首先是火力發(fā)電廠。他們是用煤大戶，對(duì)煤炭的要求質(zhì)量不太高。比較好做。就是回款比較慢。
其次是大型的焦化企業(yè)。它也是用煤大戶。對(duì)煤炭的要求比較高。利潤(rùn)也比較大。
第三是洗煤，配煤企業(yè)。他們的用煤質(zhì)量要求比較高，價(jià)格也不錯(cuò)。
第四是普通用戶以質(zhì)論價(jià)銷售
煤炭的銷售方式與市場(chǎng)的需求是直接“掛鉤”的，煤炭市場(chǎng)供大于求，那煤炭銷售得去參加由煤炭部門(mén)牽頭組辦的一年一度的銷售洽談會(huì)，也可以組成銷售團(tuán)隊(duì)去全國(guó)各地調(diào)研市場(chǎng)推銷，也可以和用煤炭大戶搞互利互惠的“一條龍”式銷售，當(dāng)然，煤炭市場(chǎng)緊俏，你足不出戶都得排隊(duì)買(mǎi)嘍。
煤炭的銷售方式與市場(chǎng)的需求是直接“掛鉤”的，煤炭市場(chǎng)供大于求，那煤炭銷售得去參加由煤炭部門(mén)牽頭組辦的一年一度的銷售洽談會(huì)，也可以組成銷售團(tuán)隊(duì)去全國(guó)各地調(diào)研市場(chǎng)推銷，也可以和用煤炭大戶搞互利互惠的“一條龍”式銷售，當(dāng)然，煤炭市場(chǎng)緊俏，你足不出戶都得排隊(duì)買(mǎi)嘍。
煤炭洗選不包含煤炭銷售。煤炭洗選是指對(duì)原煤進(jìn)行破碎、篩分、分選等物理方法處理，以提高煤炭的質(zhì)量，降低其雜質(zhì)含量，使其更適合于特定用途的過(guò)程。而煤炭銷售是指將煤炭作為商品進(jìn)行交易，將煤炭從生產(chǎn)商或中間商手中轉(zhuǎn)讓給最終用戶或消費(fèi)者。
生在煤炭大省，畢業(yè)后一直從事煤炭行業(yè)十年，其他行業(yè)沒(méi)有接觸過(guò)。簡(jiǎn)單聊幾句。
做煤炭有出路與否，看你的定位。
如果定位是做煤炭貿(mào)易的老板，得說(shuō)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是關(guān)系，二是資金，三是團(tuán)隊(duì)。關(guān)系營(yíng)銷永遠(yuǎn)是大宗商品逃不掉的魔咒，上游（煤礦）和下游（廠商）至少你得占一頭，最好是絕對(duì)關(guān)系；資金越多越好，煤炭靠資金流存活，沒(méi)錢(qián)玩不轉(zhuǎn)；最后是有個(gè)團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然其他細(xì)節(jié)也很關(guān)鍵，但一般都能搞定。如果你是做煤炭貿(mào)易的老板，有其中一方面強(qiáng)就能立足，綜合三者很強(qiáng)就可能做大。
如果定位為打工仔，不管是底層的業(yè)務(wù)員還是管采購(gòu)和銷售的部門(mén)經(jīng)理，踏踏實(shí)實(shí)做吧，勞碌外加個(gè)人的素質(zhì)，業(yè)務(wù)員能做好車船調(diào)運(yùn)，熟悉各項(xiàng)煤質(zhì)和業(yè)務(wù)流程，拿個(gè)相對(duì)的高薪?jīng)]有問(wèn)題；業(yè)務(wù)經(jīng)理采購(gòu)或者銷售至少能拿起一頭，采購(gòu)數(shù)量質(zhì)量性價(jià)比，銷售重點(diǎn)下游客戶是，業(yè)務(wù)連續(xù)是核心，建立信任是關(guān)鍵，收入看業(yè)績(jī)。
現(xiàn)在煤炭行業(yè)趨弱，利潤(rùn)真心不敢提，想從業(yè)務(wù)人員做到煤老板真心不易，機(jī)遇和個(gè)人成長(zhǎng)缺一不可。
總結(jié)：定位決定出路。
新公眾號(hào)“以煤為生”，歡迎指點(diǎn)。
煤炭經(jīng)營(yíng)和煤炭銷售是兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的概念。
煤炭經(jīng)營(yíng)是指煤炭企業(yè)通過(guò)采掘、運(yùn)輸、加工等一系列活動(dòng)，將煤炭資源轉(zhuǎn)化為可供市場(chǎng)銷售的煤炭產(chǎn)品的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程包括了煤炭資源的勘探、開(kāi)發(fā)、挖掘、處理、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，也包括了煤炭企業(yè)的管理、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等一系列后勤支持活動(dòng)。
煤炭銷售則是指煤炭企業(yè)將經(jīng)過(guò)加工處理的煤炭產(chǎn)品銷售給客戶的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程包括了與客戶的洽談、簽訂合同、交貨、收款等環(huán)節(jié)，也包括了對(duì)市場(chǎng)需求的分析、價(jià)格制定、銷售策略等一系列營(yíng)銷活動(dòng)。
簡(jiǎn)而言之，煤炭經(jīng)營(yíng)是煤炭企業(yè)將煤炭資源轉(zhuǎn)化為可供市場(chǎng)銷售的煤炭產(chǎn)品的過(guò)程，而煤炭銷售則是煤炭企業(yè)將煤炭產(chǎn)品銷售給客戶的過(guò)程。
一、煤炭銷售注冊(cè)公司需要什么手續(xù)和證件
①．場(chǎng)地使用證明或者房地產(chǎn)復(fù)印件-沒(méi)有地址是辦理不了營(yíng)業(yè)執(zhí)照
②．身份證復(fù)印件（房東/法人/監(jiān)事/經(jīng)理/全體股東）
③．場(chǎng)地租賃合同
④．新公司的章程
二、煤炭銷售公司注冊(cè)的一般流程有哪些
1.首先是要預(yù)約工商辦理號(hào)，然后對(duì)應(yīng)的時(shí)間前往工商局找窗口辦理，如果窗口的工作人員審核資料無(wú)誤后，最快是當(dāng)天可領(lǐng)取新執(zhí)照，最慢3天內(nèi)可領(lǐng)取；
2.然后我們就可以在網(wǎng)上下單，刻制一套印章，主要包括公章、財(cái)務(wù)章、私章及發(fā)票章，并且要具備備案；也可以根據(jù)自己的需求刻制合同章等等；
3.其次是法定代表人帶上身份證原件和執(zhí)照正副本原件、一套章（刻制備案表）、設(shè)立通知書(shū)和公司章程原件前往銀行開(kāi)立基本賬戶，也可根據(jù)自己的需要開(kāi)立一般賬戶、臨時(shí)賬戶等等；
4.最后就是稅務(wù)登記及稅務(wù)報(bào)道，主要是核定稅種、申請(qǐng)發(fā)票及開(kāi)通社保賬戶、財(cái)務(wù)制度等；發(fā)票審核通過(guò)以后就可領(lǐng)取空白發(fā)票及開(kāi)票設(shè)備UK。
煤業(yè)集團(tuán)銷售每種主要可分為兩大類型：一是直銷，二是渠道銷售。
直銷：指煤炭生產(chǎn)廠家將產(chǎn)品直接銷售給客戶的銷售方式。這種銷售方式具有直接、快捷、高效和靈活等特點(diǎn)，適用于規(guī)模較小的客戶，能夠減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高利潤(rùn)。
渠道銷售：指煤炭生產(chǎn)廠家通過(guò)各種渠道（如代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等）將產(chǎn)品銷售給最終用戶的銷售方式。這種銷售方式能夠擴(kuò)大銷售范圍，提高銷售量，增加品牌知名度和客戶忠誠(chéng)度，但同時(shí)也會(huì)增加中間環(huán)節(jié)，導(dǎo)致成本上升。
針對(duì)不同的市場(chǎng)需求和客戶類型，煤業(yè)集團(tuán)可以根據(jù)具體情況選擇合適的銷售方式，達(dá)到最佳的銷售效果。
1. 我們公司專業(yè)銷售優(yōu)質(zhì)煤炭，全年供應(yīng)。
2. 歡迎來(lái)電咨詢我們的煤炭產(chǎn)品，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。
3. 我們的煤炭質(zhì)量可靠，價(jià)格合理，歡迎洽談合作事宜。
4. 我們的煤炭產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)和能源領(lǐng)域，質(zhì)量有保障。
5. 無(wú)論是家庭用煤還是工業(yè)燃料，我們都有多種規(guī)格的煤炭可供選擇。
辦理煤炭公司注冊(cè)程序：●由全體股東指定的代表或者共同委托的代理人向公司登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)，憑名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)到銀行開(kāi)戶。●然后到會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)行驗(yàn)資，由會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具驗(yàn)資報(bào)告后，帶上全體股東指定代表或者共同委托代理人的證明、企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)、驗(yàn)資報(bào)告、股東會(huì)決議（選舉法寶代表人的決議）、股東身份證、公司章程、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所證明材料、房屋租賃協(xié)議到工商局辦理注冊(cè)登記。●然后到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記證，到質(zhì)監(jiān)局辦理機(jī)構(gòu)代碼證。
