第一個(gè)要面對(duì)的就是如何找到目標(biāo)客戶。
一般來(lái)說(shuō)新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，首先要熟悉自己產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)定位、合作流程等。首先要明確自己公司的目標(biāo)客戶，客戶定位好了，開展起來(lái)才不會(huì)盲目。籠統(tǒng)分析下客戶群體，一般包括如下幾類： 第一類，箱包市場(chǎng)上經(jīng)常遇到的“散戶”。這類客戶包括箱包市場(chǎng)做批發(fā)的檔口、剛?cè)胄凶鱿浒獾膫€(gè)體戶、做了三兩年仍小規(guī)模運(yùn)作的私營(yíng)公司、老板親自運(yùn)營(yíng)三五個(gè)專賣店的品牌包包店、以及小規(guī)模做電子商務(wù)的包包公司等。第二類，貿(mào)易公司。他們有個(gè)共同特點(diǎn)，都經(jīng)過(guò)好些年的行業(yè)積累，市場(chǎng)渠道做得比較順的，每季度訂貨量，訂貨款式都有嚴(yán)格控制。這類公司少不了專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工廠開發(fā)、材料開發(fā)、生產(chǎn)控制等。大品牌公司的工廠開發(fā)人員普遍都要求回扣，吃水較重，如果將回扣打入成本價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格又沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)其他工廠。所以通常談回扣問(wèn)題都需要領(lǐng)導(dǎo)出面，或者肯出錢公關(guān)。。。當(dāng)然，這類客戶合作開了，還是比較穩(wěn)定的客戶群體。在對(duì)客戶群體有所了解情況下，接下來(lái)就講下不同類型的客戶不同的開發(fā)方法。第一類客戶，我覺(jué)得應(yīng)該是箱包市場(chǎng)上普遍包包工廠的開發(fā)對(duì)象，也是業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)比較大的一個(gè)群體。做箱包的CE認(rèn)證，主要是看出口國(guó)家和地區(qū)的要求和買家的要求。
因?yàn)槲沂亲鲞@些檢測(cè)的，一般做化學(xué)檢測(cè)比較多，當(dāng)然物理的機(jī)械性能也有，化學(xué)主要是做環(huán)保，重金屬含量，也有一些要做色彩度認(rèn)證的，還有SCCP,REACH,6P,PAHS,PAHs等檢測(cè)，所以這些也是不一定的。北京有很多購(gòu)物商場(chǎng)和專賣店可以購(gòu)買箱包，其中比較知名的有以下幾個(gè)地方：
1. 王府井百貨：這是北京最有名的百貨公司之一，擁有大量的奢侈品品牌專柜和時(shí)尚品牌店鋪，購(gòu)物環(huán)境非常好。
2. 三里屯太古里：位于朝陽(yáng)區(qū)三里屯的這個(gè)購(gòu)物中心是一個(gè)時(shí)尚潮流的聚集地，擁有多個(gè)知名品牌和高端時(shí)尚品牌，適合潮流青年購(gòu)物。
3. 東方新天地：這是一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)為一體的商業(yè)中心，擁有國(guó)內(nèi)外80多個(gè)知名品牌和店鋪，是一個(gè)購(gòu)物和休閑的好去處。
4. 經(jīng)典國(guó)際商城：這是一個(gè)以奢侈品為主的購(gòu)物中心，有多個(gè)高端品牌商店和專賣店，是一個(gè)逛奢侈品的好地方。
5. 燕莎奧特萊斯：位于朝陽(yáng)區(qū)的這個(gè)奧特萊斯購(gòu)物中心是一個(gè)專門賣名牌包的購(gòu)物中心，擁有多個(gè)知名品牌箱包店鋪，價(jià)格相對(duì)較便宜。
北京的箱包工廠主要分布在一些工業(yè)區(qū)，如朝陽(yáng)區(qū)的望京和金融街、大興區(qū)的亦莊等。此外，北京還有一些集中箱包生產(chǎn)和批發(fā)的市場(chǎng)，如四合院市場(chǎng)、牛街市場(chǎng)等。在這些地方，您可以找到較多的箱包工廠和供應(yīng)商，以滿足您的需求。建議您通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索或詢問(wèn)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士，以獲取更準(zhǔn)確的信息。
作為一名業(yè)務(wù)員，無(wú)論是剛?cè)胄羞€是已經(jīng)在業(yè)界摸爬滾打多年，對(duì)于個(gè)人的工資待遇都是一個(gè)非常重要的關(guān)注點(diǎn)。薪資水平不僅能夠直接反映個(gè)人的努力和能力，更影響到個(gè)人的生活品質(zhì)和職業(yè)發(fā)展。了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和薪資優(yōu)化方法，將幫助我們更好地計(jì)劃職業(yè)生涯，并取得更好的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
首先，了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)估個(gè)人工資待遇的重要步驟。每個(gè)行業(yè)都有自己的薪資水平參考標(biāo)準(zhǔn)，理解自己所在行業(yè)的工資待遇范圍，將幫助我們更好地定位自己和制定合理的薪資預(yù)期。
在銷售行業(yè)，業(yè)務(wù)員常常是通過(guò)工資基數(shù)+提成的方式計(jì)算薪資。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、個(gè)人能力等因素不同，業(yè)務(wù)員的工資待遇也會(huì)有所不同。一般來(lái)說(shuō)，有以下幾種薪資結(jié)構(gòu)：
了解自己所在企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)，以及行業(yè)內(nèi)一些知名企業(yè)的工資待遇水平，將幫助我們對(duì)個(gè)人的工資待遇有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，并為未來(lái)的薪資談判提供參考依據(jù)。
除了了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們還可以通過(guò)不斷提升自己的技能和制定合理的職業(yè)規(guī)劃，來(lái)增加個(gè)人的工資水平。
1. 提升銷售技能：
作為業(yè)務(wù)員，銷售技能是我們必備的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的銷售技能，可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和客戶需求，提升自己的業(yè)績(jī)，從而獲得更高的薪資回報(bào)。
2. 建立良好的客戶關(guān)系：
建立良好的客戶關(guān)系是業(yè)務(wù)員成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)與客戶保持良好的溝通與合作，建立起信任和合作的基礎(chǔ)，將有助于我們更好地推動(dòng)銷售，增加業(yè)績(jī)，從而為自己爭(zhēng)取更好的工資待遇。
3. 拓展銷售渠道和市場(chǎng)：
除了與現(xiàn)有客戶保持良好的合作外，拓展銷售渠道和市場(chǎng)也是提升個(gè)人薪資水平的有效途徑。通過(guò)開拓新的客戶群體，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，將為我們帶來(lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，進(jìn)而獲得更高的薪資回報(bào)。
4. 制定合理的薪資目標(biāo)：
在職業(yè)規(guī)劃過(guò)程中，制定合理的薪資目標(biāo)是非常重要的一步。通過(guò)研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，結(jié)合個(gè)人能力和經(jīng)驗(yàn)，制定與市場(chǎng)相符的薪資目標(biāo)，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，有針對(duì)性地提升個(gè)人能力和業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)薪資的優(yōu)化。
作為一名業(yè)務(wù)員，工資待遇的優(yōu)化是我們職業(yè)生涯中不可忽視的一部分。通過(guò)了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和薪資優(yōu)化方法，我們可以更好地規(guī)劃個(gè)人職業(yè)發(fā)展，提升工資待遇。
同時(shí)，我們要注意，在追求工資優(yōu)化的過(guò)程中，不僅要注重個(gè)人的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，更要注重個(gè)人的價(jià)值和能力的提升，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為自己的職業(yè)生涯賦予更多的意義。
最后，希望每個(gè)業(yè)務(wù)員在努力工作的同時(shí)，能夠得到應(yīng)有的工資回報(bào)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和人生價(jià)值。
每個(gè)銀行都不同，他們要完成任務(wù)的，存款任務(wù)，貸款任務(wù)，貢獻(xiàn)率，一般工資也就3-4千吧，關(guān)鍵是有很多其他的收入。
北京箱包定制廠憑借其卓越的工藝和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，為廣大消費(fèi)者提供了個(gè)性化的箱包定制服務(wù)。無(wú)論是個(gè)人使用還是商務(wù)禮品，箱包定制為我們提供了一種展現(xiàn)個(gè)性和品位的機(jī)會(huì)。
箱包作為人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡奈锲分唬涔δ苄院屯庥^設(shè)計(jì)一直備受關(guān)注。然而，市面上的大眾產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。正因如此，越來(lái)越多的人選擇尋求專業(yè)的箱包定制廠以獲得獨(dú)一無(wú)二的箱包。
北京箱包定制廠了解每個(gè)客戶的獨(dú)特需求，并結(jié)合其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意，打造出令人驚艷的個(gè)性化箱包。無(wú)論您喜歡簡(jiǎn)約時(shí)尚、復(fù)古典雅還是奢華大氣，我們都能提供滿足您品味的定制方案。
作為專業(yè)的箱包定制廠，我們不僅注重外觀設(shè)計(jì)，更重視產(chǎn)品質(zhì)量和使用壽命。在材料的選擇上，我們只選用高品質(zhì)的皮革、帆布和金屬配件，確保每一款箱包耐磨耐用、色彩鮮艷并且易于清潔。
除了材料的選擇，制作工藝也是我們的一大特色。我們擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的工匠，他們精通各種箱包制作工藝，從裁剪、縫制到裝飾細(xì)節(jié)，每一道工序都經(jīng)過(guò)精心打磨。無(wú)論是手提包、背包還是旅行箱，都能在我們的工藝下煥發(fā)出獨(dú)特的魅力。
無(wú)論您需要定制的是公文包、手提包、背包還是旅行箱，北京箱包定制廠都能滿足您的需求。我們提供各種尺寸、形狀和功能的箱包定制服務(wù)，讓您能選擇最適合自己的款式，滿足不同場(chǎng)合和用途的需求。
此外，我們還提供多種個(gè)性化選擇，如刺繡、燙金、印花等，讓您的箱包更加與眾不同。您可以選擇自己的名字、喜歡的圖案或標(biāo)志，讓箱包展現(xiàn)出獨(dú)特的個(gè)性與風(fēng)格。
我們?yōu)槊课豢蛻籼峁俚南浒ㄖ品?wù)，從初步溝通到成品交付，全程為您提供貼心的私人服務(wù)。我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)將傾聽您的需求并提供專業(yè)的建議，確保您滿意度百分百。
同時(shí)，我們秉持著誠(chéng)信和負(fù)責(zé)的原則，保證制作過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都精益求精。所有定制產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，以確保質(zhì)量和外觀的完美協(xié)調(diào)。
北京箱包定制廠致力于為每位客戶提供優(yōu)質(zhì)的箱包定制服務(wù)，創(chuàng)造個(gè)性化的箱包尊享。我們相信，一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的箱包不僅代表了您的個(gè)性與品味，更是提升自信和生活品質(zhì)的象征。
如果您有任何關(guān)于箱包定制的問(wèn)題或需求，請(qǐng)隨時(shí)與我們聯(lián)系。我們期待與您合作，創(chuàng)造出令人驚嘆的定制作品！
北京聯(lián)通公司正式員工碩士生基本差不多，兩三年后6000+肯定沒(méi)問(wèn)題碩士生進(jìn)來(lái)后實(shí)習(xí)都是在中心實(shí)習(xí)。本科生進(jìn)來(lái)后第一年3W-4W
20%。箱包業(yè)務(wù)提成的方法采取銷售額提成，按照銷售額的2%，貿(mào)易型訂單按照純利潤(rùn)的20%計(jì)提。提成即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式，這種方式具有一定的激勵(lì)性。
有，可以“存知己”查附近的寄存點(diǎn)。在存知己上查到寄存點(diǎn)后，你可以前往進(jìn)行寄存。目前最近的寄存點(diǎn)是雙井地鐵站寄存點(diǎn)。
