快消品銷售主管-招聘街

一、快消品銷售主管

快消品銷售主管的職責(zé)和技能

在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會中，消費者對快消品的需求量不斷增加。快消品銷售主管作為企業(yè)銷售團隊的核心人物，起著至關(guān)重要的作用。他們不僅需要具備出色的銷售技巧和洞察力，還需要擔(dān)負管理團隊和制定戰(zhàn)略的重任。

銷售主管的職責(zé)：

作為快消品銷售主管，你將承擔(dān)以下職責(zé)：

制定銷售策略和計劃，確保達到銷售目標(biāo)。
領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊，激勵團隊成員實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)。
跟蹤市場動態(tài)和競爭對手，制定相應(yīng)的銷售策略。
與客戶建立長期合作關(guān)系，開拓新市場。
定期匯報銷售情況和市場趨勢，提供相關(guān)建議。

銷售主管的技能：

作為一位優(yōu)秀的快消品銷售主管，以下技能對你至關(guān)重要：

銷售技巧：具備卓越的銷售技巧，包括銷售談判、溝通和客戶關(guān)系管理等。
團隊管理：具備領(lǐng)導(dǎo)和激勵團隊成員的能力，能夠有效分配任務(wù)和管理資源。
市場洞察：了解市場趨勢和消費者需求，能夠及時調(diào)整銷售策略。
商業(yè)意識：對行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手的情況保持敏感，能夠制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略。
分析能力：能夠分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
溝通能力：在與客戶、團隊成員和上級溝通時，能夠清晰表達自己的觀點。

如何成為一名優(yōu)秀的銷售主管：

要成為一名卓越的快消品銷售主管，需要不斷努力和提升自己的能力。以下是一些建議：

持續(xù)學(xué)習(xí)：不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識和銷售技巧，保持更新的市場洞察力。
發(fā)展人際關(guān)系：與客戶和同事建立良好的人際關(guān)系，通過合作實現(xiàn)共贏。
培養(yǎng)團隊合作精神：通過團隊合作完成銷售目標(biāo)，激勵團隊成員共同成長。
關(guān)注市場變化：時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的舉措，做出及時的調(diào)整。
反思總結(jié)：及時總結(jié)銷售經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷完善自己的銷售策略。

最后，作為一名快消品銷售主管，只有具備卓越的銷售技巧和領(lǐng)導(dǎo)能力，才能在激烈的市場競爭中取得成功。同時，要保持學(xué)習(xí)和成長的心態(tài)，不斷適應(yīng)行業(yè)的變化，才能長期立于不敗之地。

二、快消銷售發(fā)展前景

隨著消費者需求的不斷增長，快消品行業(yè)的銷售發(fā)展前景愈發(fā)廣闊。在當(dāng)今競爭激烈的市場環(huán)境中，了解并把握快消品銷售的發(fā)展趨勢至關(guān)重要，這不僅關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展方向，更影響到產(chǎn)品在市場上的競爭力。

市場趨勢分析

快消品行業(yè)是一個日益發(fā)展的領(lǐng)域，不僅包括食品、飲料、日用品等消費品，還涉及到個人護理、家居清潔用品等多方面產(chǎn)品。消費者對于品質(zhì)、健康、便捷等方面的需求逐漸增加，推動了快消品行業(yè)的發(fā)展。

一方面，隨著生活節(jié)奏的加快，消費者對于快速購買、便捷消費的需求大幅增長，這種快節(jié)奏生活方式助推了快消品行業(yè)的發(fā)展。另一方面，對健康和品質(zhì)要求的提高也使得消費者越來越注重產(chǎn)品的選擇和購買方式。

消費者行為分析

快消品行業(yè)的銷售發(fā)展前景受消費者行為影響深遠。消費者在購買快消品時會受到多個因素的影響，包括品牌認知、價格敏感度、產(chǎn)品品質(zhì)以及購買渠道等。了解消費者的購買偏好和行為特點對于制定銷售策略至關(guān)重要。

品牌認知在消費者購買決策中扮演著重要角色。消費者傾向于選擇自己熟悉的品牌，對于品牌信譽良好的產(chǎn)品更具信任感。因此，品牌建設(shè)和提升品牌知名度對于快消品行業(yè)的銷售至關(guān)重要。

價格敏感度是消費者購買行為中的重要因素。在快消品市場中，價格往往是消費者決定購買的主要考慮因素之一。因此，制定合理的價格策略和進行市場定價分析是提高銷售的關(guān)鍵之一。

銷售策略探討

制定有效的銷售策略是實現(xiàn)快消品行業(yè)銷售發(fā)展的關(guān)鍵之一。在競爭激烈的市場中，如何提升產(chǎn)品的銷量和市場份額成為企業(yè)亟待解決的問題。

一種可行的銷售策略是通過渠道拓展來增加銷售額。開拓新的銷售渠道，如線上銷售平臺、新零售模式等，能夠幫助企業(yè)觸達更廣泛的消費者群體，提高產(chǎn)品曝光率和銷售量。

另外，加強市場營銷也是提升銷售的有效途徑。通過策劃優(yōu)秀的廣告活動、促銷活動等營銷手段，吸引消費者的注意力，提升品牌知名度和美譽度。

未來發(fā)展展望

快消品行業(yè)的銷售發(fā)展前景在未來將持續(xù)向好。隨著消費者需求的不斷升級和市場競爭的加劇，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，并且跟隨市場趨勢的變化來調(diào)整銷售策略。

在數(shù)字化、智能化的時代背景下，快消品行業(yè)也逐漸朝著智能化、個性化方向發(fā)展。利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)手段，為消費者提供更個性化、更智能的產(chǎn)品和購物體驗，將成為未來快消品行業(yè)發(fā)展的重要方向。

三、快消銷售與家具銷售哪個好做？

假定上下游渠道、推廣資源、客戶維護、售后維護的條件完全一樣，那么對比效果如下：

覆蓋人群：前者>后者

覆蓋范圍：前者>后者

投放精準(zhǔn)要求：前者<后者

轉(zhuǎn)化難度：前者<后者

物流成本：前者<后者

客單價：前者<后者

銷售周期：前者<后者

這些內(nèi)容，一定存在一個平衡點，在這個點上不論你選擇做哪個，回報率是一樣的。好不好做，需要把這些內(nèi)容量化，找到這個平衡點，然后結(jié)合自己的情況考量你在平衡點的哪邊。比如啟動金小，下游渠道少，那做商用豆?jié){可以快速小跑起來。資金不是問題，下游渠道多，那還是做家具賺的多。

四、快消銷售溝通技巧分享案例

快消銷售溝通技巧分享案例

引言

在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，快消品銷售的成功往往取決于銷售團隊的溝通能力。無論是與消費者、供應(yīng)商還是內(nèi)部團隊進行溝通，有效的溝通技巧都是至關(guān)重要的。

建立信任

建立信任是銷售過程中最重要的一步。通過與潛在客戶建立良好的關(guān)系，銷售人員能夠獲得客戶的信任，并增加達成交易的機會。溝通時，要保持真誠、友好和尊重的態(tài)度。避免使用過于銷售化的語言和技巧，而是著重關(guān)注客戶的需求和問題。

了解客戶需求

銷售人員應(yīng)該充分了解客戶的需求。通過提問和傾聽，銷售人員可以獲取關(guān)鍵信息，從而更好地滿足客戶的期望。使用開放式問題來鼓勵客戶詳細描述他們的需求和挑戰(zhàn)，而不僅僅是簡單的肯定或否定回答。在了解客戶需求的同時，銷售人員應(yīng)該主動提供專業(yè)的建議和解決方案。

產(chǎn)品知識與演示

銷售人員應(yīng)該對所銷售的產(chǎn)品擁有深入的了解。詳細的產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)點和特點，并解答客戶的疑慮。在產(chǎn)品演示過程中，銷售人員應(yīng)該重點突出產(chǎn)品的獨特之處，以及如何滿足客戶的需求。

積極傾聽

積極傾聽是有效溝通的關(guān)鍵。銷售人員應(yīng)該全神貫注地傾聽客戶的需求和關(guān)注點，并且展示出對客戶問題的真正興趣。通過積極傾聽，銷售人員可以更好地理解客戶的需求，提供更準(zhǔn)確的解決方案，并建立良好的客戶關(guān)系。

解決客戶問題

在銷售過程中，客戶可能會遇到各種問題和疑慮。銷售人員應(yīng)該及時解答客戶的問題，并提供滿意的解決方案。如果遇到無法回答的問題，銷售人員要誠實地承認，并承諾盡快給予答復(fù)。解決客戶問題的能力可以增加客戶對銷售人員的信任度，并增加銷售成功的機會。

個性化溝通

每個客戶都有自己獨特的需求和偏好。銷售人員應(yīng)該針對不同的客戶進行個性化的溝通。了解客戶的背景信息和購買偏好，可以幫助銷售人員更好地理解客戶需求，并提供更符合客戶期望的解決方案。個性化溝通可以增加客戶滿意度，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

跟進與維護

銷售人員不僅要關(guān)注與潛在客戶的初次溝通，還需要進行后續(xù)的跟進和維護。通過定期的電話、郵件或面對面會議，銷售人員可以與客戶保持聯(lián)系，并了解客戶的最新需求和挑戰(zhàn)。及時跟進客戶的動態(tài)，可以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系，并為未來銷售機會打下基礎(chǔ)。

案例分享

以下是一個關(guān)于快消品銷售溝通技巧應(yīng)用的真實案例。

案例：提高跨團隊溝通效率

一家快消品公司面臨著銷售和供應(yīng)鏈之間的溝通障礙。銷售團隊經(jīng)常無法準(zhǔn)確傳達客戶需求給供應(yīng)鏈團隊，導(dǎo)致物流配送出現(xiàn)問題。為了解決這個問題，公司采取了以下措施：

組織銷售和供應(yīng)鏈團隊的定期會議，以促進信息交流和理解。
設(shè)置共享平臺，銷售團隊可以在平臺上記錄客戶需求和意見，供應(yīng)鏈團隊可以隨時查閱。
建立專屬的溝通渠道，銷售人員和供應(yīng)鏈人員可以直接聯(lián)系，并迅速解決問題。

通過這些措施，銷售和供應(yīng)鏈之間的溝通效率得到了顯著提高，客戶滿意度也得到了提升。

結(jié)語

快消銷售溝通技巧在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要。建立信任、了解客戶需求、掌握產(chǎn)品知識、積極傾聽、解決客戶問題、個性化溝通以及跟進維護都是成功銷售的關(guān)鍵要素。通過不斷練習(xí)和應(yīng)用這些技巧，銷售人員可以成為更有效的溝通者，并取得更好的業(yè)績。

五、快消品銷售談判技巧ppt

快消品銷售談判技巧PPT

引言

在當(dāng)今快節(jié)奏的商業(yè)環(huán)境中，快消品銷售談判技巧是每個銷售人員都應(yīng)該掌握的重要技能。無論是與客戶直接交流還是與供應(yīng)商洽談合作，談判是實現(xiàn)雙方共贏的關(guān)鍵。本文將為您介紹一些在快消品銷售談判中的關(guān)鍵技巧，并提供一份精美的PPT模板，幫助您更好地表達和展示您的觀點。

1. 了解客戶需求

在進行快消品銷售談判之前，準(zhǔn)確地了解客戶的需求是至關(guān)重要的。通過與客戶直接溝通，聆聽他們對產(chǎn)品的期望和要求，可以幫助您更好地定位和提供解決方案。在PPT中，可以通過使用可視化的圖表和數(shù)據(jù)來展示您對客戶需求的深入了解，從而提升談判的信服力。

2. 設(shè)定明確的目標(biāo)

在談判之前，要確立自己的目標(biāo)并且設(shè)定明確的議程。弄清楚自己的底線，同時也要考慮對方的利益點，以達成一份雙方都能接受的協(xié)議。在PPT中，可以使用清晰明了的文字和目標(biāo)列表來展示您的談判目標(biāo)，讓雙方都能對談判議程有清晰的認識。

3. 打造信任關(guān)系

在快消品銷售談判中，信任是非常重要的基礎(chǔ)。通過建立良好的人際關(guān)系，可以增加合作伙伴對您的信任度，促進談判的順利進行。在PPT中，可以通過展示成功案例和客戶反饋來展示您的信譽和專業(yè)性，從而增加對方對您的信任。

4. 主動傾聽

主動傾聽是一項關(guān)鍵技能，它可以幫助您更好地理解對方的需求和利益點。在談判過程中，不僅要聆聽對方說話，還要注意他們的表情和肢體語言。在PPT中，可以使用對話框和引號等設(shè)計元素來呈現(xiàn)您在談判中的主動傾聽技巧。

5. 靈活應(yīng)變

在快消品銷售談判中，市場變化快速，很可能會面臨各種意外情況。在這種情況下，靈活應(yīng)變是非常重要的。要善于調(diào)整自己的策略，并根據(jù)實際情況做出相應(yīng)的應(yīng)對措施。在PPT中，可以使用可調(diào)整的圖表和矩陣等可視化工具來展示您在談判中的靈活性。

6. 確保交流清晰

在快消品銷售談判中，清晰的交流是成功的關(guān)鍵。要用簡潔明了的語言表達自己的觀點，并且要時刻與對方保持良好的溝通。在PPT中，可以使用清晰的標(biāo)題和重點標(biāo)注來確保您的觀點被準(zhǔn)確地傳達給對方。

7. 尋求共贏

在快消品銷售談判中，追求共贏是最終目標(biāo)。要通過理性的思考和有效的溝通，尋找雙方的利益交集，達成一份雙贏的協(xié)議。在PPT中，可以使用合作的圖片和圖表來展示您對共贏談判的追求。

結(jié)論

快消品銷售談判是一個復(fù)雜而又充滿挑戰(zhàn)的過程。只有掌握了有效的談判技巧，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢。通過在談判中了解客戶需求，設(shè)定明確的目標(biāo)，建立信任關(guān)系，主動傾聽，靈活應(yīng)變，確保交流清晰，并追求共贏，您將能夠提高快消品銷售談判的效果。

希望本文提供的快消品銷售談判技巧對您有所啟發(fā)。請點擊這里下載我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的精美PPT模板，讓您的談判更加出色！

六、快消銷售溝通技巧分享文案


快消銷售溝通技巧分享文案

在快速消費品領(lǐng)域，銷售溝通是至關(guān)重要的一環(huán)。無論是通過線上渠道還是線下銷售，都需要運用恰當(dāng)?shù)募记珊蛢?yōu)秀的文案來吸引潛在客戶并促成銷售。本文將分享一些關(guān)于快消銷售溝通的技巧和文案范例，幫助您提升銷售業(yè)績。

1. 標(biāo)題的吸引力

標(biāo)題是吸引潛在客戶的第一步。無論是在廣告、宣傳冊還是網(wǎng)頁上，一個好的標(biāo)題能夠吸引用戶點擊以了解更多信息。以下是幾個撰寫吸引人標(biāo)題的技巧：


  使用數(shù)字和統(tǒng)計數(shù)據(jù)：例如，"10個有效提升銷售的技巧"。
  突出產(chǎn)品的獨特賣點：例如，"僅此一天！限時優(yōu)惠！"
  運用積極的情緒詞匯：例如，"開心購物，快樂生活！"
  針對目標(biāo)客戶需求：例如，"為新媽媽打造的護膚套裝"


2. 強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢

在銷售文案中，清晰地強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢對于說服潛在客戶至關(guān)重要。以下是一些表達產(chǎn)品優(yōu)勢的句式：


  具有專利技術(shù)，無與倫比
  高性能，以小見大
  經(jīng)濟實惠，物有所值
  環(huán)保可持續(xù)，關(guān)愛地球
  精心設(shè)計，獨特魅力


同時，請確保使用簡單的語言，以便潛在客戶易于理解。

3. 利用故事講述

人們喜歡聽故事，因此在銷售文案中加入一個有趣的故事可以更好地吸引潛在客戶的興趣。故事可以是一個真實的案例，也可以是一個虛構(gòu)的情境。以下是一個例子：

有一次，瑪麗在購物中心遇到了一個陌生人。這個陌生人正在展示一款全新的護膚品，聲稱能夠在一個月內(nèi)改善肌膚。瑪麗雖然有些懷疑，但她被陌生人的熱情所打動，決定試試這款產(chǎn)品。經(jīng)過一個月的使用，瑪麗驚訝地發(fā)現(xiàn)她的肌膚質(zhì)量顯著改善了。從此，她成為了這個品牌的忠實粉絲，并將產(chǎn)品推薦給了所有朋友。

通過一個簡單的故事，品牌成功地吸引了潛在客戶，并展示了產(chǎn)品的效果。

4. 提供社會證據(jù)

人們經(jīng)常根據(jù)他人的經(jīng)驗和意見來做出決策。因此，利用社會證據(jù)是一種有效的銷售溝通技巧。以下是幾種形式的社會證據(jù)：


  客戶推薦和評價
  專家建議和認可
  媒體報道和獎項
  品牌合作和合作伙伴


通過展示其他客戶的積極評價、專家的認可或與知名品牌的合作關(guān)系，您可以增加產(chǎn)品的可信度，從而更容易取得潛在客戶的信任。

5. 創(chuàng)建緊迫感

在銷售溝通中，創(chuàng)建緊迫感是一種促成銷售的有效策略。以下是幾種創(chuàng)建緊迫感的文案詞匯：


  限時優(yōu)惠
  僅剩最后幾個名額
  獨家活動
  立即行動, 搶先訂購


通過使用這些詞匯，您可以激發(fā)潛在客戶的緊迫感，促使他們更快地購買您的產(chǎn)品。

結(jié)語

銷售溝通在快速消費品領(lǐng)域起著至關(guān)重要的作用。通過吸引人的標(biāo)題、強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢、利用故事講述、提供社會證據(jù)和創(chuàng)建緊迫感等技巧，您可以為銷售業(yè)績增添動力。希望本文提供的技巧和文案范例能夠?qū)δ匿N售工作有所幫助。祝您取得輝煌的業(yè)績！

七、快消銷售溝通技巧有哪些

在快消行業(yè)，銷售溝通技巧是非常關(guān)鍵的，它能夠幫助銷售人員更好地與客戶進行交流和溝通，提高銷售業(yè)績。那么，快消銷售溝通技巧有哪些呢？在本篇博客中，我們將探討這個問題。

1. 聽取客戶需求

要進行有效的銷售溝通，首先要學(xué)會傾聽。客戶有各種各樣的需求，而作為銷售人員，我們需要了解客戶的需求，以便能夠提供合適的產(chǎn)品和解決方案。

傾聽不僅包括聽取客戶說話的內(nèi)容，還包括觀察客戶的肢體語言和情緒變化。通過細致觀察和傾聽，我們能夠更好地理解客戶的真正需求，并采取相應(yīng)的行動。

2. 發(fā)問技巧

在銷售溝通過程中，問問題是非常重要的技巧。通過提問，我們可以深入了解客戶的需求、關(guān)注點和痛點，從而能夠更好地為客戶提供滿意的解決方案。

在提問時，我們需要注意以下幾點：

開放性問題：使用開放性問題可以激發(fā)客戶的思考，使客戶更多地表達自己的想法。例如：“您對該產(chǎn)品有什么期望？”
封閉性問題：使用封閉性問題可以迅速獲取客戶的具體信息。例如：“您是否對該產(chǎn)品感興趣？”
引導(dǎo)性問題：通過引導(dǎo)性問題，我們可以幫助客戶更好地發(fā)現(xiàn)自己的需求。例如：“您曾經(jīng)遇到類似的問題嗎？”

3. 有效溝通語言

語言是溝通的重要工具，我們需要使用簡潔明了、易于理解的語言與客戶進行交流。避免使用過于專業(yè)化的行話或術(shù)語，以免讓客戶感到困惑。

此外，我們還需要注重語速、語調(diào)和語氣。語速要適中，不要快得讓客戶無法跟上，也不要慢得讓客戶覺得沉悶。語調(diào)要親切自然，表達出積極的態(tài)度。語氣要友善，給客戶一種舒適和信任的感覺。

4. 情感連接

在快消銷售中，情感連接是非常重要的。我們要全情投入，與客戶建立起真正的連接，使客戶感受到我們對他們的關(guān)心和關(guān)注。

要做到情感連接，我們可以通過以下幾種方式：

表達關(guān)心和關(guān)注：向客戶傳達我們關(guān)心他們的需求和問題，并表示我們將全力以赴為他們提供幫助。
展示共鳴和理解：與客戶建立共鳴，理解他們的處境和需求，讓客戶感受到我們是可以信任的。
積極回應(yīng)客戶情緒：在客戶情緒激動或抱怨時，保持冷靜和耐心，積極回應(yīng)客戶的情緒，緩解不滿。

5. 能說會道

快消銷售人員需要具備一定的口才和演講能力。我們要善于運用詞匯和修辭手法，通過精確的表達和生動的描述來引起客戶的注意和興趣。

同時，要注重語言的流暢和語法的正確。使用正確的語言和語法可以提高我們的專業(yè)形象，使客戶對我們的能力產(chǎn)生信任。

6. 處理異議

在銷售過程中，客戶往往會提出一些異議或問題。當(dāng)面對異議時，我們需要冷靜應(yīng)對，以積極的態(tài)度回應(yīng)客戶的疑問。

首先，我們要傾聽客戶的異議，了解客戶的顧慮和問題所在。然后，我們可以通過提供相關(guān)的信息和解釋來解決客戶的疑惑。最后，我們要耐心地回答客戶的問題，并與客戶達成共識，找到一個雙方都滿意的解決方案。

總結(jié)

快消銷售溝通技巧對于銷售人員來說至關(guān)重要。通過聽取客戶需求、善于提問、使用有效的溝通語言、建立情感連接、善于言辭、處理異議，我們能夠更好地與客戶進行溝通，提高銷售業(yè)績。

希望本篇博客對于正在從事或有興趣進入快消銷售行業(yè)的讀者有所幫助。請保持學(xué)習(xí)和實踐，不斷提升自己的銷售溝通技巧，成為一名優(yōu)秀的銷售人員！

八、什么是快消品銷售？

快速消費品（FMCG，F(xiàn)ast Moving Consumer Goods），是指那些使用壽命較短，消費速度較快的消費品。快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為他們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。　　目前流行的有兩種稱法：　　第一：“快消品” 　　此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：　　n 個人護理用品　　n 食品飲料　　n 保健品　　n 煙酒n …… 　　由于“快銷品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的，所以“快銷品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關(guān)注點應(yīng)該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。　　第二：“快銷品” 　　與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）　　此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。　　另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。　　目前與“快銷品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。