銷售屬于從業(yè)壓力較大的行業(yè)之一，人員流動(dòng)也較為頻繁，怎樣留住新人，我有以下幾點(diǎn)認(rèn)知:
1、招聘環(huán)節(jié)
用人單位在在招聘是必須要清晰認(rèn)知自己待招聘的崗位要求，這個(gè)崗位上的人哪些能力是必須要具備的底線能力，哪些能力是可以后天培養(yǎng)的，搞清楚自己的需求，再針對性的面試應(yīng)聘者，會(huì)給日后的工作減少很多麻煩。
2、培訓(xùn)環(huán)節(jié)
剛?cè)肼毿聠T工，對新的環(huán)境一定會(huì)有不適應(yīng)的地方，好好利用崗前培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓新員工切實(shí)的了解公司、了解崗位、了解產(chǎn)品以及這份工作將會(huì)遇到的種種困難，打好預(yù)防針。
3、給新員工成長的機(jī)會(huì)
每個(gè)人的適應(yīng)能力都不一樣，有些人的性格就是慢熱型的，要給他們適應(yīng)的過程，不要一上來就搞高壓政策，要充分發(fā)揮老帶新的優(yōu)勢，給新員工在業(yè)務(wù)上提供必要的幫助，在新員工情緒低落時(shí)也要及時(shí)的疏導(dǎo)。
4、信守承諾
言必行、諾必踐，管理層對員工也要做到誠信，畫餅在激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志上是有效果的，但是切記，所有畫出去的餅最終都是要落地的，否則就是狼來了的故事。
以上僅為個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎指正。
銷售員工薪酬管理制度——提成工資制
一、提成工資制設(shè)立
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績結(jié)果為導(dǎo)向，實(shí)施按勞分配為原則，以銷售業(yè)績拉升銷售人員的收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，從而創(chuàng)造更大的業(yè)績。
二、適用范圍
1、中、基層專職銷售人員。
2、銷售管理人員，總經(jīng)理除外。
三、提成工資制結(jié)構(gòu)
1、總體結(jié)構(gòu)
提成工資總收入＝有責(zé)任崗位工資＋提成工資＋年度效益獎(jiǎng)＋福利＋其他獎(jiǎng)金
2、有責(zé)任崗位工資
（1）根據(jù)薪酬方案，《薪酬體系建立》確定崗位工資的水平，作為該崗位的有責(zé)任崗位工資水平。
（2）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)
有責(zé)任崗位工資＝基本工資 ＋ 業(yè)績工資
業(yè)績工資＝考核業(yè)績系數(shù)×基礎(chǔ)業(yè)績工資
（3）有責(zé)任崗位工資的結(jié)構(gòu)比例，即責(zé)任底薪固浮比
銷售人員共分成兩個(gè)層級具體如下：如下表3-1底薪固浮比例對照表。
? 專職銷售人員，如銷售實(shí)習(xí)生、銷售員、高級銷售員。其責(zé)任底薪的固浮比例約為5:5，即5000元責(zé)任崗位薪其中2500為基礎(chǔ)工資、2500為基礎(chǔ)業(yè)績工資。
? 銷售管理人員，銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，其責(zé)任底薪的固浮比例約為65:35，即6000元責(zé)任崗位薪其中3900為基礎(chǔ)工資、2100為基礎(chǔ)業(yè)績工資。
好//了，篇//幅//有//限，/就//不//和//大//家一//一展//示//了，需要完整資料可以看主頁或給我發(fā)消息
針對招聘銷售人員，面試者可以根據(jù)所應(yīng)聘的具體職位準(zhǔn)備相應(yīng)的表現(xiàn)題，如：
1. 你何時(shí)開始擔(dān)任銷售工作？
2. 你是如何保持銷售業(yè)績的？
3. 在客戶提出投訴時(shí)，你會(huì)怎么做？
4. 你有何特色服務(wù)和技能？
5. 你在工作中有何不同的拓展方法來增加銷售業(yè)績？等等。
首先我們需要了解面試者銷售能力，如果是做過銷售的人，這個(gè)時(shí)候可以通過了解他們的過往業(yè)績，去判斷他們的銷售能力，也能夠從而判斷出是否符合公司需求。銷售的溝通能力、語言能力是不可缺的，HR在面試過程中，可以多給他們設(shè)置一些問題，通過這些問題的回答，可以判斷出這個(gè)面試者的溝通能力。
銷售人員須具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)、靈活的溝通技巧、較強(qiáng)的銷售能力和工作積極主動(dòng)等素質(zhì)，
1.你為什么想做銷售工作？ 這個(gè)問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，公司其實(shí)也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個(gè)職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗(yàn)。并且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個(gè)工作的潛質(zhì)。
2.你認(rèn)為本身最大的長處是什么？ 這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個(gè)銷售人員，需要有動(dòng)力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個(gè)工作所必不成少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認(rèn)為本身最大的弱點(diǎn)是什么？ 在這種面試的情況下，請你不要說出本身有特別明顯的缺點(diǎn)，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn)，可以談一些不足，或者本身做不好的一些例子，但是不要因?yàn)橹t虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無可取的。這是最最重要的一點(diǎn)。
4.如何評價(jià)你本身？ 這個(gè)問題是招聘方考察你的個(gè)人表達(dá)能力和認(rèn)識(shí)能力的問題。你可以突出本身的一些優(yōu)點(diǎn)，但是不要說得過于直白，同時(shí)要強(qiáng)調(diào)本身的能力比力適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時(shí)說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？ 其實(shí)這個(gè)問題和上一個(gè)問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個(gè)意思，但是決不能一模一樣，要適當(dāng)?shù)挠凶兓瑏肀憩F(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯(cuò)。同時(shí)，這也在考查你的耐心，因?yàn)榭赡茴櫩偷囊笠闊┑枚啵啻谓忉尰蛘邠Q一個(gè)角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？ 不要說得很重要，因?yàn)槿绻龅奖厝坏姆蓊~，工資自然會(huì)很高，但是也不要完全不在乎，因?yàn)殇N售是做生意，必然程度上有錢的意識(shí)也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，本身只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7.請你講一個(gè)好笑的笑話？ 這是一個(gè)看似很簡單的問題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時(shí)刻能講一個(gè)好笑的笑話也是一件很難的事情。這個(gè)問題，其實(shí)也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識(shí)和滿足客戶需要的能力，是這個(gè)問題的回答要點(diǎn)。講不達(dá)時(shí)宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個(gè)問題的大忌，不管它們有多好笑，都會(huì)使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？ 這個(gè)問題需要從兩方面回答。一個(gè)是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會(huì)專心致志的投入這個(gè)工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會(huì)讓招聘方表情步愉快，并且你有可能會(huì)被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會(huì)，要三思而后言。另一個(gè)方面就是你個(gè)人的特點(diǎn)，因?yàn)閭€(gè)人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會(huì)給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。
9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會(huì)怎么辦？ 沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因?yàn)檫@樣收到冷遇的情況很多。
1成=10%，對于銷售行業(yè)的提成，都是按指定銷售價(jià)來提利潤的：1.5提成就是給商品售價(jià)的15%.例如：1件服裝售價(jià)300元，你賣一件，則得到1.5提成，為300×15%=45元。
推薦有以下幾個(gè)：
1.軟件行業(yè)。計(jì)算機(jī)軟件行業(yè)的發(fā)展對于優(yōu)化我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的信息化改造，提高經(jīng)濟(jì)效益和國際市場競爭力，具有極其重要的作用，是國家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)的行業(yè)。
尤其是現(xiàn)在的輕型小程序，微信小程序，其實(shí)需求量是特別大的，收入也高，做小程序銷售的前景也是很好的。
2.智能機(jī)器人。未來大部分人的工作都會(huì)被智能機(jī)器替代。比如現(xiàn)在都已經(jīng)有很多家庭已經(jīng)使用上了智能掃地機(jī)器人助理，給他一個(gè)設(shè)定一個(gè)程序，手機(jī)一點(diǎn)，它就會(huì)掃地。過段時(shí)間呢，會(huì)有一個(gè)程序到了一定的時(shí)間，助手會(huì)自己掃地。
可以預(yù)見，智能機(jī)器需求量一定是很大的，每一個(gè)家庭都會(huì)有對于智能家居和只能呢個(gè)機(jī)器的需求所在，因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展。智能機(jī)器銷售很有前途。
做什么行業(yè)的銷售最有前途？列舉現(xiàn)在比較適合做銷售的幾個(gè)行業(yè)
3.大數(shù)據(jù)。大數(shù)據(jù)決策的優(yōu)越性現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地展現(xiàn)了出來，使用了大數(shù)據(jù)技術(shù)的公司相較于沒有使用大數(shù)據(jù)技術(shù)的公司，平均月收入提高百分之六。但是很多傳統(tǒng)行業(yè)還沒有認(rèn)識(shí)到大數(shù)據(jù)技術(shù)的重要力量，沒有在自己的公司之中引入大數(shù)據(jù)技術(shù)。但是不可否認(rèn)，它們絕對是有這個(gè)需求的，而且需求不小。
大數(shù)據(jù)銷售成交金額大，市場空白多。
做什么行業(yè)的銷售最有前途？列舉現(xiàn)在比較適合做銷售的幾個(gè)行業(yè)
4.云計(jì)算。云計(jì)算發(fā)展到現(xiàn)在，IaaS類的產(chǎn)品已經(jīng)沒太大的性價(jià)差異，我們又在逐漸回到了傳統(tǒng)軟硬件和服務(wù)的銷售模式。云計(jì)算公司拼完了產(chǎn)品、價(jià)格、高層合作以后，只能靠精英銷售實(shí)打?qū)嵉娜タ目蛻絷P(guān)系。
云計(jì)算行業(yè)銷售需求高，待遇也是非常高的。
5.區(qū)塊鏈。區(qū)塊鏈技術(shù)10年前為支持比特幣而誕生，現(xiàn)已快速深入到了更多新的行業(yè)類別之中，從金融業(yè)到醫(yī)療保健業(yè)。可以說，區(qū)塊鏈正中很多風(fēng)投的心思，想要往里面投錢，只是缺少了一個(gè)渠道，作為銷售就是要打通這個(gè)渠道。
做什么行業(yè)的銷售最有前途？列舉現(xiàn)在比較適合做銷售的幾個(gè)行業(yè)
總結(jié)：銷售一定要找新興行業(yè)，需求量大，前景可觀，收入也是有紅利的。而且，沒有人愿意當(dāng)一輩子銷售，進(jìn)入這些有發(fā)展前景的新興行業(yè)之中，你可以快速了解，積累人脈，力求轉(zhuǎn)型其他職位從而有所發(fā)展。
一、傳統(tǒng)類銷售：自營店、商超等。
這類銷售都是根據(jù)自己店面規(guī)模的大小、日常的經(jīng)營狀況進(jìn)行配置，多出無意，只是因?yàn)殇N售流動(dòng)比較大而已。
工資也比較穩(wěn)定，主要是底薪加提成的方式，工資的上下浮動(dòng)不大，賺到可觀的工資除了看運(yùn)氣，就是客戶長期的積累。
二、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售以及電視銷售。
之所以把這兩類歸在一起，是因?yàn)樗麄兌际亲谵k公室通過電子媒介足不出戶地將產(chǎn)品銷往本地、全國、國際各處，而且其可以涉及到所有的行業(yè)，只是銷往的區(qū)域不太一樣罷了。
這類銷售多多益善，尤其是可以做全國銷售的行業(yè)，如淘寶上的各類產(chǎn)品、某些消費(fèi)險(xiǎn)等，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品本身就是虛擬產(chǎn)品，而且目前物流也已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，所以這方面的銷售需求量也大且無上限。
目前國內(nèi)已經(jīng)開始打擊電話銷售，因?yàn)楂@客渠道、客戶舉報(bào)等原因，但依然擋不住所有行業(yè)的瘋狂涌入，主要就是因?yàn)榭蛻羧后w大，利潤也較可觀。
三、保險(xiǎn)、直銷、一些傳統(tǒng)行業(yè)（招聘人數(shù)不設(shè)上限，有無底薪看行業(yè)）。
傳統(tǒng)行業(yè)主要是對接企業(yè)合作或者發(fā)展代理商，很少有直接推銷至一般人群的，但是保險(xiǎn)、直銷類是直接銷售給一般人群。
傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)有底薪，報(bào)銷項(xiàng)目多，而保險(xiǎn)、直銷類的業(yè)務(wù)，主要靠的是自己提成和發(fā)展團(tuán)隊(duì)吃其總提成，可見其提成比例有多大，才會(huì)有太多的人前仆后繼地去從事其行業(yè)。
四、新媒體銷售、微商、代購（招聘人數(shù)不設(shè)上限，且無底線居多）。
電視銷售從大火到目前的熄火之后，微商瘋狂開始帶貨，最近幾年最火的不得不說新媒體銷售，其中包括文章帶貨和直播帶貨。
簡單來代購主要賺的是國與國之間的差價(jià)，畢竟產(chǎn)品除了在各國定價(jià)不同之外，關(guān)稅也會(huì)差很多，所以很多人發(fā)現(xiàn)其商機(jī)。
微商最大的優(yōu)勢就是時(shí)間自由，其實(shí)它的發(fā)展很多都是借鑒保險(xiǎn)和直銷的運(yùn)營模式，如果想賺大錢靠的是發(fā)展團(tuán)隊(duì)，吃團(tuán)隊(duì)層級之間的差價(jià)。由于其宣傳的到位，做微商的大越來越多，并癡迷其中，有的由于自己的資金被微商貨物占用，而不得不一直從事下去。
五、其他未開發(fā)銷售行業(yè)
一、傳統(tǒng)類銷售：自營店、商超等。
這類銷售都是根據(jù)自己店面規(guī)模的大小、日常的經(jīng)營狀況進(jìn)行配置，多出無意，只是因?yàn)殇N售流動(dòng)比較大而已。
工資也比較穩(wěn)定，主要是底薪加提成的方式，工資的上下浮動(dòng)不大，賺到可觀的工資除了看運(yùn)氣，就是客戶長期的積累。
二、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售以及電視銷售。
之所以把這兩類歸在一起，是因?yàn)樗麄兌际亲谵k公室通過電子媒介足不出戶地將產(chǎn)品銷往本地、全國、國際各處，而且其可以涉及到所有的行業(yè)，只是銷往的區(qū)域不太一樣罷了。
這類銷售多多益善，尤其是可以做全國銷售的行業(yè)，如淘寶上的各類產(chǎn)品、某些消費(fèi)險(xiǎn)等，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品本身就是虛擬產(chǎn)品，而且目前物流也已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，所以這方面的銷售需求量也大且無上限。
目前國內(nèi)已經(jīng)開始打擊電話銷售，因?yàn)楂@客渠道、客戶舉報(bào)等原因，但依然擋不住所有行業(yè)的瘋狂涌入，主要就是因?yàn)榭蛻羧后w大，利潤也較可觀。
三、保險(xiǎn)、直銷、一些傳統(tǒng)行業(yè)（招聘人數(shù)不設(shè)上限，有無底薪看行業(yè)）。
傳統(tǒng)行業(yè)主要是對接企業(yè)合作或者發(fā)展代理商，很少有直接推銷至一般人群的，但是保險(xiǎn)、直銷類是直接銷售給一般人群。
傳統(tǒng)行業(yè)的業(yè)務(wù)有底薪，報(bào)銷項(xiàng)目多，而保險(xiǎn)、直銷類的業(yè)務(wù)，主要靠的是自己提成和發(fā)展團(tuán)隊(duì)吃其總提成，可見其提成比例有多大，才會(huì)有太多的人前仆后繼地去從事其行業(yè)。
四、新媒體銷售、微商、代購（招聘人數(shù)不設(shè)上限，且無底線居多）。
電視銷售從大火到目前的熄火之后，微商瘋狂開始帶貨，最近幾年最火的不得不說新媒體銷售，其中包括文章帶貨和直播帶貨。
簡單來代購主要賺的是國與國之間的差價(jià)，畢竟產(chǎn)品除了在各國定價(jià)不同之外，關(guān)稅也會(huì)差很多，所以很多人發(fā)現(xiàn)其商機(jī)。
微商最大的優(yōu)勢就是時(shí)間自由，其實(shí)它的發(fā)展很多都是借鑒保險(xiǎn)和直銷的運(yùn)營模式，如果想賺大錢靠的是發(fā)展團(tuán)隊(duì)，吃團(tuán)隊(duì)層級之間的差價(jià)。由于其宣傳的到位，做微商的大越來越多，并癡迷其中，有的由于自己的資金被微商貨物占用，而不得不一直從事下去。
五、其他未開發(fā)銷售行業(yè)。
實(shí)體行業(yè)都有銷售！比如房地產(chǎn)、汽車等實(shí)體業(yè)！還有服務(wù)行業(yè)！
