招商專員的工作：
一是主要負(fù)責(zé)公司在全國(guó)各地市場(chǎng)的產(chǎn)品的招商工作；
二是執(zhí)行所管轄區(qū)的招商計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；
三是負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的代理商管理和輔導(dǎo)；
四是協(xié)助代理商按公司政策進(jìn)行產(chǎn)品銷售。
1.利用傳媒招商的方法，首先要對(duì)自己公司進(jìn)行優(yōu)秀的包裝，制作好新穎具有特色的廣告，邀請(qǐng)記者和粉絲數(shù)量較多的主播進(jìn)行報(bào)道和宣傳，在人流量多的地方進(jìn)行放置獨(dú)立設(shè)計(jì)的廣告牌，讓需要的人知道招商的地點(diǎn)和相關(guān)的招商的情況，從而達(dá)到高效招商的目的。
2.舉辦參加各類招商會(huì)議和活動(dòng)，每年全國(guó)各地都會(huì)舉行關(guān)于招商的活動(dòng)，可以參加這類活動(dòng)來找到需要的商家，來進(jìn)行快速招商，也可以單獨(dú)召開會(huì)議，來邀請(qǐng)各行各業(yè)的商家前來參加，回答他們的問題，請(qǐng)他們提出建議，從而更加完善招商的策略，使招商的效率更高。
3.利用中介的機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道進(jìn)行招商，現(xiàn)在有很多中介，比如房產(chǎn)中介，汽車中介等，有關(guān)招商的中介也是比較多的，當(dāng)然如果找類似相關(guān)的中介，需要繳納一定的中介費(fèi)，但是中介關(guān)于招商的渠道有很多，可以更高效率的進(jìn)行招商。
招商渠道包括利用廣告招商，利用項(xiàng)目洽談會(huì)招商，利用展會(huì)招商和走訪招商。
1.廣告招商，這是當(dāng)下最為常見的一種招商方式，主要形式是通過媒體發(fā)布招商廣告，把企業(yè)招商信息及產(chǎn)品信息傳播出去，然后通過電話、郵件等方式收集客戶信息，通過研究篩選有價(jià)值客戶與企業(yè)進(jìn)行合作。廣告招商優(yōu)點(diǎn)是信息傳播速度快，覆蓋面廣，利用多媒體進(jìn)行宣傳，還可以提高企業(yè)知名度。廣告招商的缺點(diǎn)是費(fèi)用高，效率低。2.項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商，影響大，實(shí)效性好。主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。招商渠道要多方了解，要全方位搭建，適應(yīng)現(xiàn)代銷售模式。
一、招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的 商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?/p>
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與 商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是 多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。
5、登門拜訪
登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之 余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作 事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
二、招商加盟的方式
1、自愿加盟
是指?jìng)€(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營(yíng)方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這種方
式通常是個(gè)別經(jīng)營(yíng)者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費(fèi)用(通稱加盟金)，由總部教導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)再開設(shè)店鋪，或者經(jīng)營(yíng)者原有店鋪經(jīng)過總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)方式。
通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用，總部也會(huì)派員指導(dǎo)，但也有不收此部分費(fèi)用者，開設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān)；由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費(fèi)用給予指導(dǎo)，因此所獲盈虧與總部不相干。
此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤(rùn)而不需與總部分享，也無百分之百的義務(wù)需聽從總部的指示，但缺點(diǎn)是總部因此可以不負(fù)責(zé)任，往往指導(dǎo)也較松散，此外店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)也不容易受到控制。
2、委托加盟
與自愿加盟相反，加盟主加入時(shí)只需支付一定費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)店面設(shè)備器材與經(jīng)營(yíng)技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利，利潤(rùn)必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。
此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)極小，加盟主無須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費(fèi)用，總部要協(xié)助經(jīng)營(yíng)也要分擔(dān)經(jīng)營(yíng)的成敗，但缺點(diǎn)是加盟主自主性小，利潤(rùn)的多數(shù)往往都要上交總部。
3、特許加盟
介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé)，生產(chǎn)設(shè)備由總部負(fù)責(zé)，此種方式加盟主也需與總部分享利潤(rùn)，總部對(duì)加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。
因此利潤(rùn)較高，對(duì)于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營(yíng)。
4、免費(fèi)加盟
這種方式在市場(chǎng)很少，這種方式不收取任何費(fèi)用，這種方式加盟主要針對(duì)材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶（生產(chǎn)廠家）來獲取利潤(rùn)，這種加盟方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全性高，可調(diào)性強(qiáng)。
缺點(diǎn)就是針對(duì)性很強(qiáng)，局限性很強(qiáng)，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來加盟，并且好多公司不會(huì)以不收取費(fèi)用來加盟。
招商渠道包括利用廣告招商，利用項(xiàng)目洽談會(huì)招商，利用展會(huì)招商和走訪招商。
1.廣告招商，這是當(dāng)下最為常見的一種招商方式，主要形式是通過媒體發(fā)布招商廣告，把企業(yè)招商信息及產(chǎn)品信息傳播出去，然后通過電話、郵件等方式收集客戶信息，通過研究篩選有價(jià)值客戶與企業(yè)進(jìn)行合作。廣告招商優(yōu)點(diǎn)是信息傳播速度快，覆蓋面廣，利用多媒體進(jìn)行宣傳，還可以提高企業(yè)知名度。廣告招商的缺點(diǎn)是費(fèi)用高，效率低。
2.項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商，影響大，實(shí)效性好。主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。
第一條說的已經(jīng)很全了,但是現(xiàn)在又多了一種渠道就是一些展會(huì)相關(guān)的網(wǎng)站.比如牛展網(wǎng)就 就是一個(gè)信息很全的網(wǎng)站,還有展酷什么會(huì)展相關(guān)的網(wǎng)站價(jià)格透明.
電商平臺(tái)的招商渠道是指平臺(tái)吸引和引導(dǎo)商家入駐的方式和渠道。以下是一些常見的電商平臺(tái)招商渠道：
官方網(wǎng)站：電商平臺(tái)通過自己的官方網(wǎng)站提供招商信息和入駐申請(qǐng)通道，商家可以通過官方網(wǎng)站了解平臺(tái)政策、要求和流程，并提交入駐申請(qǐng)。
招商熱線：電商平臺(tái)設(shè)立招商熱線，商家可以通過電話咨詢和申請(qǐng)入駐。
招商活動(dòng)：電商平臺(tái)會(huì)定期舉辦招商活動(dòng)，如招商會(huì)、招商峰會(huì)等，吸引潛在商家參與并了解平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)。
合作伙伴推薦：電商平臺(tái)與一些合作伙伴建立合作關(guān)系，合作伙伴可以推薦商家入駐平臺(tái)，提供一定的優(yōu)惠政策和支持。
第三方招商平臺(tái)：一些第三方招商平臺(tái)專門為電商平臺(tái)提供招商服務(wù)，幫助電商平臺(tái)吸引和篩選合適的商家入駐。
社交媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告：電商平臺(tái)通過社交媒體和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳自己的招商政策和優(yōu)勢(shì)，吸引商家關(guān)注并申請(qǐng)入駐。
行業(yè)展會(huì)和論壇：電商平臺(tái)參加行業(yè)展會(huì)和論壇，與商家進(jìn)行面對(duì)面的交流和洽談，吸引商家入駐。
代理商和渠道合作：電商平臺(tái)與一些代理商和渠道建立合作關(guān)系，代理商和渠道可以幫助平臺(tái)招募商家，并提供一定的培訓(xùn)和支持。
以上是一些常見的電商平臺(tái)招商渠道，不同的電商平臺(tái)可能會(huì)采用不同的方式和組合來吸引商家入駐。
線上渠道我們可以分移動(dòng)端和PC端，說白了就是手機(jī)端和電腦端。目前5G的發(fā)展和智能手機(jī)的普及，在手機(jī)端我們已經(jīng)可以完成很多之前需要在電腦上完成的工作和任務(wù)，加上各種APP的發(fā)展，所以目前招商渠道中移動(dòng)端是一定要去布局和發(fā)展的。
拓展招商引資渠道的傳統(tǒng)方式有多種，但在新形勢(shì)下，招商引資工作也應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代潮流，注重線上與線下相結(jié)合的模式進(jìn)行招商。
而招商引資代理制正是拓展招商引資工作的新渠道，它是指由相關(guān)政府部門與國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力豐富的中介機(jī)構(gòu)（如谷川聯(lián)行等）簽訂招商引資代理協(xié)議，委托代理商向國(guó)內(nèi)外推介本地的招商引資項(xiàng)目，積極開展招商引資工作的制度。目前中介機(jī)構(gòu)取代政府部門擔(dān)任招商引資主角的跡象已在很多地方初步顯現(xiàn)。政府逐步淡出招商引資的主體地位將有利于形成新的招商格局。同時(shí)，鼓勵(lì)社會(huì)中介機(jī)構(gòu)為發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)提供專業(yè)服務(wù)，不但可以擴(kuò)大區(qū)域企業(yè)對(duì)外聯(lián)系渠道，還將增大招商成功的可能性。
