應當有自己專業(yè)領域，豐富扎實的專業(yè)技能，及時了解行業(yè)特征、發(fā)展現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢、政策法規(guī)等，準確把控行業(yè)動向，具備嚴格的自律性和超高的執(zhí)行力，同時能夠結合自身產品契合行業(yè)發(fā)展，可以在售前交流中引導客戶的意向，將客戶未發(fā)覺的需求明確出來
另外，需要提醒讀者注意，本文寫的是售前方案，不是項目開始后的實施方案。
售前階段，一般最終做過簡單調查后，需要制作某某企業(yè)ERP實施方案，或者規(guī)劃方案，解決方案等東西。這個方案通常情況下，是由咨詢公司對企業(yè)進行初步調研之后，會同企業(yè)ERP選型項目組共同制定的，主要功能用來游說企業(yè)項目決策人，同時企業(yè)領導人選型決策的參考。我通常的寫法如下，筆者一家之言，大家見諒。方案框架（以下是簡單寫法，復雜寫法的框架比這復雜很多）：一。引言 主要講信息化趨勢，企業(yè)所屬行業(yè)，特別是競爭對手的信息化動向。二。企業(yè)現(xiàn)狀分析 主要是問題分析，問題是指信息化可以解決的問題，無關的問題不要談。這些問題有共性，比如：信息孤島無法集成和共享，企業(yè)流程效率低下，成本無法有效控制等等，同時，也要分析本企業(yè)及所屬行業(yè)的一些特殊性問題，比如：快速消費品行業(yè)對高效供應鏈管理的迫切需求。這些問題的寫法可以借鑒一些咨詢公司的方案，尤其是問題的表達，很多咨詢公司的方案堪稱典范。本部分是重中之重，一般說來，要分成以下小章節(jié)。2。流程優(yōu)化與重組。3。企業(yè)最佳業(yè)務實踐復制。四。實現(xiàn)的價值和收益 要區(qū)分可以計量的，和不可以計量的，可以計量的，甚至可以細化到資產負債表事項。五。項目實施初步規(guī)劃 可以用甘特圖作簡單描述，說明時間，階段，成果，參與人員等。六。項目資金概算。軟硬件投資，咨詢費用，新增的項目組人員薪資等。這個概算，也是作為一個初步報價的過程，具體價格要慎重，不可多寫，也不要少寫，摸清對方心理底線。七。一些建議。如，盡快啟動項目，要注重項目組成員的福利待遇等等。綠盟筆試試卷包羅萬千，可謂對應聘者的各種技能，主要指計算機方面的技能，還包括邏輯能力及英語水平進行測試。2個小時之內想做完是不可能的，試卷最初的聲明也說選擇自己最拿手的來做就可以了。我個人覺得出題者的意思應該是從這份試卷中發(fā)現(xiàn)應聘者的亮點所在，以及其擅長的地方，而不是要求全面掌握。做這樣的試卷從頭做到尾是不現(xiàn)實的，先瀏覽一下整個試卷選擇自己最有把握的做好了。
根據(jù)我的了解，很少有公司對于售前的技術支持進行一定比例的提成，比例提成通常來說都是在銷售這個環(huán)節(jié)來施行的。但是，對于一些公司收益比較大的項目，有些公司采用特殊獎勵的方式對于售前技術支持人員進行一定金額的獎勵。
售前技術支持是在客戶購買前對產品進行的技術咨詢服務，它可以幫助客戶更好地了解和掌握產品，從而使他們能夠制定更準確的購買決策。
售前技術支持團隊主要負責提供關于產品、技術、應用和服務的信息，幫助客戶了解產品的優(yōu)勢及如何有效地使用它們；把客戶的需求與產品的功能相匹配，幫助客戶選擇合適的產品。此外，售前技術支持團隊還可以協(xié)助客戶解決一些技術問題，以最大程度地滿足客戶的需求。
就是給客戶做技術交流什么的，對銷售提供全面技術的支持，屬于市場部門的崗位
售前的發(fā)展空間和前景是很好的，當然前提是你的素質必須足夠高
肯定是需要經常出差的，因為不可能是等著客戶上門來找你
不算是技術崗。
售前這個崗位隸屬銷售部門還是技術部分，這個問題沒有標準答案，取決于每家公司的組織架構設定以及老板的管理思路。
我從業(yè)的三段工作經歷中，售前部分都隸屬營銷部門，其中，兩家是售前單獨一個部分，統(tǒng)一為所有銷售提供支持；一家是售前與銷售一起分組，只管自己組內項目的支持工作。
理論上說，售前可以一直干到退休年齡。因為售前的本質是行業(yè)資訊專家，售前是一個需要技能積累和經驗積累的工種，年限越長、積累越深、越有優(yōu)勢。
現(xiàn)實中，筆者見過48歲還在一線的售前同事（產品經理兼售前）；IT售前圈微信群也有群友反饋，見過50歲的售前同事；這些老前輩依然奮斗在售前崗位上。
面試技巧主要包括以下幾個方面：
1、技術知識的掌握：售前技術支持需要具備扎實的專業(yè)技術知識，面試時需要清晰地了解自己的專業(yè)技能，并將其與職位需求匹配。
2、溝通能力：售前技術支持需要與客戶和銷售團隊進行溝通，因此需要具備良好的溝通能力。在面試中，需要展示出自己的溝通技巧和能力。
3、應變能力：售前技術支持需要應對各種突發(fā)情況，因此需要具備應變能力。在面試中，需要分享自己曾經應對過的突發(fā)情況，并展示出自己的解決問題的能力。
4、團隊合作精神：售前技術支持需要與銷售團隊緊密合作，因此需要具備團隊合作精神。在面試中，需要展示出自己的團隊合作能力。
5、文檔編寫能力：售前技術支持需要編寫各種技術文檔，如解決方案、產品說明等。在面試中，需要展示出自己的文檔編寫能力。
6、注重細節(jié)：售前技術支持需要注重細節(jié)，避免因為技術問題而影響整個銷售流程。在面試中，需要表現(xiàn)出自己注重細節(jié)的態(tài)度。
希望以上信息有所幫助。
售前技術支持是一個具有挑戰(zhàn)但也充滿機遇的職位。這個職位需要具備一定的技術背景和溝通能力，以便能夠與客戶進行有效的交流，理解他們的需求，并提供相應的解決方案。
一方面，售前技術支持需要不斷學習新技術和產品知識，以跟上市場的步伐。同時，他們還需要具備良好的溝通能力和人際交往能力，以便能夠與不同的客戶進行有效的溝通，并建立起良好的關系。
另一方面，售前技術支持也有很大的發(fā)展空間。隨著經驗的積累和技能的提升，他們可以逐步晉升為更高級別的職位，如售前經理或產品經理等。此外，售前技術支持的工作也有助于建立個人品牌，提高自己的知名度和影響力。
總的來說，售前技術支持雖然具有一定的挑戰(zhàn)性，但也是一個充滿機遇的職位。如果你對技術感興趣，并具備良好的溝通能力和人際交往能力，那么這個職位可能會非常適合你。
