策略研究是以策略的概念內(nèi)涵與外延、特點(diǎn)與規(guī)律、方法與實(shí)施手段、運(yùn)用技巧為研究對(duì)象，以便為具體策略的制定和運(yùn)用提供理論根據(jù)和指導(dǎo)。
策略的應(yīng)用研究則是為特定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行具體策略方案的研究與制定。
策略是根據(jù)客觀形勢(shì)或主觀情況的發(fā)展變化而制定的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。
為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而應(yīng)采取的手段、方式的途徑的研究，一般稱策略研究。它是軟科學(xué)研究的重要類型之一。
戰(zhàn)略和策略是目標(biāo)與手段的關(guān)系。策略為戰(zhàn)略服務(wù)。
戰(zhàn)略具有明確性與穩(wěn)定性。策略則具有一定程度的保密性和靈活機(jī)變性。
①策略研究。為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而應(yīng)采取的手段、方式的途徑的研究，一般稱策略研究。它是軟科學(xué)研究的重要類型之一。策略則具有一定程度的保密性和靈活機(jī)變性。
策略的理論研究側(cè)重于為具體策略的制定和運(yùn)用提供理論根據(jù)和指導(dǎo)。策略的應(yīng)用研究則是為特定戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行具體策略方案的研究與制定。
②實(shí)踐研究。它是研究課題的一種方法。課題研究一邊需要實(shí)踐研究，以理論為輔，以實(shí)地調(diào)查為基礎(chǔ)，在實(shí)踐中得出客觀結(jié)論。實(shí)踐研究通過對(duì)比借鑒，這是理論分析；總結(jié)歸納，這是數(shù)據(jù)分析；實(shí)踐檢驗(yàn)，提出建議。
傳播策略研究包含：
1、是一種對(duì)各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營銷理念與方法。
2、整合營銷傳播。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營銷有關(guān)的一切傳播活動(dòng)一元化的過程。
3、4PS里面的“促銷策略”，促銷（Promotion): 企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。
第一個(gè)目的是研究企業(yè)以什么樣的整體產(chǎn)品來開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)？
第二個(gè)目的是研究企業(yè)應(yīng)該擁有哪些產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目從而形成產(chǎn)品組合？
第三個(gè)目的是研究產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段？
第四個(gè)目的是研究如何進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)與推廣。
第五個(gè)目的是研究產(chǎn)品的品牌和包裝。
投標(biāo)策略是一門藝術(shù)：投出的標(biāo)的離甲方要求不差上下：中標(biāo)率高，效益收入大
1、傳播廣泛、客戶基數(shù)龐大
傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目線下潛在客群基數(shù)也是很龐大的，但要從龐大的客群基數(shù)里挑選出來有意向的潛在客群，都勢(shì)必要經(jīng)過一個(gè)較長的開發(fā)過程，且這個(gè)過程期間對(duì)個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)服務(wù)、部門配合等都多少有一些要求，做過養(yǎng)老營銷的人都清楚養(yǎng)老的業(yè)務(wù)拓展過程最難的一個(gè)環(huán)節(jié)往往不是怎么促使客戶成交入住，而是到哪里去找到愿意入住的意向客戶。說得更直白點(diǎn)就是“我不怕客戶不住，我是怕找不到想住的人”！
所以很多的養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)都很重視線上推廣宣傳平臺(tái)，微信公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)，在線商城、抖音直播、頭條視頻等等，基本上能用的都用上了，其目的就是為了線上客群大數(shù)據(jù)，有了線上客群大數(shù)據(jù)，就等于擁有了潛在客群基數(shù)，這個(gè)基數(shù)遠(yuǎn)比線下的整個(gè)區(qū)域老人的基數(shù)有用的多，因?yàn)檫@個(gè)基數(shù)等于是粉絲量，有了它就可以轉(zhuǎn)化很多的意向客群。即便是傳播轉(zhuǎn)化的客群數(shù)量不多，但線上的宣傳和口碑形成，也對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來說是一個(gè)很不錯(cuò)的廣告宣傳平臺(tái)。
2、互動(dòng)性和吸引力更強(qiáng)
曾經(jīng)在重慶遇到過一支機(jī)構(gòu)養(yǎng)老營銷團(tuán)隊(duì)，營銷過程分為外部引流和內(nèi)部業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化落地兩個(gè)部分，外部引流就是“大面積撒網(wǎng)，集中撈魚”，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地就是分類管理，跟蹤轉(zhuǎn)化成交。這樣的營銷過程分工雖然很明確，但對(duì)團(tuán)隊(duì)要求甚高，因?yàn)檫@種傳統(tǒng)式的外部引流開發(fā)客戶采用的依然是調(diào)研式、灌輸式的營銷模式，內(nèi)部轉(zhuǎn)化落地也是面向龐大服務(wù)體系，被動(dòng)式地接受客戶的詢問，業(yè)務(wù)人員很難和客戶之間達(dá)成非常良好的溝通效果，同時(shí)這種溝通對(duì)業(yè)務(wù)人員的技能與素質(zhì)也要求較高。
而新媒體營銷則有別于這種傳統(tǒng)的營銷模式，是通過用戶感興趣的方式來展示自己的產(chǎn)品，并且在營銷過程中，客戶與客戶之間、客戶與業(yè)務(wù)人員之間都彼此容易形成實(shí)時(shí)互動(dòng)和及時(shí)有效反饋的局面，非常有利于業(yè)務(wù)人員及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)話術(shù)和產(chǎn)品服務(wù)介紹方式不斷地調(diào)整，在業(yè)務(wù)開發(fā)過程中賦予客戶更多的視頻和圖片資料，從而吸引住客戶的注意力。比如抖音直播間，粉絲量不斷地上漲，即使最終轉(zhuǎn)換率并不是那么高，但也可以擁有很大的客戶基數(shù)，這就是線上營銷傳播獨(dú)有的一種優(yōu)勢(shì)。
策略學(xué)是指研究策略原理、策略程序和策略方法的一門綜合性科學(xué)。策略是根據(jù)客觀形勢(shì)或主觀情況的發(fā)展變化而制定的行動(dòng)方針和方式。
策略學(xué)的研究對(duì)象是：策略概念的內(nèi)涵與外延、特點(diǎn)、規(guī)律、方法、實(shí)施手段、運(yùn)用技巧等。目的在于為具體策略的制定和運(yùn)用提供理論根據(jù)和方法指導(dǎo)。
在策略學(xué)的研究中，必須要注意：(1)處理好戰(zhàn)略與策略的辯證關(guān)系。戰(zhàn)略與策略，既是整體與局部的關(guān)系，又是目標(biāo)與手段的關(guān)系，策略必須服從并服務(wù)于戰(zhàn)略目標(biāo)，一切策略活動(dòng)都應(yīng)圍繞戰(zhàn)略中心而展開。
(2)策略指導(dǎo)。這是決策者為完成戰(zhàn)略任務(wù)而實(shí)行的原則與手段，在戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)確定的前提下，策略的制定必須注意研究與戰(zhàn)略目標(biāo)高度的一致性，發(fā)揮策略為戰(zhàn)略服務(wù)的最大效能。
(3)策略的研究、制定和實(shí)施過程中，必須注意策略與客觀外界變化的關(guān)系，當(dāng)主客觀等情況發(fā)生變化時(shí)，策略也應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整、變化，以適應(yīng)變化了的客觀情況的需要，更好地為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。
采購與供應(yīng)商談判是十分重要的商業(yè)行為，采購人員通過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決采購方和供應(yīng)商之間的爭(zhēng)議。采購與供應(yīng)談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關(guān)系、信任問題、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及供應(yīng)商與供應(yīng)價(jià)值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度與替代品的多樣化等令采購與供應(yīng)管理中的談判行為更有價(jià)值，同時(shí)也更具挑戰(zhàn)。通過談判，采購者和供應(yīng)者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
一.采購人員談判細(xì)節(jié)
除了要關(guān)注談判內(nèi)容外，還要注意談判的時(shí)間、環(huán)境等細(xì)節(jié)。本人給了以下幾點(diǎn)建議：
1.正式談判的時(shí)間宜選擇在行業(yè)的生意淡季，例如周末和節(jié)假日等。此外商業(yè)談判是腦力智力的交鋒，一般來說，人在飯后及酒后的智力水平會(huì)有所下降，所以談判時(shí)間在上午的10點(diǎn)左右為宜。?????
2.在確認(rèn)與對(duì)方的會(huì)面時(shí)間后，得提前做些準(zhǔn)備。例如，一定要將會(huì)面地點(diǎn)確定在自己公司的會(huì)議室內(nèi)。同時(shí)做好會(huì)議室的清理工作，這是對(duì)對(duì)方的尊重，也是向?qū)Ψ秸故咀约盒蜗蟮姆绞街弧Ｔ跁?huì)面時(shí)，準(zhǔn)備個(gè)現(xiàn)場(chǎng)專職記錄人員，保持全程記錄，自己也得提前把談判綱要準(zhǔn)備好。另外還得注意現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，在會(huì)談時(shí)，要求已方同事沒有緊急事務(wù)不要進(jìn)來打擾。
如果領(lǐng)導(dǎo)參與談判，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進(jìn)來找要說明或是簽字。?
3.觀察對(duì)方的行為。在對(duì)方的言行舉止中，是可以看出很多東西的。例如廠家代表之間的內(nèi)部配合度，服飾的整潔程度（推測(cè)其個(gè)人收入水平、文化素養(yǎng)、區(qū)域風(fēng)俗、職權(quán)等）。在談話過程中，有沒要求就某些內(nèi)容進(jìn)行再次確認(rèn)，現(xiàn)場(chǎng)有無記錄行為，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無受過專業(yè)培訓(xùn)的痕跡，以及個(gè)人的基本品行。
二.采購談判壓價(jià)技巧
采購價(jià)格談判是采購人員與供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員討價(jià)還價(jià)的過程。對(duì)于采購人員來說，是想辦法壓價(jià)的過程；而對(duì)于業(yè)務(wù)員來說，是固守報(bào)價(jià)的過程。而采購員在壓價(jià)時(shí)應(yīng)掌握四種技巧。
應(yīng)用研究，是指為獲得新知識(shí)而進(jìn)行的創(chuàng)造性研究，主要針對(duì)某一特定的目的或目標(biāo)。該研究是為了確定基礎(chǔ)研究成果可能的用途，或是為達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)探索應(yīng)采取的新方法（原理性）或新途徑。
策略研究是對(duì)于某些出現(xiàn)的問題進(jìn)行的對(duì)策分析和應(yīng)對(duì)策略的研究。例如：網(wǎng)絡(luò)安全問題及其策略研究1、說明網(wǎng)絡(luò)安全的背景及意義；2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的研究現(xiàn)狀進(jìn)行分析；3、詳細(xì)論述各種網(wǎng)絡(luò)安全問題的現(xiàn)象與危害；4、研究網(wǎng)絡(luò)安全問題的解決方案。
作為中國十大名茶之一,祁門紅茶具有濃厚的區(qū)域品牌印記。調(diào)查得出祁門紅茶在品牌經(jīng)營方面存在品牌保護(hù)意識(shí)淡薄、缺乏整體規(guī)劃、品牌定位與價(jià)格沖突、推廣方式單一等問題。
因此,各企業(yè)需要在當(dāng)?shù)卣⑾嚓P(guān)協(xié)會(huì)的統(tǒng)一規(guī)劃管理下,保護(hù)祁門紅茶品牌形象,并從目標(biāo)市場(chǎng)、利益定位點(diǎn)、品牌核心價(jià)值、視覺識(shí)別體系、推廣方式等方面塑造祁門紅茶品牌,打造 浪漫、典雅、時(shí)尚 的品牌形象,提升祁門紅茶的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。
