招商總監(jiān)大。
經(jīng)理是公司的日常經(jīng)營(yíng)管理和行政事務(wù)的負(fù)責(zé)人，由董事會(huì)決定聘任或者解聘，經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，可由董事和自然人股東充任，也可由非股東的職業(yè)經(jīng)理人充任。總監(jiān)是指承擔(dān)對(duì)公司具有重要影響力或關(guān)系公司全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。
總監(jiān)工作內(nèi)容：
修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；
策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；
建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；
制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；
制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；
制定運(yùn)營(yíng)中心各部門的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；
完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)
一、項(xiàng)目整體招租部署
在項(xiàng)目正式招商前，開發(fā)商應(yīng)該對(duì)購(gòu)物中心做出整體性、統(tǒng)一性的主要招商策略、招商手法、招商時(shí)間等整體組建工作安排，如目標(biāo)商戶是屬于哪一種，是否適合項(xiàng)目的定位，是否迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，是否具有一定的市場(chǎng)占有率、是否有潛在的生存力支持等，這些問題的解決與否對(duì)項(xiàng)目的招商成功與否都是至關(guān)重要的。
二、 市場(chǎng)調(diào)研
1、居民生活水平調(diào)研：
針對(duì)本地區(qū)內(nèi)的人口數(shù)量、人口密度、教育水平、職業(yè)狀況、居民收入水平、消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行調(diào)研以確定該地區(qū)的市場(chǎng)定位。
2、租金水平調(diào)研：
本地區(qū)各類商業(yè)設(shè)施租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的調(diào)研。通過此項(xiàng)調(diào)研分析，為我公司的租金水平、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的制定提供依據(jù)。
3、功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研：
對(duì)商圈內(nèi)的功能服務(wù)性設(shè)施布點(diǎn)情況、經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
4、同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)店調(diào)研：
對(duì)城市內(nèi)同業(yè)態(tài)商店進(jìn)行商店布局、商品組合、客流經(jīng)營(yíng)狀況的調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5、商品調(diào)研：
對(duì)商品的品種、品牌、價(jià)格、價(jià)位、銷售情況進(jìn)行調(diào)研。為我們的招商建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
三、成功招商的關(guān)鍵問題
1、建立商品結(jié)構(gòu)：
根據(jù)調(diào)研結(jié)果及本店的市場(chǎng)定位，建立商品結(jié)構(gòu)表，確定招商范圍及品類、品牌。
2、建立商品檔案庫(kù)：
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，建立商品檔案庫(kù)。商品檔案庫(kù)的信息應(yīng)包含商戶名稱、代理品牌、銷售級(jí)別、聯(lián)系電話、聯(lián)系人、銷售情況等內(nèi)容。是招商工作的重要基礎(chǔ)工作。
3、確定商店平面布局：
根據(jù)商品結(jié)構(gòu)表，按照商品品類，由總部市場(chǎng)部制定出商店的平面布局圖。
4、制定級(jí)差租金：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和保本租金標(biāo)準(zhǔn)以及本店的平面布局圖，制定本店的級(jí)差租金標(biāo)準(zhǔn)。
5、聯(lián)系、溝通：
根據(jù)商品檔案庫(kù)的資料來源，與擬招商戶進(jìn)行聯(lián)系和溝通。
a、提供我公司的招商資料；
b、介紹公司的發(fā)展及未來
c、介紹我公司在本地區(qū)的發(fā)展計(jì)劃
d、介紹我公司目前招商商店的情況、市場(chǎng)定位、開業(yè)計(jì)劃、商店布局、與其合作的打算及合作方式等情況。
e、初步交流合作意向。
6、 考察、評(píng)估：
據(jù)有合作意向的商戶，需進(jìn)行生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)情況實(shí)地考察，主要是考察商品品種、價(jià)位、現(xiàn)場(chǎng)管理、行業(yè)利潤(rùn)、位置、經(jīng)營(yíng)面積、公司實(shí)力等。
7、 談判、簽定合同：
在有合作意向的前提下，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的談判和簽定合同。詳見?合同（協(xié)議）簽定及填寫規(guī)范?
a、確定位置和面積：
位置的確定需根據(jù)商店的平面布局圖，按照商品的類別來確定。面積的確定需商戶和我方人員在經(jīng)過對(duì)預(yù)期的銷售、成本、租金、利潤(rùn)的分析基礎(chǔ)上來確定。
b、租金及費(fèi)用介紹：
招商經(jīng)理和商戶要對(duì)租金收取標(biāo)準(zhǔn)、收取時(shí)間、計(jì)算方法進(jìn)行交流；對(duì)商戶應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用一一告之，包括水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、POS機(jī)租賃使用費(fèi)、廣告費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)、保證金等。便于商戶進(jìn)行統(tǒng)一核算。商戶應(yīng)承擔(dān)的押金有：房間鑰匙、POS機(jī)、員工工牌、裝修押金。
c、商戶證照的審核：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、質(zhì)檢報(bào)告、品牌代理證書、法人身份證等。
d、合同（協(xié)議）的簽署：
在簽定合同（協(xié)議）時(shí)要嚴(yán)格按照公司有關(guān)合同簽署的規(guī)范執(zhí)行。在合同或協(xié)議簽署的同時(shí)，與商戶簽定水電燃?xì)饨Y(jié)算協(xié)議、商戶管理公約、消防安全責(zé)任書、裝修（安全、防火）管理規(guī)定、售后服務(wù)責(zé)任書、POS機(jī)租賃使用協(xié)議等。商戶應(yīng)如實(shí)填寫：商戶基本資料登記表、授權(quán)委托書。
e、合同（協(xié)議）的審批：
合同（協(xié)議）簽署后，由招商經(jīng)理將合同（協(xié)議）整理后，填寫：“商戶簽約審批表”報(bào)招商負(fù)責(zé)人、地區(qū)總經(jīng)理和總部進(jìn)行審批。詳見?合同（協(xié)議）審批程序?。
8、 首批租金費(fèi)用的收取：
首批租金和費(fèi)用由招商經(jīng)理負(fù)責(zé)收取。待租金和費(fèi)用收取后商戶方可進(jìn)場(chǎng)裝修。附《租金費(fèi)用管理規(guī)范》
9、裝修方案的審查與報(bào)批：
由商戶提出裝修設(shè)計(jì)方案（效果圖、平面尺寸圖、立面尺寸圖、電路圖、用材說明）和裝修時(shí)間進(jìn)度。由招商部門根據(jù)裝修方案與店面管理部門、物業(yè)部進(jìn)行協(xié)商，填寫“購(gòu)物中心圖紙審核表”共同審核。由招商部門將審查結(jié)果反饋至商戶。附?購(gòu)物中心圖紙審核表?
a、商戶進(jìn)場(chǎng)前，招商經(jīng)理需要填寫“商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單”與店面管理部門進(jìn)行溝通，告之相關(guān)事宜。附?商戶進(jìn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)單?
b、商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)，與商戶共同查看水、電表；領(lǐng)取鑰匙；填寫“商戶入場(chǎng)交接報(bào)告”。附?商戶入（退）場(chǎng)交接報(bào)告?
c、帶領(lǐng)商戶到商店綜合部辦理裝修手續(xù),裝修現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督管理及竣工驗(yàn)收
d、商戶布貨,辦理營(yíng)業(yè)員入場(chǎng)手續(xù)及培訓(xùn)。
10、重點(diǎn)商戶的跟進(jìn)和回訪,商戶投訴回饋
看是哪方面的技術(shù)總監(jiān)，建筑行業(yè)還是電子產(chǎn)品行業(yè)，一般都是老板親自面試，分筆試和口試兩種
看是哪方面的技術(shù)總監(jiān)，建筑行業(yè)還是電子產(chǎn)品行業(yè)，一般都是老板親自面試，分筆試和口試兩種
1.你對(duì)自己的定位是什么？
2.你對(duì)公司了解么，簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)一下公司？
3.你對(duì)公司的市場(chǎng)定位是什么？
4.你了解現(xiàn)在的市場(chǎng)么，簡(jiǎn)單的分析一下現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境。
5.你對(duì)你自己的職責(zé)規(guī)劃是什么？
6.你對(duì)自己的薪資有什么要求？
7.你在晉升職位方面有什么要求？
8.你與領(lǐng)導(dǎo)有摩擦怎么處理？
9.你覺得自己有哪些優(yōu)勢(shì)？
10.你怎么處理你和同事之間的關(guān)系？
招商總監(jiān)崗位職責(zé)
招商總監(jiān)作為公司招商團(tuán)隊(duì)的核心人物，負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的規(guī)劃、推進(jìn)和管理。他們?cè)诠景l(fā)展過程中起著重要的作用，承擔(dān)著招商策略的制定、商務(wù)洽談、項(xiàng)目合作等多個(gè)方面的職責(zé)。
作為招商總監(jiān)，需要具備一定的商業(yè)敏銳度和市場(chǎng)判斷力，能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和商機(jī)，并制定相應(yīng)的招商策略。以下是招商總監(jiān)常見的崗位職責(zé)：
1. 招商策略制定
招商總監(jiān)根據(jù)公司的發(fā)展需求和市場(chǎng)狀況，制定招商策略。他們需要調(diào)研市場(chǎng)、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并據(jù)此確定公司的定位和發(fā)展方向。招商總監(jiān)還需要制定相應(yīng)的招商計(jì)劃，確定目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)客戶，并制定營(yíng)銷手段和渠道。
2. 商務(wù)洽談與合作
招商總監(jiān)需要負(fù)責(zé)與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談，達(dá)成合作協(xié)議。他們需要了解和解決潛在合作伙伴的需求和問題，協(xié)商合作方式和細(xì)節(jié)，并最終簽署合同。招商總監(jiān)還需要與合作伙伴保持良好的關(guān)系，推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利完成。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
招商總監(jiān)負(fù)責(zé)招商團(tuán)隊(duì)的組建、管理和培訓(xùn)。他們需要招聘、選拔和培養(yǎng)招商人才，建立團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和績(jī)效考核體系。招商總監(jiān)還需要與團(tuán)隊(duì)成員保持良好的溝通和協(xié)作，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。
4. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
招商總監(jiān)需要對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和商機(jī)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析，并及時(shí)提供相應(yīng)的報(bào)告。他們需要監(jiān)測(cè)招商項(xiàng)目的進(jìn)展情況，分析項(xiàng)目的效果和風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整招商策略。招商總監(jiān)還需要向公司高層匯報(bào)招商團(tuán)隊(duì)的工作情況和成果。
5. 關(guān)系維護(hù)與拓展
招商總監(jiān)需要與客戶及合作伙伴保持良好的關(guān)系，并積極拓展新的商機(jī)。他們需要參加行業(yè)展會(huì)和商務(wù)活動(dòng)，與潛在客戶進(jìn)行接觸和洽談。招商總監(jiān)還需關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
6. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管控
招商總監(jiān)需要對(duì)招商項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。他們需要定期監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)狀況，及時(shí)采取措施進(jìn)行管控。招商總監(jiān)還需要參與項(xiàng)目的決策和執(zhí)行過程，以確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
7. 外部資源整合
招商總監(jiān)需要整合公司的內(nèi)外部資源，以支持招商項(xiàng)目的推進(jìn)和實(shí)施。他們需要與其他部門進(jìn)行緊密合作，共同協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目中的問題。招商總監(jiān)還需要與政府、金融機(jī)構(gòu)等外部合作伙伴進(jìn)行溝通和協(xié)作，獲取項(xiàng)目所需的資源和支持。
招商總監(jiān)是一個(gè)綜合性較強(qiáng)的職位，需要具備廣泛的知識(shí)和能力。除了商業(yè)戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)外，招商總監(jiān)還需要具備項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)管理和溝通協(xié)調(diào)的能力。希望通過本文的介紹，能夠?yàn)檎猩炭偙O(jiān)崗位潛在候選人提供一定的參考和指導(dǎo)。
時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的職位。作為公司招商部門的領(lǐng)導(dǎo)者，時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)在推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，拓展客戶資源，以及提高收入方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。以下將探討時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)的角色和責(zé)任。
時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)是公司招商策略和執(zhí)行的主要負(fù)責(zé)人。他/她負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行招商計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)公司的招商目標(biāo)。時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)必須密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并根據(jù)最新趨勢(shì)調(diào)整招商策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)的責(zé)任包括但不限于：
時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶需求變化快速、招商環(huán)境復(fù)雜等。因此，時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)需要具備優(yōu)秀的戰(zhàn)略眼光和執(zhí)行能力，以有效地推動(dòng)公司招商業(yè)務(wù)的發(fā)展。
要成為一名優(yōu)秀的時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)，需要具備以下關(guān)鍵技能：
除了以上技能，時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)還需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境和客戶需求。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)的工作展望也越發(fā)廣闊。優(yōu)秀的時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)不僅可以實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)，還可以為公司帶來持續(xù)增長(zhǎng)和成功。
總的來說，時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)是一個(gè)關(guān)鍵的職位，需要擔(dān)負(fù)重要的責(zé)任和挑戰(zhàn)，但也提供了許多機(jī)遇和發(fā)展空間。只有不斷提升自身能力，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，時(shí)代廣場(chǎng)招商部門總監(jiān)才能在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
在今天的商業(yè)世界中，招商總監(jiān)是企業(yè)中不可或缺的關(guān)鍵角色。招商總監(jiān)的職責(zé)是與潛在客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，尋找新的商機(jī)，并推動(dòng)公司的增長(zhǎng)。這個(gè)職位的英文縮寫是CMO，代表Chief Merchandising Officer。在本篇文章中，我們將深入探討招商總監(jiān)的職責(zé)以及如何獲得這個(gè)職位。
作為公司的招商總監(jiān)，你將承擔(dān)著以下重要職責(zé)：
要成為一名成功的招商總監(jiān)，以下是一些建議：
通過掌握以上技能和知識(shí)，你將有更大的機(jī)會(huì)成功進(jìn)入招商總監(jiān)職位。
招商總監(jiān)職位在許多行業(yè)都有穩(wěn)定的需求，尤其是在零售、電子商務(wù)和制造業(yè)等行業(yè)。隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司越來越重視招商總監(jiān)的角色。
招商總監(jiān)在公司中扮演著關(guān)鍵的角色，直接影響企業(yè)的利潤(rùn)和增長(zhǎng)。他們不僅能夠推動(dòng)銷售和市場(chǎng)份額的增加，還能夠幫助公司打破市場(chǎng)壁壘，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
根據(jù)美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，招商總監(jiān)的就業(yè)機(jī)會(huì)在未來幾年將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。這意味著有足夠的機(jī)會(huì)進(jìn)入招商總監(jiān)職位，并有機(jī)會(huì)取得成功。
招商總監(jiān)是企業(yè)中至關(guān)重要的職位之一，擁有廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。作為一名招商總監(jiān)，你將在戰(zhàn)略規(guī)劃、商務(wù)洽談、市場(chǎng)分析和團(tuán)隊(duì)管理等方面發(fā)揮重要作用。
通過努力學(xué)習(xí)和積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你將能夠進(jìn)入招商總監(jiān)職位，并取得成功。招商總監(jiān)職位的未來前景令人振奮，為有抱負(fù)的專業(yè)人士提供了巨大的機(jī)遇。
餐飲招商總監(jiān)一般提成是5%左右，餐飲行業(yè)薄利多銷。
這里面的“明星國(guó)際”指的是鹽城市大豐區(qū)明星國(guó)際家居城有限公司。該公司成立于2007年4月份，法定代表人為劉桂富，正對(duì)外招聘招商總監(jiān)。
