第一，應(yīng)該詳細(xì)得當(dāng)?shù)亟榻B自己畢業(yè)的大學(xué)和專業(yè)，取得哪些成績(jī)，如獎(jiǎng)學(xué)金。參加過(guò)哪些實(shí)踐。
第二，詳細(xì)的闡述你想應(yīng)聘某個(gè)公司，你對(duì)這個(gè)公司的了解情況。
第三，詳細(xì)闡述你想應(yīng)聘某個(gè)崗位，你的設(shè)想是什么？
第四，薪金情況。如實(shí)告白，自己希望達(dá)到的薪金。
第五，介紹個(gè)人的才藝。
制定方案和制訂方案兩種都可以。“制定”和“制訂”相同處在于都是動(dòng)詞，都表示創(chuàng)制、擬定的意思。區(qū)別是“制定”是動(dòng)補(bǔ)型，“制訂”是聯(lián)合型。
“制定”偏重于做出最后決定，使完全確定下來(lái)，“制訂”偏重于從無(wú)到有的創(chuàng)制、草擬而后的訂立。
“制定”常與政策、法令、方針、路線等搭配，“制訂”常與計(jì)劃、方案等搭配。
制訂流程
開(kāi)展工作分析
工作分析是所有人力資源管理的基礎(chǔ)，即是薪酬管理系統(tǒng)的第一步，亦是績(jī)效管理系統(tǒng)的第一步。
建設(shè)績(jī)效指標(biāo)庫(kù)
績(jī)效指標(biāo)庫(kù)是企業(yè)績(jī)效考核的基礎(chǔ)和核心，績(jī)效指標(biāo)的來(lái)源有：
1、基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解
指為完成戰(zhàn)略任務(wù)而將企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)逐層分解到每個(gè)部門及相關(guān)人員的一種指標(biāo)設(shè)計(jì)方法。通過(guò)這種方法得到的指標(biāo)所考核的內(nèi)容都是每個(gè)人最主要的且必須完成的工作。
2、基于工作分析
通過(guò)職位說(shuō)明書(shū)或崗位職責(zé)說(shuō)明可以把多種類型的工作分成必須做、應(yīng)該做和要求做三種，而這種指標(biāo)設(shè)計(jì)法就是找出必須做、可衡量的工作，并把它們?cè)O(shè)成績(jī)效考核的指標(biāo)。
3、基于綜合業(yè)務(wù)流程
根據(jù)被考核對(duì)象在流程中所扮演的角色、肩負(fù)的責(zé)任以及同上游、下游之間的關(guān)系，來(lái)確定衡量其工作的績(jī)效考核指標(biāo)的一種設(shè)計(jì)方法。
選取關(guān)鍵考核指標(biāo)的選取順序圖：
1、時(shí)間〉質(zhì)量〉利潤(rùn)
2、先生存后發(fā)展
3、先客戶后大客戶
行為指標(biāo)量化
行為考核對(duì)企業(yè)用人和長(zhǎng)續(xù)發(fā)展具備相當(dāng)重要的意義
形成考核表
考核表是企業(yè)進(jìn)行績(jī)效考核的基本工具，必須落實(shí)到實(shí)處，具備極強(qiáng)的可操作性。
分紅方案制定要根據(jù)公司當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)以及公司所處發(fā)展階段來(lái)確定。公司處于發(fā)展期，在制定分紅方案時(shí)要考慮留一部分自有資金用于投資，留足這部分資金的基礎(chǔ)上制定分紅數(shù)額。
公司處于成熟期，不再擴(kuò)大投資，按法律法規(guī)規(guī)定計(jì)提法定盈余公積后即可作為分紅數(shù)額，按股東出資額比例分配。
本質(zhì)概念不一樣，制定方案一般是指根據(jù)所做事情的目的，要求，方式方法以及進(jìn)度等確定其具體的操作計(jì)劃。
而制定方案則是指預(yù)計(jì)需完成的事情從起草，設(shè)計(jì)規(guī)劃從無(wú)到有的創(chuàng)立過(guò)程。二者的側(cè)重點(diǎn)不一樣，制定方案偏重結(jié)果的確定。而制訂方案?jìng)?cè)重從無(wú)到有的創(chuàng)制草擬之后的訂立。
制定一切可預(yù)測(cè)和不可預(yù)測(cè)的事項(xiàng)的對(duì)策，達(dá)到控制全局的效果，以防比賽無(wú)法有效率地進(jìn)行。
1、有利于減少工作中的失誤：通過(guò)計(jì)劃過(guò)程，可以預(yù)計(jì)未來(lái)可能的變化，從而制定適應(yīng)變化的最佳方案，減少工作中的失誤。
2、有利于明確工作目標(biāo)：計(jì)劃制定的目標(biāo)為各級(jí)員工指明了組織發(fā)展方向，可以使人們的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)既定目標(biāo)。
3、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益：計(jì)劃為下屬提供了明確的工作目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最佳途徑，提高了工作效率和效益
1. 了解業(yè)務(wù)及相關(guān)績(jī)效目標(biāo)：了解業(yè)務(wù)范圍及活動(dòng)期間應(yīng)完成的績(jī)效目標(biāo)，明確檢查內(nèi)容和頻率。2. 確定考核指標(biāo)：一般考核指標(biāo)包括：關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)、措施指標(biāo)和服務(wù)指標(biāo)，確定考核指標(biāo)應(yīng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)一致性。3. 確定考核維度和平臺(tái)：考核內(nèi)容全面性要求，采取何種維度和平臺(tái)實(shí)施考核是需要考慮的。4. 設(shè)定考核里程碑：考核里程碑可根據(jù)業(yè)務(wù)工作周期確定，這有助于檢查在不同時(shí)間周期內(nèi)的績(jī)效進(jìn)度。5. 設(shè)置考核標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)格把控考核標(biāo)準(zhǔn)，這將起到規(guī)范的作用，并便于全面檢查和考核。6. 優(yōu)化考核流程：明確考核對(duì)象，優(yōu)化考核流程，縮短考核周期，人性化服務(wù)。7. 設(shè)計(jì)考核機(jī)制：設(shè)計(jì)一定的考核機(jī)制，以制約考核對(duì)象的職能，星羅棋布確保考核過(guò)程的公正性，確保考核結(jié)果可信。8. 執(zhí)行考核方案：執(zhí)行考核方案時(shí)，要及時(shí)核查考核結(jié)果，提升服務(wù)質(zhì)量，不斷改進(jìn)績(jī)效考核。
1.先明確問(wèn)題點(diǎn)和真相
2.再思考問(wèn)題背后的根本原因
3.如果涉及組織和體系，需考量系統(tǒng)因素
4.設(shè)計(jì)多個(gè)初步方案
5.以模擬實(shí)境考量未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
6.以利益最大，風(fēng)險(xiǎn)最小來(lái)選擇方案
7.提出方案由相關(guān)的關(guān)系人表達(dá)意見(jiàn)
8.完成制定解決方案的流程
制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案可以根據(jù)以下兩點(diǎn)來(lái)：
1.制定保險(xiǎn)營(yíng)銷方案，起碼要先了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，摸清最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，結(jié)合自己的特點(diǎn)，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行不同的營(yíng)銷策略。當(dāng)然，可以學(xué)習(xí)對(duì)手的好的東西。
2.一般會(huì)做企劃案的制定，活動(dòng)的策劃和實(shí)施，客戶答謝會(huì)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)競(jìng)賽的啟動(dòng)和激勵(lì)等等。要點(diǎn)就是如何讓客戶認(rèn)可保險(xiǎn)，讓營(yíng)銷員更好的銷售保險(xiǎn)。
