，既報喜又報憂，提醒人們在使用時引起注意，指導消費者進行消費。這樣的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)術，容易得到消費者的信任，提高產(chǎn)品的知名度。
