一、傳統(tǒng)的代理分銷模式
白酒銷售通路模式的四個(gè)類型如下：
1、深度分銷模式
通過有組織地提升客戶關(guān)系價(jià)值以掌控終端，滾動(dòng)式培育與開發(fā)市場(chǎng)，取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略方法。
2、分銷協(xié)作模式
分銷渠道系統(tǒng)的模式是指分銷渠道成員之間相互聯(lián)系的緊密程度以及成員相互合作的組織形式。
3、專賣店模式
是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要品牌商品（制造商品牌和中間商品牌）為主的零售業(yè)態(tài)。
4、傳統(tǒng)批發(fā)模式
批發(fā)零售業(yè)是社會(huì)化大生產(chǎn)過程中的重要環(huán)節(jié)，是決定經(jīng)濟(jì)運(yùn)行速度、質(zhì)量和效益的引導(dǎo)性力量，是我國(guó)市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。
二、電視購(gòu)物模式
現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物商業(yè)模式主要有電視直銷和家庭購(gòu)物頻道兩種模式。
兩種商業(yè)模式無論是在企業(yè)類型、產(chǎn)品定位、銷售品牌、媒體投放、營(yíng)運(yùn)特點(diǎn)方面都存在很大差異。
三、網(wǎng)絡(luò)電商模式
電子商務(wù)模式可以從多個(gè)角度建立不同的分類框架，最簡(jiǎn)單的分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這樣的分類，還有新型B2Q模式、BOB模式。
做的最大的天貓、淘寶、京東等。京東的零售通也是一個(gè)很好的銷售渠道。
四、社群電商模式
社群電商是一套客戶管理體系，通過客戶的社群化充分激活企業(yè)的沉淀客戶，它拋棄了傳統(tǒng)的客戶管理方式，將每一個(gè)單獨(dú)的客戶通過社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力。
通過微信社群進(jìn)行裂變的銷售方式。像肆拾玖坊號(hào)稱有2萬個(gè)社群，一年2個(gè)億的銷售額。
五、直播帶貨模式
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播占據(jù)APP內(nèi)部3%的流量點(diǎn)擊，網(wǎng)紅直播幫助淘寶從人找貨，到貨找人的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅主播、貨、消費(fèi)者之間的關(guān)系進(jìn)一步親密，通過主播推薦帶動(dòng)貨的銷量，去品牌化、去平臺(tái)化、去明星化在電商直播中越發(fā)明顯。
直播帶貨不僅幫助工廠打開了產(chǎn)品的銷量，從而幫助產(chǎn)品進(jìn)一步打造品牌。是提供服務(wù)，提供流量，提升用戶品牌認(rèn)知3位一體的多贏，為工廠打造了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈掌控力。
六、社交新零售
社交新零售分別有社交和新零售兩大版塊。想要了解社交新零售，首先就需要先了解社交和新零售的定義。
而二者相結(jié)合產(chǎn)生的社交新零售，便是通過融合線上線下，改造產(chǎn)業(yè)鏈，并利用社交渠道進(jìn)行銷售推廣或資源整合的一種新零售拓展形態(tài)。它在新零售的基礎(chǔ)上，植入了社交板塊，而明顯的特點(diǎn)即是：先交談、再交心、最后談交易。
1. 白酒的營(yíng)銷可以采取多種方式。2. 首先，白酒可以通過品牌建設(shè)和宣傳來提高知名度和美譽(yù)度，例如通過廣告、贊助活動(dòng)等方式來增加品牌曝光度。其次，可以通過市場(chǎng)調(diào)研和分析來確定目標(biāo)消費(fèi)群體，并針對(duì)不同的消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。此外，可以通過線上線下的銷售渠道來擴(kuò)大銷售范圍，例如通過電商平臺(tái)、實(shí)體店等方式進(jìn)行銷售。還可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化來吸引消費(fèi)者的注意，例如推出新口味、新包裝等。最后，可以通過口碑營(yíng)銷和用戶體驗(yàn)來提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，例如通過口碑傳播、品鑒活動(dòng)等方式來推廣產(chǎn)品。3. 白酒營(yíng)銷的還包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)等方面。在進(jìn)行營(yíng)銷策略制定時(shí)，需要綜合考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者心理等因素，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣和銷售增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)白酒的渠道營(yíng)銷模式主要是渠道分銷方式。這種借鑒深度分銷形成的渠道模式，對(duì)處于中低端時(shí)代的產(chǎn)品營(yíng)銷可能是一種有效的方式。但是，在目前面對(duì)白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，這種方式不能有效適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)變化。
產(chǎn)品升級(jí)帶來的不只是企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而是一種重大的營(yíng)銷方式變化。產(chǎn)品升級(jí)所產(chǎn)生的是企業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)、用戶數(shù)量發(fā)生了重大變化。從一定角度講，產(chǎn)品升級(jí)后的用戶結(jié)構(gòu)變成了分層化的用戶體系，從一定意義上講，面對(duì)中高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體數(shù)量是減少的。但是，他的用戶價(jià)值是可以做的更高。用戶的性質(zhì)由原來的一般用戶，變成了在營(yíng)銷意義上更重要的價(jià)值用戶。
1、提高自己產(chǎn)品的曝光度。這個(gè)方法，說起來簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來很難。我認(rèn)為，你可以從以下幾個(gè)方面來考慮。一是主動(dòng)聯(lián)系大型賣場(chǎng)。與那些賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人去談，用自己商品的過硬品質(zhì)、用自己的人格魅力、用自己的談判技巧、用時(shí)下的流行規(guī)則征服對(duì)方，最終讓他進(jìn)貨你的白酒。二是主動(dòng)聯(lián)系大型酒店。大型酒店對(duì)高檔白酒的需求還是比較大的。同樣，用以上辦法去完成自己的使命。三是尋找關(guān)系。目前，雖然全國(guó)上下在全面從嚴(yán)治黨，但是個(gè)別時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)們還得接待，而且要好好地接待，我覺得，你只要抓住這些似乎不多的機(jī)會(huì)，與一些單位采購(gòu)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，讓他們從你這里拿酒，對(duì)于個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)將會(huì)是一個(gè)巨大提升。
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2、做好篩選與甄別。我們都知道一個(gè)規(guī)律，就是100個(gè)人看貨，20個(gè)人感興趣，成交的可能只有個(gè)位數(shù)。這個(gè)規(guī)律對(duì)于你銷售白酒也是一樣適用，你要始終明白一件事，就是你要賣需要它的人，而不是盲目地到處熱情推銷，那樣自己會(huì)很累，而且效果不好。因此，銷售人員要懂得篩選和甄別，了解哪些人感興趣，他們拿酒的條件是什么？必要的時(shí)候要懂得遵從規(guī)則。
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3、做好交易的成交與后期關(guān)系維護(hù)。一個(gè)銷售人員，要有良好的銷售素質(zhì)。良好的銷售素質(zhì)中，就包括，銷售前與銷售后的服務(wù)態(tài)度不能變化太大。尤其要堅(jiān)決防止“銷售前笑容滿面、成交后橫眉冷對(duì)”的現(xiàn)象發(fā)生。如果發(fā)生這樣的事情，對(duì)于后期的銷售極為不利！所以，要有平和的心態(tài)，用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)去做好銷售，不要急于求成，也不要急功近利。心中要始終警醒，自己拿下一個(gè)客戶是十分不易的，丟掉一個(gè)客戶卻可能在一個(gè)舉手投足間的動(dòng)作。因此，維護(hù)與客戶的關(guān)系要更加小心翼翼、更加認(rèn)真對(duì)待。
做好低端白酒營(yíng)銷宣傳，可以增加知名度和銷量！比如: 喝酒 只喝對(duì)的，不喝貴的！釀老百姓喝的起好酒！本酒兩特點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)酒質(zhì)好，缺點(diǎn)老斷貨！
中秋白酒營(yíng)銷詞有：
1、“中秋佳節(jié),滿杯團(tuán)圓。” -選我,與家人慶祝中秋,共享團(tuán)圓時(shí)光。
2、“中秋喝酒,更加有情。” -選我,讓酒助興,讓中秋更加熱鬧有趣。
3、“品味中秋,暢享人生。” -選我,品味美酒,暢享人生之樂。
白酒，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標(biāo)人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟(jì)，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國(guó)。許多人以為，白酒做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，就是把白酒拿到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)去賣，把互聯(lián)網(wǎng)看做是一個(gè)渠道。
產(chǎn)品可以擺在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的展架上，但作為消費(fèi)主力的80后90后大軍并不會(huì)因?yàn)椤八贝嬖谟陔娚唐脚_(tái)就對(duì)它刮目相看，能吸引粉絲掏錢買單的，必然是擁有某種情懷的東西，能給粉絲本人袋鹽，能激發(fā)其內(nèi)心沖動(dòng)的東西。——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，拼的是認(rèn)同感。江小白，搞出了時(shí)尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對(duì)年輕人說話，賣了幾個(gè)億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。
傳統(tǒng)白酒行業(yè)，玩的莫不是傳統(tǒng)文化，這類“廣告宣傳”看似高格調(diào)，實(shí)則與消費(fèi)者內(nèi)心尚有距離。在互聯(lián)網(wǎng)世界打造出大品牌，你需要學(xué)會(huì)的是直戳消費(fèi)者內(nèi)心，成為消費(fèi)者肚子里的蛔蟲。
答：白酒的社群營(yíng)銷模式可以通過互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)等進(jìn)行，通過巧妙的宣傳和營(yíng)銷手段吸引消費(fèi)者的目光和購(gòu)買，同時(shí)拉近與客戶之間的關(guān)系和互動(dòng)。
白酒營(yíng)銷的思路和方法可以根據(jù)具體情況和目標(biāo)受眾的需求來制定，以下是一些常見的白酒營(yíng)銷思路和方法：
品牌定位：確定白酒品牌的定位，包括目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者群體、產(chǎn)品特點(diǎn)等。根據(jù)定位來制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。
市場(chǎng)調(diào)研：通過市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及消費(fèi)者的偏好，為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
品牌形象塑造：通過品牌設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳等手段來打造獨(dú)特的品牌形象，吸引消費(fèi)者的注意力。
渠道拓展：建立多樣化的銷售渠道，包括線上渠道和線下渠道，如電商平臺(tái)、實(shí)體店鋪、酒類展會(huì)等，以便更好地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)。
產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，推出新品種、新口味或者限量版產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求和追求新鮮感。
促銷活動(dòng)：通過促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者，如打折、贈(zèng)品、限時(shí)優(yōu)惠等，增加購(gòu)買欲望。
品牌合作：與其他品牌進(jìn)行合作，如與高端餐廳、知名活動(dòng)或明星合作，提升品牌知名度和形象。
社交媒體營(yíng)銷：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和互動(dòng)，與消費(fèi)者建立更緊密的聯(lián)系。
產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)：組織品鑒會(huì)、線下活動(dòng)等，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品認(rèn)知度和口碑。
10.口碑營(yíng)銷：通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，積極回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和投訴，樹立良好的口碑。
以上是一些常見的白酒營(yíng)銷思路和方法，具體的營(yíng)銷策略需要根據(jù)品牌定位、市場(chǎng)需求和目標(biāo)受眾來制定。
散裝白酒的營(yíng)銷方式可以通過多種途徑進(jìn)行，例如與餐廳、酒吧等合作，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及推廣活動(dòng)來吸引消費(fèi)者；利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和品質(zhì)，吸引更多的潛在客戶；舉辦品酒活動(dòng)或者參加酒展，與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行互動(dòng)和推廣；提供定制化的服務(wù)，滿足不同客戶的需求，并建立忠誠(chéng)度。通過這些方式，可以提升散裝白酒的知名度和美譽(yù)度，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買和品嘗。
