只有針對性的跑業(yè)務(wù)，才有可能推銷出去，既然是賣獸藥的，就必須針對各個養(yǎng)殖場，或者是鄉(xiāng)下的農(nóng)戶，這樣更有目標(biāo)一些，養(yǎng)殖場的需要量大一些，可以重點去跑業(yè)務(wù)，
關(guān)鍵點：
第一，責(zé)權(quán)利匹配原則，銷售人員負責(zé)回款，以回款確認業(yè)績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現(xiàn)收入后馬上給銷售人員發(fā)提成獎勵。
銷售只有實現(xiàn)了回款，才是成功的。銷售人員最先發(fā)掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應(yīng)該是回款的第一責(zé)任人。讓銷售人員擔(dān)負回款責(zé)任是保證銷售質(zhì)量，加速資金回籠的重要安排。這等于把銷售人員的利益與企業(yè)的利益捆綁在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產(chǎn)品的毛利率，設(shè)定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區(qū)間。如果在銷售價格區(qū)間內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發(fā)放完畢
不把銷售提成一次發(fā)完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負責(zé)；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發(fā)放，回款實現(xiàn)后發(fā)放50%，年末發(fā)放30%作為年終獎，下一年末發(fā)放剩余的20%作為年終獎。
第四，發(fā)生壞賬的，要明確銷售人員的擔(dān)責(zé)比率，并在發(fā)放提成時扣減擔(dān)責(zé)金額。
銷售人員業(yè)績的好壞，要看其創(chuàng)造的利潤減去壞賬里的成本后是正還是負。如果一筆壞賬對應(yīng)的成本吞噬了之前所有的利潤，那么將抵銷銷售人員的業(yè)績。
目前生豬養(yǎng)殖方面，國家取締了個人小規(guī)模養(yǎng)殖，大力發(fā)展規(guī)模化養(yǎng)殖，對獸藥市場是有一定沖擊，但是長遠來看對獸藥的需求還是很大，相對于養(yǎng)殖行業(yè)的規(guī)模化，可能對一些中小獸藥企業(yè)形成很大沖擊，
一、業(yè)務(wù)流程設(shè)計：
業(yè)務(wù)流程設(shè)計是業(yè)務(wù)流程管理中最為重要的一個環(huán)節(jié)，它直接影響到未來流程實施中的效率和效果。在流程的設(shè)計階段需要強調(diào)的系統(tǒng)化的設(shè)計，流程的系統(tǒng)化設(shè)計包括以下幾個方面：
1、流程設(shè)計的目的：業(yè)務(wù)流程的目的主要包括管理穩(wěn)定、規(guī)范運做、控制風(fēng)險、增值服務(wù)和支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)。也就是說在公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的指導(dǎo)下，以風(fēng)險分析為基礎(chǔ)而制定的有助于管理穩(wěn)定、規(guī)范運做和服務(wù)增值的業(yè)務(wù)流程。
風(fēng)險可以用數(shù)學(xué)方程式表示如下：R=pr（E）
R代表風(fēng)險，E代表潛在的損失，pr代表由于管理失當(dāng)而導(dǎo)致?lián)p失的可能性。換言之，潛在損失越大，損失的可能性越高，就是越需要加強業(yè)務(wù)流程管理和控制的環(huán)節(jié)。
2、流程的層級歸屬：通常我們把企業(yè)的各種流程歸屬為三大類：
1）戰(zhàn)略類流程：直接促進和服務(wù)于公司戰(zhàn)略目標(biāo)達成的流程。
2）營運類流程：是指導(dǎo)各部門、各業(yè)務(wù)單元運做的流程。
3）支持性流程：是那些提供支持和保障作用的流程
3、流程設(shè)計的實務(wù)：
1）有效、完整、清晰的定義和設(shè)計過程：之所以叫流程，就是要求相關(guān)的管理要素能夠按照既定的程序化方式進行流動。因此一個好的流程，應(yīng)該至少讓以下六個要素同步流動：
工作任務(wù)的流動
責(zé)任的流動
目標(biāo)和績效指標(biāo)的流動
時間的流動
相關(guān)資源的流動
信息的流動等。
只有這六大業(yè)務(wù)流程管理要素的同步流動，才能保證業(yè)務(wù)流程的有效、效率和效果。在我們對企業(yè)的輔導(dǎo)過程中，很多企業(yè)的流程所關(guān)注的要素都不完整，通常集中在工作任務(wù)的流動上，而忽視了其他要素的同步流動，因此導(dǎo)致授權(quán)不明確、責(zé)任不到位、目標(biāo)不清晰、流程的流通時間拖沓、資源不充分、信息不完整等等缺陷。
2）流程的設(shè)計關(guān)注了顧客和業(yè)務(wù)需求：這里所指的顧客包括企業(yè)的內(nèi)部顧客和外部顧客。也就是說，在滿足業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，需要流程的設(shè)計人要有開闊的視野和事業(yè)心，關(guān)注流程的輸入及輸出的結(jié)果的增值和效率，消滅無效流程的存在。
3）支持公司的方針和政策：流程的設(shè)計是以公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)為導(dǎo)向的，而業(yè)務(wù)目標(biāo)直接產(chǎn)生于公司的方針和政策，不同的流程要在不同的層級歸屬上支持和服務(wù)于公司方針和政策的實現(xiàn)。像企業(yè)家般的思維方式和企業(yè)家精神要貫穿于流程管理的始終。
4）流程是連續(xù)的和有關(guān)聯(lián)的：扁平化組織結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢和以顧客滿意為導(dǎo)向的服務(wù)模式，都要求業(yè)務(wù)流程需要強化連續(xù)性和關(guān)聯(lián)性。“跑馬圈地”和“諸侯割據(jù)”式的流程設(shè)計，無論對于整個公司、部門還是員工都是災(zāi)難。
二、業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行
好的業(yè)務(wù)流程一定需要通過切實的執(zhí)行才能發(fā)揮作用，執(zhí)行所關(guān)注的是執(zhí)行的效率和效果。效率是指在達到目標(biāo)或指標(biāo)的過程中所耗費的資源（人力、物力、財力、時間等），效果是指目標(biāo)或指標(biāo)的完成情況。因此，在業(yè)務(wù)流程的執(zhí)行過程中管理的重點有如下方面：
1、流程的執(zhí)行得到管理層的批準(zhǔn)，并形成制度化文件和指令。
2、執(zhí)行依照業(yè)務(wù)流程所定的工作方法，由制度保障系統(tǒng)方法的落實。
3、執(zhí)行的寬度和深度能充分保障相關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的有效運做。
4、執(zhí)行的授權(quán)充分、有效，資源和相關(guān)信息的獲得得到及時保證。
5、各級執(zhí)行人獲得必要的培訓(xùn)和指導(dǎo)，并確保培訓(xùn)的效果在執(zhí)行中得到應(yīng)證。
6、執(zhí)行的過程充分保護了資產(chǎn)的安全和資源使用的有效性和經(jīng)濟性。
7、執(zhí)行的結(jié)果是系統(tǒng)流程的方法產(chǎn)生的，是可持續(xù)的。
8、業(yè)務(wù)過程的記錄和表現(xiàn)顯示以上的方法被知曉、落實和執(zhí)行。
9、每一個業(yè)務(wù)流程有指定的流程控制人，負責(zé)流程的維護、執(zhí)行的監(jiān)督和流程的改進。
三、業(yè)務(wù)流程的評估
及時和有效的評估是企業(yè)重要的學(xué)習(xí)途徑，也是不斷發(fā)現(xiàn)改進機會的重要方法之一。良好評估的基礎(chǔ)是必須建立有效、公開、公認和公平的評估標(biāo)準(zhǔn)、評估指標(biāo)和評估方法。
評估標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)來源于公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)和流程要求，評估的方法主要關(guān)注以下方面構(gòu)成：
1、業(yè)務(wù)流程的遵循性評估：主要評估流程所涉及部門和員工對于流程執(zhí)行符合情況的評估。
2、業(yè)務(wù)流程的有效性評估：主要評估流程所分配職責(zé)的合理性、所分配職責(zé)的完成情況以及流程的流通效率。流程的流通效率可以用數(shù)學(xué)公式來表達：
流程運做總用時=流程中工作任務(wù)執(zhí)行時間+延遲時間+任務(wù)傳遞時間。
3、業(yè)務(wù)流程的績效評估：主要評估流程所涉及的各項目標(biāo)或指標(biāo)的達成情況。主要評估要素包括：
表現(xiàn)和趨勢
目標(biāo)合理并達成
行業(yè)最佳標(biāo)準(zhǔn)對比的達成
結(jié)果與流程所確定方法的關(guān)系。
4、評估的方式：為了保證所做的評估是全面、公正和有效的，企業(yè)應(yīng)該建立起內(nèi)部評估和外部評估相結(jié)合的方式。內(nèi)部評估就是管理層和相關(guān)部門組成評估小組對相關(guān)業(yè)務(wù)流程進行遵循性、有效性和績效達成方面的評估。外部評估就是企業(yè)聘請從事管理審計工作的專業(yè)的外部顧問公司進行評估。
四、業(yè)務(wù)流程的改進
時移法易是業(yè)務(wù)流程管理的宗旨之一，在執(zhí)行和評估的基礎(chǔ)上不斷發(fā)現(xiàn)改進方向，并積極加以改進是保持企業(yè)競爭力的根本。業(yè)務(wù)流程的改進同樣需要遵從一定的管理方式，不能在無規(guī)則、無秩序的狀況下進行改進。同時，業(yè)務(wù)流程的改進必須強調(diào)增值、創(chuàng)新和突破，要避免換湯不換藥的改進和簡單的“合并同類項”式的改進。
1、業(yè)務(wù)流程改進的動力來源：外部環(huán)境的壓力、執(zhí)行和評估過程中發(fā)生的偏差、管理風(fēng)險的變化、企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)發(fā)生的改變、組織結(jié)構(gòu)的改變、業(yè)務(wù)的改變等等都會推動業(yè)務(wù)流程進行必要的改進。這就要求企業(yè)的各級管理人員必須直面挑戰(zhàn)、勇于承擔(dān)壓力、敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)。
2、業(yè)務(wù)流程改進的管理實務(wù)：
1）高層管理人員的參與和榜樣作用：
檢討和改進自身的領(lǐng)導(dǎo)方式，并積極向未來的領(lǐng)導(dǎo)要求而努力
以身作則積極參與到改進活動中
激勵、鼓勵授權(quán)、創(chuàng)新和改革，例如改變組織架構(gòu)，財務(wù)學(xué)習(xí)和改進行動等
鼓勵、支持和積極參與到學(xué)習(xí)活動中
優(yōu)先致力于改進行動
激勵和鼓勵組織中的協(xié)助者
2）改進要點：
公司的運作重點集中在一些關(guān)鍵過程，而員工都知道那些過程是公司成功的關(guān)鍵。通過分析、控制和改善對業(yè)務(wù)流程進行管理，是公司內(nèi)存在的一種文化。
清楚介定主要的業(yè)務(wù)流程，指派流程的負責(zé)人，用圖表顯示流程，并清楚介定需要控制的地方。
挑選某些過程（關(guān)鍵、分支或工作過程），令改進工作可以集中。員工都明白分析流程偏差，是他們工作的一個重要部分。
公司內(nèi)的每一位員工都清楚了解到透過分析、控制和改進來進行業(yè)務(wù)流程管理，尤其是自已日常工作的過程。
3）有結(jié)構(gòu)性的改善：
改進小組介定改善的機會然后采取行動，這些小組根據(jù)明確的指引在一個有利于改善的結(jié)構(gòu)中運行。
各層面的改進小組定期開會，并按照明確的操作指引進行。缺席或會議延期的情況鮮有發(fā)生。
改進小組制定改善目標(biāo)，介定表現(xiàn)指標(biāo)，定立改善機會和計劃并著手改進的活動。
用于改進小組上的時間，與公司目標(biāo)和業(yè)務(wù)增值的目標(biāo)協(xié)調(diào)。
改進小組采用PDCA循環(huán)（或同類方法）來計劃和實行改善活動。
在實行改進活動前，改進小組考慮過該活動的結(jié)果對相關(guān)聯(lián)流程上其他方面的影響。
管理層實行以培訓(xùn)來支持達到改善的目標(biāo)。（例如管理層親自提供培訓(xùn)）。
小組接受正式的培訓(xùn)以改善工作技巧，培訓(xùn)內(nèi)容針對自已小組特殊需求而制定。
所有員工接受有關(guān)公司管理概念和工具的正規(guī)培訓(xùn)，新的員工得到定期和及時的訓(xùn)練機會。
最后必須強調(diào)的是對于業(yè)務(wù)流程管理，在企業(yè)發(fā)展和管理水平的不同階段，其目標(biāo)和方向也有不同。當(dāng)企業(yè)管理還不完善的時候，需要規(guī)劃大量的流程來強化和穩(wěn)定管理。另一方面，我們也看到相當(dāng)多的管理優(yōu)秀的企業(yè)，為了避免官僚作風(fēng)和教條主義，也在積極地進行業(yè)務(wù)流程的“瘦身行動”，通過簡化流程來提高內(nèi)部的運做效率和應(yīng)變能力。所以對于業(yè)務(wù)流程管理是一個動態(tài)的過程，但其根本目標(biāo)是一樣的，就是：管理穩(wěn)定、規(guī)范運做、控制風(fēng)險、增值服務(wù)、支持業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)
通過蘭州銀行的客服電話，或者到就近的柜臺辦理。
企業(yè)新業(yè)務(wù)計劃
先設(shè)定目標(biāo)，如何實現(xiàn)目標(biāo)，多久時間達到目標(biāo)，把時間周期分為幾個階段，每個階段達到什么小目標(biāo)。
客戶目標(biāo)群體有哪些，如何找到目標(biāo)客戶，渠道有哪些，如何做到。
客戶需求有哪些，區(qū)分客戶需求，不同需求客戶如何跟進。
計劃，目標(biāo)，客戶，時間，需求
業(yè)務(wù)管理體制是指管理系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和組成方式，即采用怎樣的組織形式以及如何將這些組織形式結(jié)合成為一個合理的有機系統(tǒng)，并以怎樣的手段、方法來實現(xiàn)管理的任務(wù)和目的。
管理的體制是規(guī)定中央、地方、部門、企業(yè)在各自方面的管理范圍、權(quán)限職責(zé)、利益及其相互關(guān)系的準(zhǔn)則。
它的核心是管理機構(gòu)的設(shè)置、各管理機構(gòu)職權(quán)的分配以及各機構(gòu)間的相互協(xié)調(diào)。
它的強弱直接影響到管理的效率和效能，在中央、地方、部門、企業(yè)整個管理中起著決定性作用。
●【崗位職責(zé)】：
1.負責(zé)所在區(qū)域公司產(chǎn)品的銷售及推廣；
2.根據(jù)部門銷售目標(biāo)制定個人月度銷售目標(biāo)，擬定目標(biāo)客戶的任務(wù)指標(biāo)，完成銷售任務(wù)；
3.開拓新市場,發(fā)掘新客戶,擴大產(chǎn)品銷售區(qū)域，及時促進新客戶成交；
4.負責(zé)區(qū)域市場信息的收集及競爭對手的分析（競品的銷售價格、市場策略、新產(chǎn)品信息）并匯總，及時反饋部門經(jīng)理；
5.管理維護與新老客戶關(guān)系以及客戶間的長期合作。
●【任職資格】：
1.大專及以上學(xué)歷， 動物醫(yī)學(xué)、畜牧獸醫(yī)及相關(guān)專業(yè)，有動保、獸藥行業(yè)3年以上銷售經(jīng)驗；
2.具備良好的溝通能力、抗壓能力及較強的學(xué)習(xí)力；
3.具備一定的市場分析能力，獨立開發(fā)客戶的能力，較強的客戶服務(wù)意識；
4.熱愛銷售、積極樂觀、坦誠自信，吃苦耐勞，責(zé)任心強。
公司當(dāng)中的總經(jīng)理制定員工的工資待遇，是由于總經(jīng)理在工作當(dāng)中負責(zé)公司的整體人財物的運營管理工作。
總經(jīng)理作為公司的高級管理人員有權(quán)利對公司中層以下人員的薪資福利待遇制定方案，同時還要將該方案報給公司的董事會批準(zhǔn)。
獸藥怎么審核
獸藥是為了保護動物健康和提高養(yǎng)殖效益而使用的藥物。為了確保獸藥的安全性、有效性和合規(guī)性，獸藥需要經(jīng)過一系列嚴(yán)格的審核程序。
獸藥審核流程通常包括以下幾個步驟：
獸藥企業(yè)需要準(zhǔn)備獸藥注冊所需的相關(guān)材料，包括獸藥說明書、質(zhì)量控制資料、臨床試驗報告等。這些材料需要詳細且準(zhǔn)確地描述獸藥的成分、適應(yīng)癥、使用方法等。
準(zhǔn)備完畢后，獸藥企業(yè)需要將材料提交至相關(guān)的獸藥注冊機構(gòu)，如農(nóng)業(yè)部獸藥注冊審評中心。
獸藥注冊機構(gòu)將對提交的材料進行初步審核，主要是檢查材料是否齊全、準(zhǔn)確，并符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。如果材料不完整或存在問題，獸藥企業(yè)將被要求補充或修正。
藥物安全評估是獸藥審核的重要一環(huán)。獸藥注冊機構(gòu)會對獸藥的成分、毒性、副作用等進行評估，以確保獸藥在使用過程中不會對動物的健康產(chǎn)生負面影響。
藥物安全評估通常包括實驗室研究、動物試驗和臨床試驗等環(huán)節(jié)。通過這些評估，獸藥注冊機構(gòu)可以對獸藥的安全性進行客觀評估，并制定相應(yīng)的安全使用指南。
藥物的有效性評估是判斷獸藥是否能夠達到預(yù)期治療效果的重要依據(jù)。獸藥注冊機構(gòu)會對獸藥的治療效果進行評估，包括藥物的藥理學(xué)、藥效學(xué)和臨床試驗結(jié)果等。
通過對獸藥的有效性評估，獸藥注冊機構(gòu)可以確定獸藥是否具備理論上的治療效果，并對獸藥的使用范圍和適應(yīng)癥進行規(guī)定。
藥物合規(guī)性評估是對獸藥是否符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的評估。獸藥注冊機構(gòu)會對獸藥的成分、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量控制等進行評估，以確保獸藥的合規(guī)性。
藥物合規(guī)性評估還包括對獸藥廣告、宣傳材料的審核，以防止虛假宣傳和誤導(dǎo)消費者。
經(jīng)過以上環(huán)節(jié)的評估和審核，獸藥注冊機構(gòu)將對獸藥進行最終審定，并決定是否批準(zhǔn)獸藥上市。如果獸藥審核通過，獸藥企業(yè)將獲得獸藥注冊證書，可以合法生產(chǎn)和銷售獸藥。
然而，獸藥的審核并不是一次性的，獸藥企業(yè)在生產(chǎn)和銷售過程中需要持續(xù)履行相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，并進行監(jiān)測和報告，以確保獸藥的安全、有效和合規(guī)。
獸藥審核對獸藥行業(yè)和獸藥使用具有重要的意義。
首先，獸藥審核可以保障動物健康。通過對獸藥的安全性和有效性的評估，可以確保使用的獸藥對動物沒有負面影響，并能達到預(yù)期的治療效果。
其次，獸藥審核可以推動獸藥行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。獸藥注冊機構(gòu)對獸藥的審核和監(jiān)管，可以促使獸藥企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，推動獸藥行業(yè)向規(guī)范化和專業(yè)化方向發(fā)展。
最后，獸藥審核可以保障消費者權(quán)益。通過對獸藥廣告和宣傳材料的審核，可以防止虛假宣傳和誤導(dǎo)消費者，保障消費者的知情權(quán)和選擇權(quán)。
綜上所述，獸藥審核是獸藥行業(yè)的重要環(huán)節(jié)，對于保障動物健康、促進獸藥行業(yè)發(fā)展和保障消費者權(quán)益具有重要意義。
