月收入2—3萬(wàn)，年終根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)。
區(qū)域總監(jiān)是指承擔(dān)對(duì)公司具有重要影響力或關(guān)系公司，全局性的工作事務(wù)的崗位職務(wù)者。
站在不同角度，總監(jiān)的職務(wù)定義存在本質(zhì)的區(qū)別。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)層次，“總監(jiān)”的崗位級(jí)別介于總經(jīng)理和部門經(jīng)理之間；在企業(yè)所有權(quán)層次，“總監(jiān)”是接受董事會(huì)授權(quán)執(zhí)行某項(xiàng)關(guān)系公司全局性工作事務(wù)的崗位職務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，因而在英文翻譯時(shí)往往使用“董事”這個(gè)單詞。
屬于管理崗位。
崗位職責(zé)：
1、參與制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定公司營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動(dòng)的開展與實(shí)施。
3、負(fù)責(zé)對(duì)所轄的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制定預(yù)防與糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂所轄區(qū)域營(yíng)銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7、制定營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃并實(shí)施。
8、協(xié)助運(yùn)營(yíng)總監(jiān)建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
9、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。
11、代表公司與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
1.區(qū)域門店業(yè)務(wù)監(jiān)督與管理，包括：每日晨會(huì)案例分享、政策政命通報(bào)、重點(diǎn)工作檢查，組織氛圍營(yíng)造等；
2.區(qū)域門店經(jīng)營(yíng)問題的診斷，業(yè)務(wù)賦能，提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，包括：定期與店?yáng)|溝通進(jìn)行業(yè)務(wù)診斷，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、研討、通關(guān)等學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，提升門店經(jīng)紀(jì)人線上作業(yè)能力與品質(zhì)；
3.區(qū)域授權(quán)狀況分析支持，分析所轄區(qū)域授權(quán)業(yè)務(wù)狀況，制定策略促進(jìn)授權(quán)開展，形成定期的工作計(jì)劃與總結(jié)；
4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域前期市場(chǎng)調(diào)研，商機(jī)拓展，意向加盟商的尋找；
5.輔助總監(jiān)進(jìn)行戰(zhàn)略方向推進(jìn)，重點(diǎn)工作落地。
任職要求：
1.工作經(jīng)驗(yàn)： 3年以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有一定當(dāng)?shù)爻鞘行袠I(yè)人脈或資源，有講師經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，現(xiàn)任當(dāng)?shù)厣倘?jīng)理及以上優(yōu)先
2.工作技能： 熟悉鏈家體系二手運(yùn)營(yíng)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)管理邏輯
3.能力要求：
具備客戶溝通能力、學(xué)習(xí)總結(jié)能力、分析和制定策略的能力
執(zhí)行力強(qiáng)、有責(zé)任心、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神
區(qū)域總監(jiān)沒有什么權(quán)力！他主要熟悉公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
定期對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)市調(diào)，對(duì)競(jìng)品品種、價(jià)格政策充分了解、掌握。
對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行進(jìn)行指導(dǎo)與檢查、調(diào)控、監(jiān)督，保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃、程序順利進(jìn)行，并對(duì)業(yè)務(wù)人員每天的工作報(bào)表及鋪市報(bào)表的回收與統(tǒng)計(jì)并當(dāng)日作出總結(jié)。
區(qū)域經(jīng)理是一個(gè)管理職位，通常負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作，下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表，并向市場(chǎng)經(jīng)理等更高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。其主要工作包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制定區(qū)域銷售計(jì)劃、實(shí)時(shí)監(jiān)控本區(qū)域的執(zhí)行進(jìn)度與結(jié)果、針對(duì)本區(qū)域內(nèi)問題及時(shí)解決等。
而區(qū)域總監(jiān)[2]則是給區(qū)域經(jīng)理下屬的另一級(jí)管理職位，在公司層次上比區(qū)域經(jīng)理更高一級(jí)，通常負(fù)責(zé)多個(gè)區(qū)域的管理工作，例如制定公司戰(zhàn)略方向、提高公司整體效率、協(xié)調(diào)不同區(qū)域間的合作等。區(qū)域總監(jiān)需要具備更高層次的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和資源整合能力。
綜上所述，區(qū)域經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)雖然都是對(duì)企業(yè)區(qū)域業(yè)務(wù)的管理，但職位等級(jí)和工作職責(zé)有所不同。區(qū)域經(jīng)理主要管理本區(qū)域的銷售業(yè)務(wù)、人員管理等，而區(qū)域總監(jiān)需要參與到公司層次的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行中，管理多個(gè)區(qū)域的團(tuán)隊(duì)并協(xié)調(diào)各個(gè)區(qū)域之間的工作。
中信證券股份有限公司職位類別：區(qū)域銷售總監(jiān)職位月薪：10001-15000元/月工作性質(zhì)：全職工作經(jīng)驗(yàn)：3-5年最低學(xué)歷：本科福利及其它待遇：
1.正式員工編制，營(yíng)銷管理崗序列，繳納五險(xiǎn)二金（含補(bǔ)充公積金）。
2.多項(xiàng)福利補(bǔ)貼，包括午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日費(fèi)等。
3.崗位收入=職位基薪+績(jī)效工資+季度獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)+產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)金。
4.多軌晉升通道，廣闊的職業(yè)發(fā)展前景。
5.通過證券從業(yè)資格
首先你是一個(gè)區(qū)主管,只有銷售好了,才能體現(xiàn)你的價(jià)值.對(duì)吧,這道理不說了. 第一:讓你去管那么多底下的員工是不可能.為撒你一個(gè)倆能顧的過來,多了不可能,再說你也么那多的精力. 怎么做呢?
你只需要,去抓你的店長(zhǎng),或下面的小負(fù)責(zé)人,就行了,讓他們下去傳達(dá),你現(xiàn)在需要的是動(dòng)腦子,怎么有助 于銷售,執(zhí)行就行了,......現(xiàn)在的你,如果還是去向上面所說的那么做,你會(huì)累死的,并且沒有結(jié)果.....有時(shí)候.點(diǎn)子可以使一切管理到達(dá)一個(gè)正規(guī)的
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，北京地區(qū)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也日益增多，各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了更好地?cái)U(kuò)大業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)管理，招聘區(qū)域總監(jiān)成為了一個(gè)重要的崗位。
什么是區(qū)域總監(jiān)？
區(qū)域總監(jiān)是負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)某一特定區(qū)域內(nèi)公司的所有運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的高級(jí)管理人員。在北京這樣的大城市，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，區(qū)域總監(jiān)需要具備過硬的管理能力和戰(zhàn)略眼光，指導(dǎo)和監(jiān)督各分支機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)營(yíng)工作。
區(qū)域總監(jiān)的職責(zé)包括：
北京培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘區(qū)域總監(jiān)需要具備哪些條件？
首先，候選人需要有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，特別是在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或相關(guān)領(lǐng)域的管理經(jīng)驗(yàn)。其次，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)拓展能力，能夠熟練運(yùn)用各種營(yíng)銷手段提升公司的知名度和市場(chǎng)份額。此外，優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力也是必不可少的。
如何提升自己成為一名區(qū)域總監(jiān)？
如果你有志于成為一名區(qū)域總監(jiān)，那么你需要不斷提升自己的綜合能力。可以通過參加相關(guān)的管理課程和培訓(xùn)來提升管理技能，多參與一些項(xiàng)目來積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。另外，培養(yǎng)良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)合作精神也是非常重要的。
結(jié)語(yǔ)
北京培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招聘區(qū)域總監(jiān)是一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的崗位，希望各位應(yīng)聘者能夠根據(jù)自身情況認(rèn)真準(zhǔn)備，不斷提升自我，爭(zhēng)取這個(gè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。
當(dāng)然有區(qū)別。
通常來說，區(qū)域總監(jiān)是負(fù)責(zé)公司在某個(gè)區(qū)域的運(yùn)營(yíng)，策劃，銷售和售后服務(wù)等營(yíng)銷業(yè)務(wù)。
而區(qū)域負(fù)責(zé)人，除了負(fù)責(zé)管理區(qū)域總監(jiān)，還要兼管與生產(chǎn)廠家的協(xié)調(diào)和定單，負(fù)責(zé)公司資金的周轉(zhuǎn)和調(diào)度等事情。
也就是說，區(qū)域負(fù)責(zé)人是區(qū)域總監(jiān)的上司。
大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的工作，不僅包括銷售還有人力資源等，
區(qū)域銷售總監(jiān)只是負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，
他們的分工不同，在不同的單位有不同的權(quán)限，有些單位大區(qū)經(jīng)理的權(quán)限比區(qū)域銷售總監(jiān)大
