銷售主管
銷售主管的崗位職責是按公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略，帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃，負責與客戶進行溝通交流，維系客戶關系等。對銷售主管的要求是具備較強的專業(yè)知識和專業(yè)能力，有一定的管理能力和較強的溝通能力，能夠培養(yǎng)下屬的能力，具備工作判斷能力、學習能力和良好的職業(yè)道德。
oppo銷售管理崗位對一個人的管理要求很高，不錯
做一名優(yōu)秀的銷售主管,需要明確以下崗位職責:
1.
按照公司下達的銷售目標制定銷售計劃和銷售策略。
2.
帶領和管理銷售團隊完成銷售目標和計劃,監(jiān)督和指導下屬工作。
3.
負責與客戶進行溝通交流,維系客戶關系。
4.
激勵員工的斗志,對部門員工進行培訓。召開部門內銷售會議.
1、認為成本管理是什么？
2、成本管理的職能是什么，基本工作內容是什么？
3、成本控制的意義是什么？
4、成本與工期，質量有矛盾，你將如何解決？提供方案？
5、當設計圖紙內容簡易，工程急于招標，你將如何處理？
6、當你發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場施工，與招標設計圖不符，你將如何處理？
要具體問題具體分析，不能片面的說合法還是不合法！
這種情況很多企業(yè)都會發(fā)生，假如去到勞動仲裁的話，公司或者員工勝出的情況都有，不能簡單一句話就定性公司合不合法。主要考慮幾方面因素：
一、公司給員工降職對外宣稱的理由，一般可能有“不服從領導”、“工作態(tài)度不積極”、“不勝任工作”、“考核不通過降職”等理由，如果這些理由是根據(jù)公司合法制定的規(guī)章制度而做出的處罰處理、而且員工是知悉相關制度的話，那么公司的調崗調薪很可能會受法律支持；反之，如果完全沒有可依據(jù)的相關制度，那公司行為就不會受支持。
二、公司與員工簽訂的諸如勞動合同、員工手冊、薪酬制度等文件中，有沒有類似“公司可根據(jù)實際經營情況、員工的工作能力和表現(xiàn)，對員工的工作崗位、工作職責和薪酬待遇進行調整，員工愿意服從公司安排”這樣的霸王條約，有的話，公司的行為非常大可能會受法律支持。
三、原管理崗與生產崗的內容是否有關聯(lián)，如果完全不相關聯(lián)，譬如原來是銷售經理調去做手工制作學徒工，這樣工作崗位完全不關聯(lián)的話，公司行為一般不會受支持。
其實簡單來說，就是看公司的制度建設是否完善，如果非常完善的話，那么員工可能就奈何不了公司了；如果不太完善，員工本身又具備較熟悉的勞動法律知識和談判能力，完全可以跟公司談判堅持不同意調崗調薪，最壞的結果就去勞監(jiān)部門申請勞動仲裁給自己維權。
假如真的要走到仲裁維權的話，注意要收集各方面有利的資料證據(jù)，譬如歷年的調崗調薪單、勞動合同、工資條、員工證、公司印制的名牌、完稅證明、社保購買明細、公司這次發(fā)的降薪降崗通知或協(xié)議（這些通知協(xié)議謹記不能簽名同意）等，詳情可以咨詢當?shù)貏诒O(jiān)部門。
不過既然已經在公司工作20多年，相信這位員工對公司應該也有很深的情感，而且估計也將近退休了，多一事不如少一事，大家出來到工是為了求財不是求氣，也都是希望公司好（這樣自己的飯碗才長久..），適當放低老臣子的架子，平心氣和好好跟領導溝通，相信是可以大事化小小事化了。
有以下感受。首先工作壓力山大。牧原對每個崗位的要求都很嚴格，肉食銷售管理是它的主業(yè)，人員和業(yè)績管理愈發(fā)苛刻，每天都有任務，每周都有考核，稍有放松，工作就會落后。
其次，同崗位或崗位之間競爭很激烈，一旦業(yè)績出現(xiàn)問題，很快就會面臨崗位調整。被調整到不重要的崗位的人員愈加難以生存。
1.深入了解業(yè)務，基于需求變化、外部競爭、內部狀態(tài)等視角，全面地思考，結合整體的業(yè)務目標，挖掘業(yè)務機會點；
2.聯(lián)合BA、數(shù)據(jù)產品對指標數(shù)據(jù)定義統(tǒng)一口徑，搭建業(yè)務指標體系，并推進建設數(shù)據(jù)工具；
3.通過對數(shù)據(jù)的監(jiān)控，追蹤關鍵指標的進展，發(fā)現(xiàn)問題并推進改善問題，提升營運標準；
4.負責業(yè)務團隊的日常數(shù)據(jù)監(jiān)控，日、周、月報的維護和輸出；
銷售管理部主要崗位有銷售員崗位，售后服務崗位，銷售內勤崗位。
銷售員崗位主要包含內銷，外銷，有銷售副總，銷售經理。
售后服務崗位主要有售后服務科長，售后服務人員。
銷售內勤包含銷售文員，國內銷售跟訂員，外貿下單及跟單員，整機及配件發(fā)貨人員等。
銷售管理是營銷中最關鍵的環(huán)節(jié)之一。有效的銷售管理來自以成功為導向可以經濟有效地完成任務的銷售力量。銷售是一種人際關系，銷售管理也是一種人際關系。
一、銷售管理的任務是：
1、 確定銷售目標和銷售過程；
2、 決定銷售力量的結構；
3、 招聘并培訓銷售力量；
4、 補償和激勵銷售力量；
5、 評估銷售力量。
二、決定銷售力量結構
三、招聘和培訓銷售力量
應該根據(jù)銷售經理準確而詳細的銷售任務說明進行銷售人員的招聘。除了應具備相關經驗和教育水平這樣的通常條件以外，銷售經理要求應聘者具有樂觀、果斷、對產品了如指掌。他們設立的個人目標通常高于銷售管理者為他們設立的目標，而且他們以業(yè)績?yōu)閷颍麄冊敿氂涗涀约旱臉I(yè)績并和先前的業(yè)績做比較。他們懂得如何傾聽，并具有團隊協(xié)作精神。他們自我培訓，不斷提高自身的銷售技巧。推銷候選人結束面試的方試暗示著他們達成交易的方式。他們會向經理詢問怎樣和何時開展工作或詢問接下來做什么。
培訓的內容有：公司方針與習慣、推銷技巧、產品知識、行業(yè)和顧客知識以及銷售以外的責任等培訓，如填寫銷售報告和市場信息報告。出售復雜產品的公司通常會提供非常廣泛的培訓計劃。培訓方案應力求完善推銷人員的咨詢式銷售和傾聽技巧并擴大他們對產品和顧客的知識。另外，培訓方案應重視人際交往技巧，以使推銷人員成為消費者愿意接觸的人。由于談判在達成交易的過程中日益重要，推銷人員也要在談判取得效果的同時又不冒損失利潤的風險方面接受培訓。
其實無論做什么工作,每一份工作的性質都是雙面的!
沒有哪個崗位是絕對的好的。
對于銷售,有的人認為做銷售好,為什么?
一,薪資收入比較可觀;
二,通過銷售,鍛煉自己的交際與應變能力;
三,成功銷售會給自己增加工作和生活的信心;
四,認為銷售是邁向企業(yè)高層的基石,做好銷售,可以做好一切(其實不然);
五,通過銷售過程中的苦與累,來積累生活的點滴,磨難自己,使自己飛得更高.
而相對的有的人認為銷售不好,為什么?
一,很辛苦,既需要腿上的力氣,也需要嘴上的工夫;
二,銷售對象的維護方面特別難,既需要與同單位同事斗心,又需要與外部競爭者斗狠,身心疲憊;
三,銷售失敗,對自己的自信心打擊非常大;
四,形象不好,一般的人限于老傳統(tǒng)的觀念,對銷售的實質缺乏正確的認識和良好的態(tài)度,認為做銷售很低級(這是不值得贊同的);
我不了解你的為人,你的性格,你的能力,如果你是一個非常有能力的人,不妨考慮做做銷售,即使不成功,也會改變你的一些固有思想,會為你以后的發(fā)展提供很大的幫助.
希望對你有幫助
