渠道經(jīng)理面試技巧？-招聘街

一、渠道經(jīng)理面試技巧？

面試渠道經(jīng)理的技巧需要注意以下幾點(diǎn)：1.需要強(qiáng)調(diào)自己對(duì)渠道的理解以及渠道運(yùn)營方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這是渠道經(jīng)理最重要的職責(zé)所在。

2.需要表現(xiàn)出對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重視，因?yàn)榍澜?jīng)理通常會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)多個(gè)團(tuán)隊(duì)間的合作，包括內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)以及外部的資源合作，所以展現(xiàn)出自己具有良好的協(xié)作能力也是非常關(guān)鍵的。

3.需要展現(xiàn)出自己具有良好的溝通能力，能夠和各種不同的人進(jìn)行有效地溝通，不管是與上級(jí)、同事還是下屬，都應(yīng)該有清晰的表達(dá)和理解能力。

4.除了一些基本的面試問題外，渠道經(jīng)理還需要回答一些與數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)營銷相關(guān)的問題，因此需要對(duì)這些知識(shí)領(lǐng)域有所了解并能夠清晰表達(dá)才能有更好的表現(xiàn)。

二、移動(dòng)渠道經(jīng)理崗位認(rèn)知？

1、深入挖掘與分析用戶需求，對(duì)海外市場(chǎng)和競品進(jìn)行調(diào)研總結(jié)，輸出分析調(diào)研結(jié)果及產(chǎn)品建議；

2、負(fù)責(zé)已有海外產(chǎn)品的規(guī)劃和產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，撰寫詳細(xì)的產(chǎn)品文檔，根據(jù)產(chǎn)品需求和已有數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的優(yōu)化產(chǎn)品；

3、與團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)資源推動(dòng)產(chǎn)品需求的研發(fā)落地；跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，并對(duì)產(chǎn)品的完整性及落地質(zhì)量負(fù)責(zé)；

4、對(duì)不同來源的產(chǎn)品需求進(jìn)行整理和過濾，排列產(chǎn)品優(yōu)先級(jí)和制定迭代計(jì)劃；

5、挖掘和分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，持續(xù)跟蹤競品動(dòng)向、數(shù)據(jù)分析、用戶反饋，研究用戶需求及行為特點(diǎn)及時(shí)制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，完成產(chǎn)品的快速迭代，提升相關(guān)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

三、移動(dòng)渠道經(jīng)理好干嘛？

移動(dòng)公司的渠道經(jīng)理的工作是主要是發(fā)展移動(dòng)公司的渠道，服務(wù)好渠道，將新的營銷活動(dòng)培訓(xùn)給渠道，給渠道配送營銷物質(zhì)品，管理好渠道，不讓他們售競爭對(duì)手的物品，管理好發(fā)放到渠道的實(shí)物稽核工作。

現(xiàn)在中國有電信、移動(dòng)、聯(lián)通三家運(yùn)營商，三家都是在競爭，移動(dòng)公司的渠道經(jīng)理要求業(yè)務(wù)精、動(dòng)作要快、要有責(zé)任心不怕苦不怕累

四、面試問怎樣理解渠道經(jīng)理？

把業(yè)務(wù)做好推廣給各個(gè)分銷商代理的一個(gè)品牌經(jīng)理，主要是承上啟下的作用。

五、渠道經(jīng)理面試問題及答案？

面試過程：

一開始用1分鐘時(shí)間做自我介紹。之后面試官問了我過往的工作經(jīng)歷，問我為什么要離職？為什么會(huì)選擇中國電信？對(duì)中國電信了解多少？

面試官問的面試題：

你怎么定位渠道經(jīng)理？渠道經(jīng)理的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？

你的優(yōu)勢(shì)在哪？你覺得自己是否能勝任？

你的三年計(jì)劃是什么？你怎么和團(tuán)隊(duì)協(xié)作共享贏？

六、阿里巴巴渠道經(jīng)理面試經(jīng)驗(yàn)？

分享：1. 準(zhǔn)備充分：在參加面試前，要充分了解阿里巴巴的背景、業(yè)務(wù)模式、渠道策略以及公司文化等方面的信息。同時(shí)，也要對(duì)自己的簡歷和職業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行深入的分析和總結(jié)，準(zhǔn)備好回答可能被問到的各種問題。2. 表達(dá)清晰：在面試過程中，要保持思路清晰，表達(dá)流暢，同時(shí)要注意語速和語調(diào)，不要過于緊張或過于自信。3. 突出優(yōu)勢(shì)：在回答問題時(shí)，要突出自己的優(yōu)勢(shì)和特長，如市場(chǎng)分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和溝通能力等，并且要有具體的案例或經(jīng)歷來支撐自己的觀點(diǎn)。4. 對(duì)行業(yè)了解：對(duì)于阿里巴巴的業(yè)務(wù)和所在的行業(yè)要有深入的了解，包括競爭對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)、政策法規(guī)等方面，這能夠體現(xiàn)你對(duì)行業(yè)的專業(yè)度和對(duì)公司的忠誠度。5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在面試中可能會(huì)被問到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的問題，這時(shí)要表達(dá)出自己積極的團(tuán)隊(duì)協(xié)作態(tài)度，能夠與其他成員有效溝通、協(xié)調(diào)合作，共同完成任務(wù)。6. 積極態(tài)度：在面試過程中要展現(xiàn)出積極的態(tài)度，對(duì)未來的工作有熱情和期待，并且要與阿里巴巴的企業(yè)文化相符合。總的來說，阿里巴巴渠道經(jīng)理的面試需要準(zhǔn)備充分，突出優(yōu)勢(shì)，表達(dá)清晰，對(duì)行業(yè)有深入了解，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神并展現(xiàn)出積極態(tài)度。

七、渠道經(jīng)理面試時(shí)的問題？

答，渠道經(jīng)理的面試，最核心的問題就是渠道資源。

企業(yè)招聘渠道經(jīng)理，目的就非常明確，是需要渠道經(jīng)理來擴(kuò)充渠道的。

無論是營銷渠道，還是進(jìn)貨渠道，都需要渠道經(jīng)理有能力把控足夠的渠道資源。

現(xiàn)在，很多企業(yè)招聘，所看的根本不是應(yīng)聘人的能力，而是更直接的資源。

尤其是類似渠道經(jīng)理，營銷經(jīng)理這樣的崗位，資源比能力更重要。

八、產(chǎn)品經(jīng)理面試題目及回答？

Q1.自我介紹

“自我介紹有兩個(gè)作用，一是破冰，二是引起面試官的興趣，一般需要準(zhǔn)備30s和2min時(shí)長兩個(gè)版本。提煉簡歷上你想被面試官關(guān)注的關(guān)鍵信息，介紹自己與產(chǎn)品相符的性格特質(zhì)或是著重描述與產(chǎn)品相關(guān)的經(jīng)歷。切忌對(duì)著簡歷照本宣科。”

Q2.推薦一款A(yù)PP，并說明推薦這款A(yù)PP的原因

這個(gè)問題可以同時(shí)體現(xiàn)面試者在產(chǎn)品認(rèn)知上的深度和廣度。深度上，可以從產(chǎn)品的內(nèi)容、UI/UX設(shè)計(jì)、功能甚至是商業(yè)模式等角度切入介紹這款產(chǎn)品的優(yōu)勝之處；廣度上，可以介紹一些新奇有趣的產(chǎn)品。選擇小眾的產(chǎn)品，即使你說的不好，但是面試管可能也不知道這款產(chǎn)品。

Q3. A、B兩款產(chǎn)品你覺得有什么區(qū)別？

公司層面，可以分析兩款產(chǎn)品之間商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)等方面的不同（如: 淘寶做平臺(tái)，京東自運(yùn)營）；產(chǎn)品層面，可以分析兩款產(chǎn)品核心功能、UI/UX設(shè)計(jì)等方面的不同；用戶層面，可以分析兩款產(chǎn)品目標(biāo)用戶、使用場(chǎng)景等方面的不同。

Q4.你覺得怎么樣的產(chǎn)品才算是一款成功的產(chǎn)品？

每個(gè)人對(duì)成功的定義都是不一樣的，是否滿足了用戶需求甚至改變了用戶習(xí)慣，亦或有百萬級(jí)用戶，還是有穩(wěn)定而有效的盈利模式，都是判斷一款產(chǎn)品是否成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。在面試回答這個(gè)問題時(shí)，可以結(jié)合一款你熟悉的產(chǎn)品，向面試官展示你思考這個(gè)問題的邏輯（如: 我認(rèn)為滴滴打車算是一款成功的產(chǎn)品，它極大地顛覆了人們的打車方式，雖然現(xiàn)在還在燒錢階段，但是滴滴打車即將成為騰訊進(jìn)入車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要門票）。

Q5.如何將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求？

這個(gè)問題可以在很大程度上反映面試者對(duì)用戶需求的理解，需求搜集、分析、篩選、驗(yàn)證等方法論都是一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該掌握的理論基礎(chǔ)。在這個(gè)問題中，可以嘗試從用戶的核心需求切入，參考二八原則，只有少部分產(chǎn)品能滿足大部分產(chǎn)品的需求，因此只有用戶普遍存在的需求才構(gòu)成產(chǎn)品需求。在這個(gè)基礎(chǔ)上，還可以參考less is more法則，專注于某個(gè)領(lǐng)域的需求，簡化功能保持產(chǎn)品的簡潔（如: 之前很火的“臉萌”，專注卡通頭像）。

Q6.你覺得你有什么特質(zhì)，讓你比別人更適合產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位？

這個(gè)問題也可以換成: 你知不知道產(chǎn)品經(jīng)理是干嘛的，考察的是產(chǎn)品經(jīng)理的基本素質(zhì)。拋開絕大多數(shù)需要工作之后才能理解的模塊不談，作為一個(gè)產(chǎn)品小白，可以從邏輯能力、溝通能力、執(zhí)行力等與產(chǎn)品經(jīng)理息息相關(guān)的綜合能力切入，或是從自己對(duì)產(chǎn)品的熱愛以及為此做過的努力（寫用戶體驗(yàn)報(bào)告等）切入。

Q7.如果要你從零開始做一款產(chǎn)品，你需要做些什么？

這個(gè)問題簡單粗暴，就是想問你是否了解產(chǎn)品開發(fā)流程，以及你理解中，產(chǎn)品經(jīng)理在其中扮演的角色。沒有實(shí)際產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的話，很難將這個(gè)問題拓展開來展示，可簡單總結(jié)一下產(chǎn)品開發(fā)流程的幾個(gè)階段，然后就把話題聚焦回需求，從需求搜集、分析、驗(yàn)證等角度切入和面試官分享自己對(duì)這些模塊的理解。

Q8.如果產(chǎn)品開發(fā)過程中有一個(gè)需求必須延期，你怎么辦？

這個(gè)問題和如何將用戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求有異曲同工之妙，都可以從核心需求的角度切入。如果這個(gè)需求是核心需求，那就要盡可能尋找更多的支持和資源完成這個(gè)需求；如果這個(gè)需求不是核心需求，那就可以考慮將這個(gè)需求延期到下一版更新迭代中去。

Q9.如果老板和你產(chǎn)生分歧，不支持你提出的需求，你怎么辦？

這個(gè)問題是在考察團(tuán)隊(duì)溝通技巧。對(duì)于產(chǎn)品小白而言，用數(shù)據(jù)說話是比較容易切入的角度。首先要和老板再一次解釋這個(gè)需求的由來和場(chǎng)景等等，再次溝通無果的情況下，可以做小型問卷或是AB測(cè)試，嘗試用數(shù)據(jù)說服老板。

Q10.你有什么問題想要問我的嗎？

可以適當(dāng)總結(jié)一些比較nice的問題，做到加深印象，把面試延長的效果。建議不要問薪資或是私人問題；也不要什么也不問浪費(fèi)掉一個(gè)機(jī)會(huì)。