項目經(jīng)驗：
①項目介紹
②項目進(jìn)程
③在這個項目里自己主要負(fù)責(zé)什么環(huán)節(jié)
④項目結(jié)果
服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業(yè)又會有哪些變化趨態(tài)？
2019年服裝行業(yè)最火的是什么？也許你的腦海中會浮現(xiàn)出一長串事件：中國李寧走上時裝周、李佳琦薇婭直播大火、Forever 21宣布破產(chǎn)、優(yōu)衣庫聯(lián)名KAWS系列三秒搶空、拉夏貝爾關(guān)閉2400家門店、富貴鳥破產(chǎn)……
2020已來，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G技術(shù)帶來的機遇……服裝行業(yè)正在不斷做新的突破。新的一年，服裝行業(yè)又會有哪些變化趨態(tài)？
對此，小楚有自己的解讀：新用戶帶來新消費形式
中國逐漸成為全球最大的服裝消費市場之一，95后、00后消費能力快速增長，已經(jīng)成為消費的主力軍和引領(lǐng)者。這一代人也被稱為“Z世代”，是消費的新用戶群體。
Z世代的父母教育水平和收入水平較高，他們從小生長在優(yōu)渥的家庭環(huán)境中，所以他們敢于花錢。在消費觀上，Z世代有不同的理念：
一是消費更具有社交屬性。他們喜歡通過小紅書這類的社交媒體購買商品，如果好用也會主動向親朋好友推薦，所以社交欲望強烈，分享意愿較高，品牌傳播力強；
二是愿意為人設(shè)買單。Z世代接觸的東西，隨意穿著的衣服鞋子，都在向周圍的人傳達(dá)一個信息：我是一個什么樣的人。“AJ不是鞋，是Z世代年輕人的名片”，它本身就帶有了潮流和文化價值的內(nèi)涵。
三是花錢看心情而定。很注重當(dāng)下的體驗，有時候很喜歡了不管價格高低都會買單！
消費群體轉(zhuǎn)向年輕化、個性化，為服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機遇。
2020年，品牌應(yīng)準(zhǔn)確把握Z世代的消費喜好和需求，打造基于互動場景的、具有品牌特征的社交式消費模式。
下沉市場消費潛力巨大
下沉市場指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)的市場。現(xiàn)有的一二線城市消費人數(shù)和消費能力已經(jīng)趨于飽和，在沒有強有力的刺激下，很難出現(xiàn)爆炸式的增長。
未來幾年，三線及三線以下城市的客戶將是各大平臺瘋搶的主要對象。
下沉市場擁有巨大的消費潛力和能力：
一是小鎮(zhèn)青年與一二線城市青年相比，生活成本低、壓力小，可支配收入更高，而且隨著人均收入水平的持續(xù)提升，他們將釋放更大的消費潛力；
二是互聯(lián)網(wǎng)的普及，帶來了消費觀念和行為的變化。線上資源類型多元、內(nèi)容豐富，促使小鎮(zhèn)青年向大城市看齊，愿意將錢花在提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上；
三是支付方式不斷創(chuàng)新，電商平臺發(fā)展成熟，拓寬了購物的交易渠道，線上線下消費齊發(fā)展。
小鎮(zhèn)青年作為“有錢有閑有追求”的典型群體，生活、消費和娛樂方式已經(jīng)逐漸向一線城市看齊，成為服裝品牌不可忽視的新生力量。
勢如破竹的國潮態(tài)勢
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、國民文化認(rèn)同感、文化自信感越來越強，我國的國際地位極大提升，在世界上擁有越來越多的話語權(quán)。在此背景下，國潮迅速崛起。
線下，李寧、波司登、鄂爾多斯等服飾品牌以“潮牌國貨”進(jìn)軍國際時尚圈。線上，天貓“國潮來了”推出的故宮口紅、青島啤酒外套、大白兔X氣味圖書館聯(lián)名款香水等都讓人耳目一新，均上線秒售罄，獲得了大量的關(guān)注度。
從美食飲品到服裝美妝，從電影電視到文創(chuàng)周邊，“國潮”受到年輕人的青睞，2020年，它將繼續(xù)成為我國消費市場上最具話題度和關(guān)注度的現(xiàn)象之一。
而且，Z世代消費群體本身成長在改革開放時代，對國家文化的認(rèn)同感非常強。國潮品牌既時尚又能表達(dá)態(tài)度，還凸顯了文化的內(nèi)涵和價值的回歸，擊中了他們的心理，將收獲更多的新生代消費群體。
直播帶貨回歸理性
如果說2019年的雙11和往年有什么不一樣，那就是，大概沒有女生沒聽過李佳琦的那句：“所有女生，三，二，一，買它！”
雙11當(dāng)晚，有近10萬個直播間不眠不休地直播帶貨，以李佳琦和薇婭為代表的頭部主播直播間觀看人數(shù)在3682萬和4310萬。
然而，直播帶貨大火，也顯露出不少弊病：直播售價、退貨率高；頭部主播議價能力較高，不少商家是虧本清貨；部分用戶開始審美疲勞了。
2020年，5G會給短視頻帶來下一個小高潮，直播帶貨會成為常態(tài)，人人都是主播，人人都能帶貨。同時，人們已經(jīng)沒有了新鮮感，沖動消費會越來越少，因此直播帶貨將回歸理性。
未來，直播帶貨并不會作為一個獨立的商業(yè)形式繼續(xù)存在，而是作為品牌價值鏈條上的一環(huán)，成為商家營銷的觸點，幫助消費者了解產(chǎn)品、了解品牌。
對于商家來說，回到用戶端，打造質(zhì)量過硬價格合理的產(chǎn)品，服務(wù)好用戶才是一切的根本。
私域流量作用顯著
什么是私域流量？私域流量就是自己建立一個池子，與那些對你感興趣的用戶建立直接關(guān)系，方便隨時觸達(dá)用戶，強化用戶關(guān)系。
其實，所有的會員系統(tǒng)都是私域流量的基本形式。對于服裝行業(yè)來說，把核心用戶沉淀到自己的流量池，實際上就是做用戶深度管理。把目光集中到老顧客的身上，通過會員制度激勵他們重復(fù)購買和傳播裂變。
前幾年，我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，得益于巨大的人口紅利。以前做生意，只要選好貨從來不擔(dān)心沒有人的問題。
現(xiàn)在，由于計劃生育的限制，后續(xù)年輕人才的數(shù)量逐年驟減，人口紅利消失，由增量市場轉(zhuǎn)入存量市場。所以，在「流量少、流量貴、流量假」的前提下，建立品牌的私域流量池十分重要。
私域流量的優(yōu)點：
一是節(jié)約成本。私域流量常見的獲得方式包括：微信粉絲群、小程序、公眾號等，這些不需要支出高額的費用，甚至完全免費；
二是銷售轉(zhuǎn)化率高。在私域流量中，大部分人都是潛在購買者和已經(jīng)購買的人，對品牌的消費欲望大。
IP力量崛起
2019年6月初，優(yōu)衣庫和KAWS聯(lián)名系列上市之日，消費者鉆卷簾門，百米沖刺進(jìn)店，十分鐘售賣一空，模特展示服裝被扒，不可謂不瘋狂。
蘋果手機領(lǐng)先的科技、精致的工藝、極致簡潔的設(shè)計、人性化的軟件和硬件使用感受等等得到了一致認(rèn)可，無論男女老少，國外國內(nèi)，大街上幾乎隨處可見。
這些都是IP的力量。縱觀國內(nèi)，格力的“品質(zhì)”、農(nóng)夫山泉的“天然”、“中國李寧”可謂人人皆知。
IP可以是一個標(biāo)簽，一個品牌基因，一個賣點，甚至是一個人。品牌如何觸達(dá)更廣泛的人群？
打造專屬的IP，觸達(dá)消費群體，引起消費者的情感共鳴，從而為品牌買單。
2020年，打造有價值的IP，通過一個引流能力強大的流量入口給品牌帶來巨大回報，已經(jīng)成為不可忽視的企業(yè)戰(zhàn)略。
渠道納米化
過去，品牌渠道規(guī)模大且形式單一，已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求，渠道納米化將成為一種新形態(tài)。
渠道納米化，簡單地說就是商品的售賣渠道正在從永輝、天貓這樣的大型購物平臺，向更加細(xì)小、更加多元的渠道上分流。
截止2019年年底，瑞幸直營門店數(shù)達(dá)到4507家，已成為中國最大的咖啡連鎖品牌。與星巴克不同，瑞幸咖啡在大型商圈、寫字樓、社區(qū)等場所設(shè)有4類門店：快取店、外賣廚房店、優(yōu)享店和旗艦店，匹配不同消費者的購買需求。
1月8日，瑞幸宣布智能無人零售戰(zhàn)略，推出無人咖啡機“瑞即購”和無人售賣機“瑞劃算”，將覆蓋辦公室、校園、機場、車站、加油站、高速公路服務(wù)區(qū)和社區(qū)等各個場所，并和現(xiàn)有的瑞幸門店網(wǎng)絡(luò)相輔相成、互相補充。瑞幸瘋狂鋪點，就是為了布局多元化渠道，接觸到更多的消費人群。
新一輪消費升級更加多變、多元、多維，行業(yè)的變化是挑戰(zhàn)，更是機遇。2020年，我們會進(jìn)一步和大家討論這些新趨勢。
未來已來，你做好準(zhǔn)備了嗎？
首先你先搞清楚
你到底真的摸清楚服裝行業(yè)的套路了嗎
不能盲目轉(zhuǎn)業(yè) 畢竟你這個歲數(shù)是上有老下有小的階段 應(yīng)該追求穩(wěn)定
如果你真的摸清了這里面的門道
你可以大膽點 自立門戶
自己投點資 入行服裝業(yè)
如果你就單純想給別人打工，可以從銷售做起，弄點工作經(jīng)驗，銷售門檻低，容易被錄取
何賽飛簡歷
籍 貫：浙江
民 族：漢族
出生年月：1963年4月
文化程度：大專
專業(yè)職稱：一級演員
85年畢業(yè)于浙江藝術(shù)學(xué)校戲曲表演專業(yè)
主要成就：
《五女拜壽》飾翠云，獲長影廠最佳女主角獎；
《紅樓夢》飾妙玉；《大紅燈籠高高掛》飾三姨太梅珊；
《紅粉》飾小萼；《天涯歌女》飾小紅；《風(fēng)月》飾秀儀等；
95年獲中國電影表演藝術(shù)學(xué)會獎；
96年獲第十九屆大眾電影百花獎最佳女配角獎。
周冰倩
作品專輯
《我想有個家》（1989年）
《周冰倩二胡高胡專輯》（1991年）
《Passing Love》（1993年，日本第一藝能公司）
《積木的都會》（1994年，日語）
《忍耐孤獨》（1995年）
從藝簡歷
1969年
5月生于上海
1978年
考入上海音樂學(xué)院附小開始二胡專業(yè)學(xué)習(xí)
1982年
考入上海音樂學(xué)院附中
1985年
升入上海音樂學(xué)院大學(xué)部，師從二胡名家項祖英
1987年
參加“雀巢杯通俗歌手大獎賽”
1988年
參加上海電視臺舉辦的中秋晚會，演唱《臺灣雪》
1989年
錄制個人專輯《我想有個家》，發(fā)行量超過一百萬盒
連續(xù)獲得全國十五省市聲樂比賽“特別獎”
1991年
5月，參加“上海之春”二胡比賽，獲第四名
錄制《周冰倩二胡高胡專輯》，發(fā)行量超過十萬
東渡日本，發(fā)展音樂事業(yè)
1993年
7月12日，獲得東京第十二屆日本大都會通俗歌節(jié)最優(yōu)秀新人獎
10月10日，摘取日本第二十六屆（新宿）音樂界金獎，并一舉奪得日本百家電臺電視臺聯(lián)合舉辦的日本歌謠獎桂冠，獲得第二十九屆日本有線廣播大獎賽新人獎
12月31日，獲第三十五屆日本唱片大獎賽新人獎
在日本第一藝能公司出專輯《Passing Love》
1994年
出第二張日語專輯《積木的都會》，在東京舉行第一次個人演唱會
1995年
回國，參入上海人民廣播電臺“JVD冰倩音樂時間”的制作
推出專輯《忍耐孤獨》
拍攝12集電視連續(xù)劇《新麗人行》
1996年
參加中央電視臺元宵晚會，演唱《真的好想你》
1997—1998年
完成個人首張VCD專輯，主演一部22集電視連續(xù)劇《夢圓何方》
1999年
5月，《周冰倩—真的好想你》個人自傳由上海音樂出版社出版
陸衛(wèi)東是一位知名的數(shù)學(xué)家，他的簡歷包括以下內(nèi)容：1.教育背景：陸衛(wèi)東在中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)獲得了本科和碩士學(xué)位，之后前往美國加州大學(xué)伯克利分校攻讀博士學(xué)位。2.學(xué)術(shù)成就：陸衛(wèi)東在復(fù)雜幾何、奇點理論等領(lǐng)域做出了重要貢獻(xiàn)，他曾獲得國際數(shù)學(xué)奧林匹克金牌、中國數(shù)學(xué)會楊振寧獎等榮譽。3.職業(yè)經(jīng)歷：陸衛(wèi)東曾在法國大學(xué)工作，之后回到中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)任教授，現(xiàn)在是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)華羅庚數(shù)學(xué)中心主任。綜上所述，陸衛(wèi)東是一位擁有豐富學(xué)術(shù)經(jīng)驗和杰出成就的數(shù)學(xué)家，曾榮獲多個國內(nèi)外獎項，并在中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)擔(dān)任教授和華羅庚數(shù)學(xué)中心主任。
Can i help you? Do you like this red dress?I think that this blue coat is suit for you.
服裝行業(yè)是勞動密集型傳統(tǒng)行業(yè)，經(jīng)過改革開放30多年的發(fā)展，目前嚴(yán)重產(chǎn)能過剩!
你指的應(yīng)該是形象設(shè)計師吧，但形象設(shè)計的范圍要更大一些，還包括化妝和發(fā)型等。
外面有一些形象設(shè)計的培訓(xùn)，大概在三千到五千左右，服裝專業(yè)也會涉及一些，專業(yè)不同還會有像店面陳列，服裝市場營銷等等。
紡織及制衣工業(yè)成為柬埔寨四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，中國是其最大投資來源國。許多國際品牌如優(yōu)衣庫、阿迪達(dá)斯、Gap、H&M等均在柬埔寨設(shè)廠生產(chǎn)。截至2020年初，柬埔寨有約1100家服裝加工廠。目前，服裝占柬埔寨全國商品出口的一半以上，大多出口至美國、歐洲、加拿大等西方國家和地區(qū)。2019年柬埔寨服裝、鞋類和旅游產(chǎn)品出口額達(dá)93億美元。
1. 線上服裝創(chuàng)業(yè)的起步需要一定的時間和資源，但是是可行的。
2. 首先需要確定自己的目標(biāo)市場和產(chǎn)品定位，了解市場需求和競爭情況，制定合理的營銷策略和品牌形象。
其次需要搭建自己的網(wǎng)站或者選擇合適的電商平臺，進(jìn)行產(chǎn)品展示和銷售。
還需要考慮物流和售后服務(wù)等方面。
起步階段需要投入一定的資金和精力，但是可以通過合理的運營和營銷手段逐漸擴(kuò)大市場份額。
3. 在方面，線上服裝創(chuàng)業(yè)需要不斷更新和優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，關(guān)注消費者的反饋和需求，加強品牌建設(shè)和社交媒體營銷，提高用戶體驗和忠誠度。
同時也需要關(guān)注行業(yè)趨勢和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升自己的競爭力和創(chuàng)新能力。
