銷售面試技巧1:了解企業(yè)
要想銷售面試成功,第一點要做的就是去了解你要求職公司的相關行業(yè)及公司信息,同時,還要清楚的對自身做一個整體了解,與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點,做到這些才能知已知彼,百戰(zhàn)不怠.重點需要了解的信息包括:該公司的產(chǎn)品和在同行業(yè)領域中的業(yè)務數(shù)據(jù)、公司綜合實力及在業(yè)內(nèi)的排名、公司業(yè)務發(fā)展的中長期規(guī)劃等.
銷售人員面試技巧2:不要緊張
銷售部是一個企業(yè)的核心部門,對銷售人員要求自然較高,一般來面試的都是銷售經(jīng)理或銷售總監(jiān),對掌握“生殺予奪”權力的面試官,多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,這是面試的大忌.記住,心情放松、心態(tài)平和、充滿自信,這樣不僅能給考官留下好印象,也有利于保持頭腦清醒、思維敏捷,眾所周知,銷售行業(yè)是一個極富挑戰(zhàn)的行業(yè)類別.因此作為一個銷售人才,其自身一定需要有良好的抗壓性,自信是銷售人員的成功基石.
銷售面試技巧3:清晰地表明職業(yè)規(guī)劃
近年來,關于職業(yè)規(guī)劃的問題越來越受企業(yè)hr的重視.他們在面試中,注意體現(xiàn)清晰的思路,并將其在分析問題、制定目標、形成解決問題的策略等過種中體現(xiàn)出來.比如,面試官問:“你認為什么樣的公司比較適合自己的發(fā)展,未來3-5年的職業(yè)規(guī)劃是什么?”這個時候往往就是表現(xiàn)你的計劃與組織能力的最佳時機.
銷售人員面試技巧4:如何應對面試提問
銷售是一個特殊的行業(yè),要求的綜合能力也比較高.下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題:
請告訴我你最大的優(yōu)點,你將給我們公司帶來的最大財富是什么?
你最大的缺點是什么?如果我錄用你,你認為你在這份工作上會待多久呢?
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,你了解多少?
關于銷售,你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
銷售人員直接接觸客戶,對客戶關系的建立、發(fā)展和維護起著非常重要的作用.據(jù)百大應屆生就業(yè)網(wǎng)了解,銷售的模式也有很多種,但要從事銷售工作的前提就是先要去面試,掌握相關的銷售面試技巧.以上為您提供的銷售面試技巧相關資料,如果你有成為銷售精英的遠大抱負,那么此篇文章應該能幫到你.
含金量高,負責產(chǎn)品的銷售,及銷售渠道的開發(fā),新產(chǎn)品的展示及搞促銷活動。
一般應具備以下能力:
1、具有較強的人際溝通能力:營銷總監(jiān)既要與公司領導和各級部門打交道,還要與各種各樣性格的客戶打交道,沒有良好的溝通能力是做不了的;
2、具有較強的營銷能力:在產(chǎn)品銷路不好的情況下,能夠給產(chǎn)品打開市場銷路;
3、具有較強的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力:營銷總監(jiān)是一個團隊的領導,要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來,協(xié)調(diào)好各人的關系,必須有較強的管理領導能力;
4、具有較強的市場判斷及預測能力:對于當前的市場要了如指掌,并對將來的市場走勢做出預判,以便及時調(diào)整方向策略;
5、具有較強的談判能力:在市場經(jīng)濟下,追求利益最大化是每個公司的目標,在各方之間如何平衡雙方的利益,是個技術難題,沒有較強的談判能力也不行;
6、對后起之秀的培訓能力:營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,也應該帶領新人迅速成長,以幫助團隊壯大發(fā)展,要對后輩關懷提攜,要善于培訓指導,以加快其提供個人業(yè)務能力; 除了以上這些,一般來說,營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔任,比如: 1、學歷及證書要求:市場營銷、經(jīng)濟、管理等相關專業(yè)大學專科及以上學歷,具有相關從業(yè)資格證書; 2、經(jīng)驗要求:至少3到5年以上相關行業(yè)經(jīng)驗,具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗; 3、專業(yè)知識:要具有戰(zhàn)略管理知識、管理學知識、人力資源知識、財務管理知識、法律知識、統(tǒng)計學知識、質量管理知識、成本管理知識、品牌管理知識、營銷管理知識等等。
員工--領班--主管--助理(部門經(jīng)理助理、總監(jiān)助理)--總監(jiān)--部門經(jīng)理 助理銷售總監(jiān)應該屬于助理類,例:營銷部(銷售部) 具體工作:主要是協(xié)助部門領導的工作,一般文秘、策劃、銷售業(yè)績及方向、部門管理工作等等,都會涉及到,輕重方向就要看你的領導如何給你指派工作了。
coo是首席運營官,又稱運營總監(jiān),這coo是Chief Operating Officer,縮寫coo,翻譯過來是首席運營官,又叫做運營總監(jiān),是是制定企業(yè)長遠戰(zhàn)略,督導各分公司總經(jīng)理執(zhí)行工作的崗位,而CEO一般指首席執(zhí)行官,又稱作司政、行政總裁、總經(jīng)理或最高執(zhí)行長,coo的工作主要是負責公司的日常運營,輔助CEO的工作,可以說是對CEO負責,負責企業(yè)的運營管理。
項目總監(jiān)的職權要大于營銷總監(jiān)的職權,因為:
任何企業(yè)所承攪的工程項目必然要有一個總負責人,即為項目總監(jiān)。項目總監(jiān)要對該項目自開工生產(chǎn)直到項目峻工的全過程負整體管理責任,直至保質保量保工期的項目結束。
而營銷總監(jiān)的工作職責則是對完工項目在市場上完成銷售,實現(xiàn)工程項目的產(chǎn)品價值在社會上的認可,也可以說他是為前者服務的。
他們是平級的,都是負責各自部門的一把手,策劃總監(jiān)負責公司的未來和現(xiàn)在的走向,具體應該啟動的項目和資金,而營銷總監(jiān)則是負責每個月及季度及年的銷售額,并負責營銷規(guī)劃和戰(zhàn)略。
負責營銷全面規(guī)劃策劃推廣管理統(tǒng)籌
營銷部。
“營銷總監(jiān)”(Marketing Director)是一個職業(yè)的名稱,主要是為服務的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略,組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,為企業(yè)打造一支高效、穩(wěn)定銷售團隊。
銷售總監(jiān)的英文縮寫是CSO
銷售總監(jiān)英文全稱是 Chief Sales Officer
商務英語中其他職位的縮寫有:
首席技術官(CTO)chief technology officer
首席營運官(COO)chief operation officer
首席市場官(CMO)chief marketing officer
人事總監(jiān)(CHO)chief human resource officer