商業(yè)地產(chǎn)成功招商的方法:
1、前期規(guī)劃是成功招商的基礎(chǔ)：商業(yè)項目的招商必須以精準的項目定位和規(guī)劃為基礎(chǔ)，項目規(guī)劃應(yīng)包括主題定位、商業(yè)建筑物情景營造、商業(yè)業(yè)態(tài)組合布局、主力店、品牌店、特色商鋪區(qū)域設(shè)計等，并形成清晰招商規(guī)劃系統(tǒng)。
2、項目招商必須充分整合與借助外腦：商業(yè)地產(chǎn)首先是商業(yè)，然后才是地產(chǎn)。現(xiàn)實中地產(chǎn)開發(fā)商對零售商業(yè)專業(yè)運營并不充分了解，且多數(shù)屬半路出家，住宅地產(chǎn)是資金密集型行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)項目是否取得后成功，資金并不是 的因素。
3、借勢品牌資本或品牌同盟是成功招商的保證：全新商業(yè)模式或城市綜合體等帶來全新的消費體驗。商業(yè)建筑物內(nèi)百貨、超市、名店坊、會所、特色商鋪區(qū)域等功能團，使業(yè)態(tài)的復(fù)合性對成功招商更具挑戰(zhàn)性，項目運營商的品牌資本、品牌同盟系統(tǒng)成為招商的保證。
4、成功招商的關(guān)鍵在于良好的溝通：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與住宅地產(chǎn)開發(fā)大的區(qū)別在于服務(wù)對象不同：住宅開發(fā)主要面對終端用戶群體；而商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)面對的不僅是商鋪者、主要的是個人和機構(gòu)經(jīng)營者，重要的是系關(guān)商業(yè)地產(chǎn)項目持續(xù)經(jīng)營的數(shù)以萬計的消費者。
5、高效的執(zhí)行力是成功招商的保障：我們現(xiàn)許多商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)不重視招商執(zhí)行案，不重視如何制定 的招商細節(jié)讓招商團隊去有效執(zhí)行，卻只重視從其它企業(yè)如萬達或?qū)汖埖雀咝酵诮牵J為這種方法是立竿見影的，卻是大錯特錯了。
商業(yè)地產(chǎn)招商工作流程:
1、市場調(diào)研（大多由專業(yè)市調(diào)公司和公司內(nèi)部招商團隊進行，市調(diào)方向不同）；
2、項目定位（市調(diào)數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，主力店一般這個時候已定）；
3、經(jīng)營測算（測算項目預(yù)期 ， 等）；
4、前期招商企劃（推廣、宣傳、招商發(fā)布會等）；
5、招商經(jīng)理正式與其余商家談判（視項目體量，周期不同）；
6、簽正式合同--包括物業(yè)管理公約，經(jīng)營管理協(xié)議，消防協(xié)議等；
7、商家進場裝修（視項目體量、業(yè)態(tài)不同，周期不同）；
8、開業(yè)（企劃部和營業(yè)部共同制定開業(yè)推廣、促銷等活動）。
1，組建招商精兵強將團隊。
2，明確招商項目內(nèi)容和目標。
3，組織有效的市場調(diào)研。
4，設(shè)計招商項目方案和刊物。
5，制定招商計劃書。
6，樹立一個成功招商樣板。
7，整合招商傳播有效資源。
8，完成一套招商管理系統(tǒng)。
9，總結(jié)完善招商經(jīng)驗。
10，形成一套招商工具。
招商經(jīng)理就是管招商啊，你和客戶洽談、談判、合同草擬、會簽都是你的事情。至于品牌資源，當然越多越好，你負責哪塊招商如果有相應(yīng)國際一二線和國內(nèi)一二線品牌最好咯。
1、底薪不好說，各家公司不一樣。但一般這個工作有招商提成，類似銷售
2、出差肯定免不了，一個是商業(yè)項目在哪，你肯定有段時間要經(jīng)常去項目所在地工作，這個是長期的；再個商戶談判、考察免不了要短期出差。
3、招商新人肯定是做商戶接洽，了解商戶要求，和商戶溝通你們項目情況。
發(fā)展前景非常好，好的招商人員后期應(yīng)該了解各商業(yè)經(jīng)營模式、選址要求、盈利能力等等，要能為商業(yè)地產(chǎn)項目做定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，能做到這步就是招商總監(jiān)了。
1、底薪不好說，各家公司不一樣。但一般這個工作有招商提成，類似銷售
2、出差肯定免不了，一個是商業(yè)項目在哪，你肯定有段時間要經(jīng)常去項目所在地工作，這個是長期的；再個商戶談判、考察免不了要短期出差。
3、招商新人肯定是做商戶接洽，了解商戶要求，和商戶溝通你們項目情況。 發(fā)展前景非常好，好的招商人員后期應(yīng)該了解各商業(yè)經(jīng)營模式、選址要求、盈利能力等等，要能為商業(yè)地產(chǎn)項目做定位和業(yè)態(tài)規(guī)劃，能做到這步就是招商總監(jiān)了。
針對購物中心的市場定位，選擇和引進有集客能力的功能服務(wù)性項目和商品，與商戶之間建立合作關(guān)系，以此提高公司的收益。 二、工作流程： 制定招商工作計劃 市場調(diào)研 居民生活水平調(diào)研商圈同業(yè)態(tài)店調(diào)研商圈內(nèi)商品調(diào)研 租金費用水平調(diào)研功能服務(wù)性設(shè)施調(diào)研 建立商品檔案庫 制定商品結(jié)構(gòu) 制定租金標準 聯(lián)系、溝通商戶 提供招商資料 考察評估商戶 填寫招商登記表 談判 雙方簽定合同收取費用 商戶提供裝修方案及效果圖 核審裝修方案及效果圖 與店面物業(yè)溝通
我從一個在新耀行商業(yè)地產(chǎn)公司上班的朋友那里了解到，他是這樣做商業(yè)地產(chǎn)招商策劃的：
1、市調(diào)：包括城市、區(qū)域、商圈、本項目周邊的人口、消費、市場、政府規(guī)劃等等做一調(diào)查。最周分析進行項目定位，同時可作為未來項目開業(yè)造勢的一種參考。
2、項目分析：即在市調(diào)基礎(chǔ)上針對項目進行各方面的分析，包括競爭對手等等，進一度做項目做最合適的人群定位；
3、項目定位：即在項目分析基礎(chǔ)上做出的消費定位、客群定位。
4、落位規(guī)劃：針對項目樓層進行落位規(guī)劃，設(shè)定主力店、次主力店區(qū)域和品牌群。再進行商戶品牌資源整合，最后有細版的落位規(guī)劃。我們一般在落位規(guī)劃上做三種版本：最理想的招商落位、最適合的招商的落位、最底線（最差）的招商落位。以便不時之需。
5、品牌洽談：一般分為主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商調(diào)整期三個階段。正常主力店如優(yōu)衣庫、超市系統(tǒng)這些進場要6個月，洽談設(shè)計對接3個月，基本要提前9個月。根據(jù)不同公司實力可以有所變動。
6、合同簽訂進場對接，這一塊不同公司不同操作，比較復(fù)雜。不多說了。
7、調(diào)整期：這個階段根據(jù)不同的項目情況不同，好的項目基本不存在這種情況，因此好項目這個個調(diào)整期會再開業(yè)2-3年左右進行，個別招商情況差的，根據(jù)先招商后調(diào)整策略。會出現(xiàn)的比較早，一部分在項目未開業(yè)就已進行。
8、籌備開業(yè)：企劃介入，招商團隊配合做好開業(yè)造勢宣傳。
商業(yè)地產(chǎn)招商中是否需要喝酒取決于具體的文化和習俗以及個人的偏好。在某些商業(yè)場合，特別是在中國，酒宴被用作建立人際關(guān)系、加強合作伙伴關(guān)系和洽談業(yè)務(wù)的一種方式。在這些場合，喝酒可能被視為禮貌和善意的表示。然而，這并不意味著每個人都需要或應(yīng)該喝酒。
重要的是，個人應(yīng)該根據(jù)自己的意愿和身體狀況來決定是否參與飲酒，應(yīng)該保持自己的健康和清醒。如果您不愿意或不能喝酒，您可以選擇以其他方式與潛在合作伙伴交流和建立關(guān)系，例如分享飲品、進行正式會談或舉辦其他商務(wù)活動。
無論您選擇喝酒與否，重要的是遵守商業(yè)禮儀和尊重當?shù)匚幕Ｈ绻鷮δ硞€特定場合是否需要喝酒有疑問，建議您提前了解并咨詢當?shù)氐奈幕曀谆驈臉I(yè)者的建議。
主要參考1.項目所在地區(qū)域內(nèi)的一般心理價位；2.項目招商難易度3.委托方的經(jīng)濟實力；
至于傭金提成方式，可以按N元/平米計提，也可以按合同租金計提，還可以按整個項目包干價計提。希望對你有所幫助！
1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標客戶分析;
2、確定招商對象；
3、確定經(jīng)營模式：投資經(jīng)營；委托經(jīng)營；租賃經(jīng)營；直接經(jīng)營；虛擬經(jīng)營；
4、制定招商優(yōu)惠策略；
5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施；
6、招商主管制定客戶招商周計劃；
7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒；
8、招商主管進行目標客戶開發(fā)、拜訪、接洽；
9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點；
10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表11、商業(yè)項目部負責客戶與開發(fā)商的溝通談判；12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金；13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認可；14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議；
