我到超市小賣(mài)部飯館。宵夜店等去推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。
不好做。推銷(xiāo)酒水不好做。因?yàn)榫扑苜F，很少有人愿意買(mǎi)。所以很難做。
聊天是門(mén)藝術(shù)。
面對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售的是店家的服務(wù)員，不是你司聘請(qǐng)的工作人員。所以跟他們聊天時(shí)不要一副好像你是別人上司的態(tài)度的口吻去說(shuō)話(huà)。要像一般朋友聊天一樣，不要光聊銷(xiāo)售。要抓住幾個(gè)你覺(jué)得銷(xiāo)售能力挺強(qiáng)在店里人緣好的員工去做工作，在聊天的過(guò)程中可以了解客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的意見(jiàn)。了解購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的原因在哪里不購(gòu)買(mǎi)的原因在哪里。要和服務(wù)人員打成一片，讓他們覺(jué)得幫你就像在幫自己朋友一樣。而且很多時(shí)候這些一線(xiàn)人員才是主導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)的重要人員。不要小氣，在別人幫你賣(mài)了酒之后可能給他們送點(diǎn)小禮物，不要以公司名義去送要以你個(gè)人名義，這樣才愿意幫你做事。另外通過(guò)與他們溝通可能向上級(jí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)有利于公司策劃新活動(dòng)吸引客戶(hù)。做酒店酒水業(yè)務(wù)員重中之重就是一定要搞好整個(gè)酒店的人際關(guān)系，先從酒店領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)始逐步往下，讓酒店的人對(duì)你都有印象。這樣子，服務(wù)員在賣(mài)酒的時(shí)候第一個(gè)就會(huì)想到推你的酒列出你在當(dāng)?shù)氐倪@類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，然后一個(gè)個(gè)地上門(mén)推廣，并出臺(tái)一些促銷(xiāo)方案，例如進(jìn)貨多少有送禮品或返利。
要擺對(duì)自己的工作態(tài)度，對(duì)自己的知識(shí)要彌補(bǔ)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，長(zhǎng)和不同的人說(shuō)話(huà)。
作為一個(gè)優(yōu)秀的酒水業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員，首先具備的就是良好的行業(yè)品德。至于外快首先要不對(duì)你的公司或者其他公司造成損失的前提下進(jìn)行。意思是你現(xiàn)在做著酒水就不要再接和你銷(xiāo)售的品種同類(lèi)的產(chǎn)品的銷(xiāo)售兼職，你可以接點(diǎn)其他的比如說(shuō)廣告類(lèi)，和酒店用品類(lèi)。
至于你想在你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品上榨取利益的話(huà)，奉勸你不要這樣，方法倒是很多，可我不想害你，如果你以后不想在酒圈混下去的話(huà)。。。。。。。
維護(hù)好自己的客戶(hù)，不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，提升自己的品牌意識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平。這樣的話(huà)你的利益酒來(lái)了。
還是家用電器銷(xiāo)售，做酒水銷(xiāo)售員會(huì)很辛苦而且還接觸的人都不好，做家用電器呢坦坦蕩蕩，再說(shuō)了也是一個(gè)正經(jīng)工作不是
推酒的工資在縣城來(lái)說(shuō)底薪應(yīng)該在1000元或以上，即使你提成可能很高但你負(fù)責(zé)的區(qū)域有限，口才很重要但產(chǎn)品的質(zhì)量更重要，至于人脈關(guān)系要看酒的檔次來(lái)說(shuō)，像一些大眾酒水幾塊錢(qián)到十幾塊的主要是大眾的認(rèn)可度，一般針對(duì)酒店和商店，要是高檔的酒人脈關(guān)系就比較重要了，提成的高低也要取決于你推銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和大眾的認(rèn)可度，產(chǎn)品的品質(zhì)不行即使你推的再好也不會(huì)被大眾認(rèn)可，那么給你再高的提成有意思嗎，反之產(chǎn)品的品質(zhì)好你把市場(chǎng)鋪好了大眾就都可以接受，這樣你的提成少一點(diǎn)也無(wú)所謂，自然賺的就多了，但基本上都在5%上下浮動(dòng)不大，最后建議你不要盲目的去一家代理做，首先你要推銷(xiāo)的產(chǎn)品有一個(gè)較高的認(rèn)知度。。。。。
市場(chǎng)巡回總結(jié)：白酒臨近銷(xiāo)售淡季，市場(chǎng)接受能力逐漸變差，主打價(jià)位在50-80元左右的白酒，人們還可以接受。價(jià)位高于100元以上，每天少有人問(wèn)津。農(nóng)村市場(chǎng)，主要是每瓶30-50元白酒，紅白喜事需要推出定制個(gè)性化白酒。新品鋪市，需要做好以下方面的工作：
一是做好新品宣傳工作，賣(mài)點(diǎn)在哪里，有什么優(yōu)勢(shì)。
二是穩(wěn)定老客戶(hù)，做好回訪(fǎng)工作，鼓勵(lì)新品銷(xiāo)售，制訂以銷(xiāo)量提成辦法。
三是加大銷(xiāo)售回款力度，對(duì)以往的陳年舊貨折價(jià)促銷(xiāo)，回籠資金，補(bǔ)充淡季資金短缺。
四是加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍建設(shè)，定期學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)，更新觀(guān)念，適應(yīng)未來(lái)白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)模式。
一：基本功
記牢酒水的價(jià)格、產(chǎn)地、香型、口感等內(nèi)容。為回答顧客的問(wèn)題準(zhǔn)備、流利打好扎實(shí)的基礎(chǔ)功。在推銷(xiāo)時(shí)切忌不要使用模棱兩可的語(yǔ)言，如：差不多、也許、好像等不確定詞語(yǔ)。可以使用稱(chēng)贊的語(yǔ)言：先生，您真的很有眼光，XXX使我們店目前銷(xiāo)售最好的酒水之一。
二：察言觀(guān)色
1、目的：我們?cè)谂c顧客短暫的接觸后，應(yīng)能準(zhǔn)備的判斷出顧客的消費(fèi)水平，只有這樣才能有針對(duì)性的為顧客推銷(xiāo)滿(mǎn)意的酒水。
2、技巧：
A:外貌、著裝。穿戴看透人的心。認(rèn)識(shí)了解品牌。
B：顧客之間的聊天，通過(guò)顧客之間的溝通聊天了解到消費(fèi)性質(zhì)。
C:眼神，通過(guò)顧客看菜單的眼神，辨別出顧客的意圖。
三：推銷(xiāo)的各種技巧與話(huà)術(shù)
推銷(xiāo)技巧：在給顧客推薦酒水飲料的時(shí)候，要多項(xiàng)選擇疑問(wèn)句。如：先生，您好!今晚我們是喝點(diǎn)白酒、紅酒還是來(lái)點(diǎn)其它的呢!當(dāng)顧客確定了其中一種品種時(shí)，再主動(dòng)報(bào)出該類(lèi)酒水的更多品種讓顧客進(jìn)行選擇。推銷(xiāo)時(shí)切忌不要用單項(xiàng)詢(xún)問(wèn)的方式。如：先生，您好!今晚我們喝點(diǎn)飲料嘛!如果這樣的詢(xún)問(wèn)方式，會(huì)提醒顧客考慮是否需要飲料，缺乏引導(dǎo)性。成功的推銷(xiāo)人員要學(xué)會(huì)如何引導(dǎo)顧客消費(fèi)。推銷(xiāo)的機(jī)遇無(wú)處不在。
一般白酒業(yè)務(wù)好干一點(diǎn)，待遇較高一些。
飲料主要在社區(qū)便利店、超級(jí)賣(mài)場(chǎng)、特殊通路（指學(xué)校與網(wǎng)吧等）等場(chǎng)合銷(xiāo)售，已經(jīng)形成了固定的格局與市場(chǎng)占有率，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不是那么激烈，消費(fèi)者很少有專(zhuān)一為了一瓶某產(chǎn)品的飲料而不選擇其他品牌的飲料；況且目前飲料市場(chǎng)產(chǎn)品比較豐富，茶飲料，果汁飲料，涼茶飲料等等； 啤酒就不然，啤酒就一種，國(guó)產(chǎn)也好，進(jìn)口也罷，啤酒就是啤酒，與啤酒競(jìng)爭(zhēng)的酒類(lèi)只有白酒，而且啤酒的主要消費(fèi)場(chǎng)合涉及很廣，社區(qū)便利店，餐飲，夜場(chǎng)，KTV，超級(jí)賣(mài)場(chǎng)等等，對(duì)員工的談判協(xié)調(diào)能力要求也不一樣，相對(duì)工作難度與社會(huì)交際各方面能力都有關(guān)系；因此，啤酒業(yè)務(wù)員的工資薪水要比飲料的高！
