都是一個一個實驗室跑出來的，只要設計用了就賣的出去…要不白跑…
IC銷售是中國著名的電子元器件一站式電子交易平臺，是目前亞洲最大的集商務、技術、資訊、人才等于一體的行業(yè)專業(yè)平臺；IC銷售網(wǎng)致力于為全球電子元器件分銷商和采購商提供全面的網(wǎng)絡資源和專業(yè)的交易平臺，目前擁有數(shù)以千萬計的電子元器件庫存信息，萬余家遍布全球的分銷商和采購商會員。IC銷售網(wǎng)強大的功能設計，使全球的分銷商和采購商能夠輕松查詢，銷售和采購各種電子元器件，如集成電路、半導體、二、三極管、電阻電容、接插件等。 優(yōu)勢 在眾多的電子元器件交易平臺中，IC銷售網(wǎng)的與眾不同和優(yōu)勢在于其強大的功能設計和優(yōu)質(zhì)的增值服務。
這個比較難，現(xiàn)在一般開發(fā)終端都是通過展會效果比較好，如果電話一個個打，還要繞前臺找采購什么的，對于新人是非常困難的。 懂得市場行情。報價要快準狠，多上安芯商城看價格，對自已公司的熱賣型號要做到心中有數(shù)。不太建議新手入行這個。
汽車銷售簡歷如何寫?這個問題往往難倒了很多有銷售經(jīng)驗而準備跳槽的銷售人員，汽車銷售不同于其他產(chǎn)品銷售，其他產(chǎn)品的銷售數(shù)量、業(yè)績相對汽車會容易表述。
好的汽車銷售簡歷要怎么寫，既要突出銷售能力又要凸現(xiàn)汽車銷售業(yè)績，必須掌握以下幾個方面。一：簡歷盡量簡單，顯務實汽車銷售簡歷盡量簡潔，交代必要的個人資料，自我介紹一定要寫，盡量要另開頁面寫對自己工作幾年的總結(jié)：其中包括，所屬業(yè)務范圍內(nèi)了解的知識.掌握的技能方面，自己具備的職業(yè)能力(客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、談判技巧、促成銷售能力、客戶管理能力)。另外，涵蓋個人素質(zhì)，職業(yè)態(tài)度、心態(tài)、以及團隊適應、溝通能力。二：談業(yè)績要實事求是，忌吹噓并不是必須寫銷售了幾輛車，賺了多少錢。因為每個公司、每個品牌、甚至每個車型的市場都是不一樣的。例如，你在大眾店一個月銷售了10多輛也不算多，但是你在奔馳店一個月銷售5輛就很了不起了。重要的是，你能根據(jù)事實來談銷售業(yè)績，并且能總結(jié)出業(yè)績好壞的原因。眾多的4S店看重你以前的銷售排名、利潤排名、險業(yè)績排名等業(yè)績，只要你能突出一個或者兩個這種類型的業(yè)績也是很不錯的。三：談目標要誠懇，需量化簡歷上的目標主要是職業(yè)規(guī)劃目標，個人職業(yè)目標要清晰，并且有一條為目標而奮斗的歷程路線。盡量做個三年或者五年的小目標規(guī)劃。簡歷上交待清楚職業(yè)目標也為面試做了準備了。四：談薪酬要靈活，忌死板簡歷上的薪酬要求，能有一個具體的范圍最好，也方便獵頭、人力資源部門篩選簡歷。可以使用一個數(shù)字之間的范圍，也可以使用“以上”這些模糊的并且還可以商議的字眼。五：離職理由要合乎情理你的離職理由，好好想想吧，不要僅僅說工資的問題，也不要拿人事矛盾來說，盡量說和自己職業(yè)規(guī)劃，發(fā)展空間有關的理由。此外，不要在簡歷上表現(xiàn)出過分“渴望”得到這份工作的欲望，要表現(xiàn)出真誠的自信，自信能勝任這一份工作。總之，一份好的簡歷是你找到好工作的第一個步驟。
首先你要說明是ic原廠還是ic代理。原廠通常就是舉行研討會，邀請客戶參加技術交流會議，還可參加一些電子展會。對于看中的大客戶，他們會單獨在客戶那里舉行技術交流會，或者請工程師去公司培訓參觀等。有些公司內(nèi)部也有雜志，原廠也可以打廣告。
如果是代理，更多的是協(xié)助原廠上述的活動，已經(jīng)發(fā)掘客戶，在客戶那里宣傳和挖掘機會。
如上是宣傳手段下面補充具體銷售職責代理在一線發(fā)掘客戶，原廠銷售認為有價值會一起拜訪，代理負責打通客戶商務渠道，原廠負責批價格。
那要看你銷售什么芯片了。根據(jù)不同的芯片，銷售提成比例不同。比如圖形處理芯片和內(nèi)存芯片差別較大啊。而CPU的相對就低多了，也就3、5個點，因為主要靠廠家的關系。
看你個人在建立客戶和渠道中起的作用大小，你可以和公司談啊。個別客戶需求量大的專業(yè)芯片，銷售提成高，可能到十幾個點。
都不好做，國內(nèi)市場現(xiàn)在外圍器件國產(chǎn)化趨勢很明顯，但是國產(chǎn)芯片絕大部分都是抄的，互相同質(zhì)化又很嚴重，所以競爭激烈。
而主芯片這種研發(fā)周期長，中間不確定性太大了，消費類的可能還好點，汽車類的非常差。可能你忙活兩年還是原地打轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在國內(nèi)代理商無論是海外的還是國內(nèi)自主的留下的銷售要么是菜鳥新手，要么是自己有個小買賣，在代理商這里混著拿權限給自己輸送利益呢。
而從市場上講，有量的客戶基本都是直銷的，代理商的份額越來越小，
熟悉目標市場，有技術背景的銷售人員。
一般這種銷售人員是各個芯片公司爭搶的對象，對于市場熟悉，又有技術背景熟悉產(chǎn)品應用，這樣的銷售人員在客戶端容易得到客戶的信任，在公司內(nèi)部也容易得到公司內(nèi)部的支持，因此比較容易取得項目成功。
很多芯片公司也愿意為這樣的銷售人員付出更高的薪水。
ic銷售行業(yè)還有前途，2021芯片銷售前景還可以
從較高的層面來看,芯片的經(jīng)濟前景是樂觀的。每一個環(huán)節(jié)都會做得很好,芯片核心競爭力是衡量當代一國信息科技發(fā)展水平核心指標，芯片產(chǎn)業(yè)鏈包括設計、制造、封裝、測試、銷售，其中芯片設計占據(jù)重中之重的地位，芯片核心實力重心也在芯片設計。TMT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展焦點的 5G 芯片、AI芯片，也著眼于芯片設計，而芯片設計離不開芯片設計軟件EDA。
1、網(wǎng)上找客戶。
首先多發(fā)布自已公司的熱賣型號，價格有優(yōu)勢又是現(xiàn)貨自然就會有貿(mào)易商找上門來。
2、開發(fā)終端客戶。
這個比較難，現(xiàn)在一般開發(fā)終端都是通過展會效果比較好，如果電話一個個打，還要繞前臺找采購什么的，對于新人是非常困難的。
3、懂得市場行情。
報價要快準狠，多上安芯商城看價格，對自已公司的熱賣型號要做到心中有數(shù)。 最后說一句：發(fā)展前途很好，作為深圳的第一大產(chǎn)業(yè)。
