要想把房地產(chǎn)銷(xiāo)售做好會(huì)比一般的銷(xiāo)售要求高一些，需要結(jié)合銷(xiāo)售技能技巧和房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，且二者不可分割。比如要打消客戶防備心需要從專業(yè)知識(shí)入手展現(xiàn)出你的專業(yè)顧問(wèn)形象，要挖掘客戶真實(shí)需求除了話術(shù)技巧以外還是要從客戶切身利益出發(fā)用你的專業(yè)來(lái)引導(dǎo)，客戶才愿意和你交流才愿意把所有的擔(dān)心或者痛點(diǎn)傳達(dá)給你……。有了這些基礎(chǔ)才能發(fā)揮話術(shù)的作用，才會(huì)有后面的針對(duì)性渲染、談判、逼單（最高境界的銷(xiāo)售是不用逼單的水到渠成）、簽約、轉(zhuǎn)介紹。
在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中一定要把自己推銷(xiāo)的動(dòng)作隱藏起來(lái)，轉(zhuǎn)化為一種專業(yè)的顧問(wèn)形象，這一點(diǎn)非常重要。
要做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一個(gè)體系的提升，并不是學(xué)一兩個(gè)技巧就能開(kāi)單，我知乎主頁(yè)上很多房地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)的文章歡迎查看，祝你早日成功！
做為一個(gè)有能力有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人，他們的待遇都是和公司洽談出來(lái)以后的結(jié)果。
按照一般來(lái)說(shuō)，案場(chǎng)經(jīng)理的提成是按總提的萬(wàn)分之五到千分之一比較是主流。
策劃經(jīng)理少一點(diǎn)，也有只拿獎(jiǎng)金不拿提成的（獎(jiǎng)金一般是按平方結(jié)算，提成的話一般是總提的萬(wàn)分之二左右比較常見(jiàn)）。但可以同時(shí)兼顧幾個(gè)項(xiàng)目。
合同經(jīng)理的話，照我理解應(yīng)該就是只管簽合同和管理檔案的吧，這個(gè)在我理解中應(yīng)該是置業(yè)秘書(shū)，一般是小女生做的，拿總提的萬(wàn)分之一到萬(wàn)分之二的樣子是比較主流的，也有參與提成分配的。
按揭經(jīng)理就很簡(jiǎn)單了，整理客戶資料啊，跑銀行按揭貸款，房產(chǎn)局辦理各項(xiàng)按揭需要的手續(xù)的，一般不參與提成分配或者按提成戶數(shù)拿獎(jiǎng)金，少部分有拿提成的（一般是銀行或者房產(chǎn)局的關(guān)系戶）
房地產(chǎn)案場(chǎng)專員是指與總部其他職能部門(mén)對(duì)接、溝通，協(xié)助房地產(chǎn)案場(chǎng)執(zhí)行的工作人員。案場(chǎng)專員職責(zé)：
1、協(xié)助合作項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)及相關(guān)問(wèn)題解答。
2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)工作，配合完成項(xiàng)目推廣執(zhí)行。
3、及時(shí)處理購(gòu)房者反饋問(wèn)題，做好相關(guān)客服工作。
4、案場(chǎng)其它相關(guān)事宜協(xié)調(diào)溝通。
在這份工作之前我也是從事房地產(chǎn)有關(guān)工作 不過(guò)和銷(xiāo)售掛鉤 因?yàn)閴毫?shí)在太大我有點(diǎn)扛不住于是辭職跳槽轉(zhuǎn)做案場(chǎng)客服了。
剛開(kāi)始站確實(shí)是挺累的 真的是jio疼哈哈 當(dāng)時(shí)是穿高跟鞋站一休一 需要給客戶端茶上水 再就是迎接客戶登記到訪之類 后來(lái)習(xí)慣了就不會(huì)覺(jué)得累什么。
案場(chǎng)是指售樓部（或現(xiàn)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)），所以案場(chǎng)駐場(chǎng)就是在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的工作人員。
細(xì)心就好 我目前是案場(chǎng)收銀
簡(jiǎn)單的自我介紹哈，在把房產(chǎn)的各種優(yōu)點(diǎn)介紹哈
1 案場(chǎng)秘書(shū)是幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商管理和組織銷(xiāo)售活動(dòng)的人員。2 案場(chǎng)秘書(shū)需要負(fù)責(zé)與客戶溝通并提供服務(wù)，協(xié)助銷(xiāo)售人員簽訂合同，協(xié)調(diào)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)之間的配合以完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)。3 另外，案場(chǎng)秘書(shū)還需要做好項(xiàng)目資料的整理和管理工作，包括資格審核、節(jié)點(diǎn)跟蹤、提醒項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、定期匯報(bào)等，確保銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。
房地產(chǎn)案場(chǎng)客服主要是負(fù)責(zé)接待和服務(wù)房地產(chǎn)客戶的人員。1. 他們需要主動(dòng)地接待客戶，給客戶提供房屋的相關(guān)信息，例如售價(jià)、面積、樓層、朝向、交通狀況等等，幫助客戶選擇合適的房源。2. 在客戶選擇好心儀的房源后，房地產(chǎn)案場(chǎng)客服還需要為客戶提供詳細(xì)的房屋交易流程、簽約細(xì)節(jié)等具體操作。同時(shí)親自帶客戶看房、現(xiàn)場(chǎng)演示、解決問(wèn)題是他們的工作職責(zé)。3. 此外，房地產(chǎn)案場(chǎng)客服需要和其他部門(mén)、其他員工溝通協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。總之，房地產(chǎn)案場(chǎng)客服的工作內(nèi)容非常繁瑣且細(xì)致，需要有高度的服務(wù)意識(shí)和責(zé)任感。
房地產(chǎn)案場(chǎng)出納是一個(gè)具有發(fā)展前景的職業(yè)。隨著城市化進(jìn)程的加速和房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。因此，房地產(chǎn)案場(chǎng)出納在房地產(chǎn)行業(yè)中具有廣泛的需求。
此外，房地產(chǎn)案場(chǎng)出納的職業(yè)發(fā)展路徑也相對(duì)清晰。他們可以從基層做起，逐步掌握房地產(chǎn)財(cái)務(wù)管理的技能，晉升為財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)經(jīng)理甚至財(cái)務(wù)總監(jiān)。如果他們根據(jù)自己的興趣和技能轉(zhuǎn)向其他方向，例如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、物業(yè)管理等，也有一定的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。
因此，可以說(shuō)房地產(chǎn)案場(chǎng)出納是一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ穆殬I(yè)，但個(gè)人的前途也取決于自身的發(fā)展和努力。
