vivo的理念中，營(yíng)銷只是手段，目的是與消費(fèi)者保持緊密溝通。因此，vivo的營(yíng)銷方式都與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通習(xí)慣有關(guān)。同時(shí)，vivo的營(yíng)銷與產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、渠道的布局緊密結(jié)合，最終為公司戰(zhàn)略服務(wù)。
然而有一些手機(jī)廠商卻本末倒置，將營(yíng)銷當(dāng)成了目的，這往往會(huì)出現(xiàn)營(yíng)銷做得好，發(fā)布會(huì)關(guān)注度高，銷量卻上不去的尷尬結(jié)局。
還有一個(gè)可能性就是營(yíng)銷做得好，短期取得很好的效果，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)卻后勁不足
在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中，vivo一直以其創(chuàng)新的產(chǎn)品和積極的營(yíng)銷活動(dòng)而廣為人知。作為一家領(lǐng)先的手機(jī)品牌，vivo旨在通過(guò)不斷推出新的產(chǎn)品和舉辦引人注目的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。近年來(lái)，vivo的營(yíng)銷活動(dòng)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)掀起了一股熱潮，為該品牌贏得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。
vivo一直注重推出與消費(fèi)者需求緊密相連的創(chuàng)新產(chǎn)品。他們不僅關(guān)注手機(jī)的外觀和性能，還深入了解消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣。這種深入了解消費(fèi)者的方法使得vivo能夠提供符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，并憑借其卓越的品質(zhì)和性能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
另外，vivo還采用了巧妙的營(yíng)銷策略來(lái)推廣他們的產(chǎn)品。他們與知名的明星和體育賽事建立合作關(guān)系，通過(guò)代言和贊助活動(dòng)來(lái)提高品牌曝光度。例如，vivo曾與劉德華、周杰倫等著名明星合作，通過(guò)他們的影響力和號(hào)召力，吸引了大量的消費(fèi)者關(guān)注。此外，vivo還成為一些重要體育賽事的合作伙伴，例如中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽，為消費(fèi)者帶來(lái)了與體育賽事相關(guān)的獨(dú)特體驗(yàn)。
vivo的營(yíng)銷活動(dòng)常常具有創(chuàng)意和新穎的特點(diǎn)，引人注目。他們不僅僅依靠代言人的號(hào)召力，還通過(guò)舉辦獨(dú)特的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。這些活動(dòng)通常與手機(jī)的特性和功能密切相關(guān)，使消費(fèi)者能夠更直觀地體驗(yàn)到vivo產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。
例如，在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，vivo經(jīng)常安排一系列的互動(dòng)環(huán)節(jié)和體驗(yàn)活動(dòng)。他們會(huì)邀請(qǐng)知名的設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家為產(chǎn)品發(fā)布會(huì)帶來(lái)獨(dú)特的視覺(jué)和感官體驗(yàn)。此外，他們還開(kāi)設(shè)體驗(yàn)區(qū)，讓消費(fèi)者可以親自試用新產(chǎn)品，感受其出色的性能和功能。這種互動(dòng)式的發(fā)布會(huì)形式既能吸引媒體關(guān)注，也給消費(fèi)者留下深刻的印象。
此外，vivo還經(jīng)常舉辦線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行直接互動(dòng)。他們通過(guò)社交媒體平臺(tái)和線上購(gòu)物平臺(tái)發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠和特別活動(dòng)，吸引消費(fèi)者前往購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，他們還在各大商場(chǎng)和體驗(yàn)店開(kāi)展手機(jī)試用活動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)更多驚喜和樂(lè)趣。
近年來(lái)，vivo的營(yíng)銷活動(dòng)取得了一系列成功的案例。例如，在2019年，vivo聯(lián)合中國(guó)足球超級(jí)聯(lián)賽開(kāi)展了一系列的活動(dòng)，旨在將足球和科技融為一體。他們?cè)谇驁?chǎng)上設(shè)置了創(chuàng)意的科技互動(dòng)設(shè)備，讓球迷可以親身體驗(yàn)到與足球相關(guān)的科技樂(lè)趣。此外，他們還舉辦了球迷互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)抽獎(jiǎng)和賽事預(yù)測(cè)等方式，贏得了眾多消費(fèi)者的參與和關(guān)注。
另一個(gè)成功的案例是vivo與明星合作的營(yíng)銷活動(dòng)。他們?cè)?018年推出了一款與周杰倫合作的限量版手機(jī)，引起了廣泛的關(guān)注和熱議。這款手機(jī)不僅擁有出色的性能和設(shè)計(jì)，還融入了周杰倫的個(gè)人元素和風(fēng)格，成為了粉絲們矚目的焦點(diǎn)。此外，他們還通過(guò)限量銷售和特別活動(dòng)，增加了產(chǎn)品的稀缺性和獨(dú)特性，吸引了大量的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
vivo憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品和引人注目的營(yíng)銷活動(dòng)贏得了廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。他們注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，并通過(guò)與明星合作和賽事合作等形式，提高了品牌曝光度。同時(shí)，他們舉辦獨(dú)特的營(yíng)銷活動(dòng)，使消費(fèi)者能夠更直觀地感受到vivo產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。這些成功的案例證明了vivo在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也展示了他們?cè)跔I(yíng)銷和品牌建設(shè)方面的專業(yè)水平。
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，vivo作為國(guó)內(nèi)知名手機(jī)品牌之一，其營(yíng)銷策略和現(xiàn)狀備受關(guān)注。vivo一直致力于借助營(yíng)銷手段提升品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)份額，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
vivo營(yíng)銷現(xiàn)狀可謂是多方面的，從產(chǎn)品定位到廣告宣傳，再到線上線下的活動(dòng)推廣，vivo在營(yíng)銷方面不斷創(chuàng)新，不斷突破，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。以下是對(duì)vivo營(yíng)銷現(xiàn)狀的一些觀察和分析：
vivo一直在年輕人市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的形象，其產(chǎn)品注重時(shí)尚、潮流和功能性，深受年輕人的喜愛(ài)。通過(guò)明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場(chǎng)，vivo在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到了自己的定位，不斷推出符合年輕人需求的產(chǎn)品，贏得了市場(chǎng)份額。
vivo在廣告宣傳方面做得相當(dāng)出色，不僅在電視、網(wǎng)絡(luò)等傳統(tǒng)媒體上投放大量廣告，還與明星、網(wǎng)紅等合作，提升了品牌知名度。vivo的廣告語(yǔ)言簡(jiǎn)潔清晰，視覺(jué)效果突出，吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注，有效推動(dòng)了產(chǎn)品銷售。
vivo通過(guò)線上線下活動(dòng)推廣營(yíng)銷，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者的參與感和互動(dòng)性。在線上，vivo積極參與各種電商活動(dòng)，推出優(yōu)惠促銷，提升線上銷售業(yè)績(jī)；而在線下，vivo舉辦各種品牌活動(dòng)、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)等，吸引了大量消費(fèi)者前來(lái)體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交媒體成為重要的營(yíng)銷平臺(tái)，vivo也加大了在社交媒體上的投入。通過(guò)微博、微信等平臺(tái)，vivo不斷更新內(nèi)容、與用戶互動(dòng)，保持品牌活躍度，增強(qiáng)用戶黏性，提升了品牌知名度和美譽(yù)度。
vivo在新媒體營(yíng)銷方面布局較為全面，除了常規(guī)的社交媒體營(yíng)銷，還與一些新興媒體平臺(tái)如抖音、快手等合作，制作創(chuàng)意營(yíng)銷內(nèi)容，吸引年輕人的注意。通過(guò)新媒體的傳播，vivo在年輕人中的影響力得到進(jìn)一步提升，推動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
vivo善于與各種品牌、機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作，通過(guò)贊助活動(dòng)提升品牌曝光度。不論是體育賽事、綜藝節(jié)目，還是時(shí)尚活動(dòng)，vivo都積極參與其中，借助合作伙伴的資源和平臺(tái)，拓展品牌影響力，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)可。
在激烈的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，vivo將繼續(xù)秉承用戶至上的理念，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。未來(lái)，隨著5G時(shí)代的到來(lái)和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，vivo有望在智能手機(jī)領(lǐng)域迎來(lái)更多發(fā)展機(jī)遇，不斷滿足用戶需求，成為用戶信賴的手機(jī)品牌。
作為全球TOP級(jí)智能手機(jī)品牌，vivo的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)覆蓋全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，手機(jī)業(yè)務(wù)拓展到亞洲、大洋洲、非洲等地，并取得了出色成績(jī)。比如，vivo手機(jī)銷量在中國(guó)、印尼和泰國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)位居TOP1，在亞洲智能手機(jī)市場(chǎng)排名TOP1，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居TOP5。
能在全球各大主流市場(chǎng)獲得優(yōu)異的成績(jī)單，強(qiáng)悍的產(chǎn)品力、前沿的創(chuàng)新技術(shù)和立體式的渠道體系是主要驅(qū)動(dòng)力外，在品牌建設(shè)層面上，vivo制定的全球化品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，同樣功不可沒(méi)。
早期的vivo避開(kāi)了大熱的互聯(lián)網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商渠道廝殺，通過(guò)“農(nóng)村包圍城市”的渠道戰(zhàn)略模式，鎖定三、四線城市這一品牌滲透力薄弱的地帶，密集的線下實(shí)體店鋪設(shè)，讓藍(lán)色的店面logo和巨幅廣告極大地?fù)屨剂讼M(fèi)者的注意力，并迅速提升品牌感知價(jià)值，從而有效轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)占有率。
瞄準(zhǔn)體育，提升品牌國(guó)際知名度
2014年vivo正式開(kāi)啟國(guó)際化征程，為拓展海外市場(chǎng)，打造國(guó)際品牌形象，vivo將目光瞄準(zhǔn)了體育，因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)天性放之四海而皆準(zhǔn)。
印度，是vivo出海的第一站。作為一個(gè)陌生的外來(lái)品牌，為了在印度市場(chǎng)打響品牌知名度，2015年vivo與 BCCI (印度板球總會(huì)) 達(dá)成了合作，與當(dāng)?shù)貒?guó)民級(jí)賽事印度超級(jí)板球聯(lián)賽（IPL）簽訂了5年219.9億盧比的贊助合同。
IPL是印度人最關(guān)注的體育賽事，也是全球最多人收看的板球比賽。通過(guò)冠名IPL，不僅讓印度民眾注意到這家中國(guó)手機(jī)品牌。同時(shí)，在足夠長(zhǎng)的時(shí)間里反復(fù)向消費(fèi)者聲明品牌價(jià)值，也讓當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)vivo品牌的短期記憶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期記憶領(lǐng)域，由此產(chǎn)生了大規(guī)模的購(gòu)買(mǎi)力。
各大國(guó)際機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，vivo手機(jī)出貨量長(zhǎng)期穩(wěn)居印度智能手機(jī)市場(chǎng)前三隊(duì)列，成為國(guó)內(nèi)品牌出海的標(biāo)桿企業(yè)。
為進(jìn)一步打開(kāi)國(guó)際化大門(mén)，vivo登上了世界杯的大船。世界杯是世界上最高榮譽(yù)、最高規(guī)格、最高競(jìng)技水平、最高知名度的足球比賽，與奧運(yùn)會(huì)并稱為全球體育兩大最頂級(jí)賽事，且影響力和轉(zhuǎn)播覆蓋率超過(guò)奧運(yùn)會(huì)。與世界杯合作，是品牌走向全球的重大機(jī)遇。而這一機(jī)遇，此前長(zhǎng)期被可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等全球品牌霸占。
2017年vivo正式宣布與國(guó)際足聯(lián)世界杯達(dá)成合作，并一舉拿下了2018、2022年兩屆FIFA世界杯贊助商，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)企業(yè)與世界杯合作的先河。在2018俄羅斯FIFA世界杯上，vivo身影隨處可見(jiàn)，閉幕式表演、場(chǎng)邊LED廣告、專屬慶祝動(dòng)作“vivo swag”等，飽和式營(yíng)銷滲透，有效地提升了vivo品牌的國(guó)際影響力和知名度。
通過(guò)一系列全球化的體育營(yíng)銷，vivo向世界輸出了一個(gè)年輕活力的國(guó)際品牌形象，并且建立了一個(gè)持續(xù)更新的全球年輕用戶池。
從零開(kāi)始，搶下歐洲杯主陣地
在南亞、東南亞等地區(qū)迅速打開(kāi)市場(chǎng)后，vivo準(zhǔn)備全面開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)。2020年10月，vivo宣布正式進(jìn)入波蘭、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利和英國(guó)6個(gè)歐洲市場(chǎng)。今年2月，vivo進(jìn)入了羅馬尼亞和捷克市場(chǎng)，并計(jì)劃在年內(nèi)覆蓋超過(guò)12個(gè)歐洲國(guó)家市場(chǎng)。
歐洲市場(chǎng)，是業(yè)界公認(rèn)的門(mén)檻最高的市場(chǎng)。vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒對(duì)此強(qiáng)調(diào)稱：“對(duì)于這些全新啟動(dòng)的區(qū)域，在消費(fèi)者心目中vivo仍是個(gè)未有認(rèn)知的全新品牌，切忌帶著其他區(qū)域市場(chǎng)成功者的心態(tài)來(lái)運(yùn)營(yíng)，一切都要從零開(kāi)始。”
從零開(kāi)始，如何快速讓歐洲消費(fèi)者認(rèn)識(shí)vivo品牌，是最為關(guān)鍵的第一步。
作為體育營(yíng)銷的資深玩家，在vivo看來(lái)，歐洲杯無(wú)疑是一個(gè)很好的捷徑。作為足球領(lǐng)域高規(guī)格的賽事，歐洲杯在全球有著極高的傳播力和關(guān)注度。如果要與歐洲消費(fèi)者快速地建立深度聯(lián)系和溝通，vivo必須要去搶占這一主陣地。
北京時(shí)間6月12日，2020歐洲杯在意大利羅馬的奧林匹克體育場(chǎng)拉開(kāi)帷幕。作為2020歐洲杯官方合作伙伴，vivo以唯一中國(guó)手機(jī)企業(yè)的身份，亮相了本屆歐洲杯開(kāi)賽表演和揭幕戰(zhàn)。在這場(chǎng)足球饕餮盛宴上，vivo藍(lán)色氣球、vivo品牌logo等中國(guó)元素聚光無(wú)數(shù)，極大提升了品牌在世界范圍內(nèi)的感知價(jià)值和影響力。
此外，vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)備受好評(píng)的專業(yè)影像旗艦X60系列也同步在歐洲市場(chǎng)發(fā)布，該系列機(jī)型不僅搭載了vivo蔡司聯(lián)合影像系統(tǒng)，還擁有vivo全球首創(chuàng)的第二代微云臺(tái)。領(lǐng)先的創(chuàng)新科技不僅能幫助歐洲消費(fèi)者拍出穩(wěn)定、清晰的高質(zhì)量成片，也是vivo拓展國(guó)際市場(chǎng)的最大動(dòng)力和最佳武器。
從更高的維度來(lái)看，作為“中國(guó)智造”走向世界的代表，借助歐洲杯營(yíng)銷，vivo還能向世界展示中國(guó)的科技創(chuàng)新力，并在全球掀起一陣中國(guó)風(fēng)。
總之，vivo牽手世界頂級(jí)體育賽事，背后可以說(shuō)是對(duì)國(guó)際市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的深刻洞察。不管是世界杯還是歐洲杯，借助這些體育營(yíng)銷資源與品牌聯(lián)合造勢(shì)，精準(zhǔn)抓住了年輕人的眼球，進(jìn)而用更立體化的國(guó)際品牌認(rèn)知撬動(dòng)全球智能手機(jī)市場(chǎng)。
vivo的營(yíng)銷現(xiàn)狀
近年來(lái)，vivo作為一家知名的智能手機(jī)制造商，其在營(yíng)銷領(lǐng)域的表現(xiàn)備受關(guān)注。從vivo的營(yíng)銷策略到實(shí)際效果的評(píng)估，不斷引發(fā)行業(yè)與消費(fèi)者的討論。
vivo在營(yíng)銷方面一直秉承以用戶為中心的理念，注重情感共鳴，不斷強(qiáng)化品牌與用戶之間的連接。通過(guò)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告宣傳、線上線下促銷等方面的全方位布局，vivo努力打造出獨(dú)特的品牌形象，旨在提升用戶黏性與忠誠(chéng)度。
在融入大眾生活方式的同時(shí)，vivo也不斷關(guān)注消費(fèi)者的需求變化，并靈活調(diào)整營(yíng)銷策略。通過(guò)與明星合作、贊助活動(dòng)、互動(dòng)營(yíng)銷等方式，vivo不斷吸引更多目標(biāo)群體的關(guān)注，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
vivo在品牌推廣方面采取了多種方式，其中口碑營(yíng)銷成為其成功的關(guān)鍵之一。通過(guò)產(chǎn)品的口碑傳播、用戶的分享推薦，vivo逐漸在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起了良好的品牌形象。不僅如此，vivo還積極參與公益活動(dòng)、社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目，為品牌贏得更多正面評(píng)價(jià)。
同時(shí)，vivo在線上社交媒體平臺(tái)的活動(dòng)頻繁，與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。借助KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）的力量，vivo成功擴(kuò)大了品牌的曝光度，吸引了更多潛在用戶的關(guān)注。
隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇和消費(fèi)者需求的變化，vivo將面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。未來(lái)，vivo有望通過(guò)加強(qiáng)科技創(chuàng)新、提升產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)一步鞏固其在市場(chǎng)中的地位。
同時(shí)，vivo可借助大數(shù)據(jù)分析、人工智能等先進(jìn)技術(shù)手段，深度挖掘用戶需求，精準(zhǔn)定位市場(chǎng)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷。這將有助于vivo更好地滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提升品牌忠誠(chéng)度。
總的來(lái)說(shuō)，vivo在營(yíng)銷方面的努力與創(chuàng)新為其帶來(lái)了可觀的成果，但在行業(yè)快速變化的背景下，vivo需要不斷調(diào)整策略，保持敏銳的市場(chǎng)洞察力，抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
今年暑假我在vivo當(dāng)零促，什么是零促呢？就是跳跳舞，發(fā)發(fā)傳單，游游街之類的。當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)去店里幫忙買(mǎi)手機(jī)。
vivo和oppo都是主打線下銷售，我覺(jué)得他們的營(yíng)銷方式主要有以下幾點(diǎn)。
1.遍布大街小巷的門(mén)店
個(gè)人統(tǒng)計(jì)過(guò)3條2000的步行街每條步行街都有5～7家門(mén)店，并且都有一家專賣(mài)店。這個(gè)密度是在嚇人。撒的網(wǎng)大了，魚(yú)也當(dāng)然比較多了。
2.節(jié)假日及寒暑假安排各種活動(dòng)
做活動(dòng)的話需要大量的人員，也就是零促。本人就當(dāng)了一暑假的零促。今年本人所在的城市廈門(mén)，就招聘300多零促。人手夠了，什么大大小小的活動(dòng)都信手拈來(lái)。其實(shí)活動(dòng)也是分地區(qū)的，在城鄉(xiāng)結(jié)合部之類人口密集處就會(huì)安排零促跳舞，游街，玩游戲一類的活動(dòng)。這部分地區(qū)的居民比較喜歡看熱鬧，所以活動(dòng)效果就特別好。而在相對(duì)繁華的地區(qū)，做活動(dòng)就不管用了，而且還會(huì)掉檔次。
3.廣告
可以說(shuō)vivo和oppo的廣告已經(jīng)達(dá)到喪心病狂的地步了。vivo今年夏天邀請(qǐng)最近人生很高的韓國(guó)歐巴宋仲基，你知道請(qǐng)這個(gè)韓國(guó)歐巴和廣告費(fèi)一共多少錢(qián)嗎？16億！！！！！TMD不是1千6百萬(wàn)，不是1億6千萬(wàn)，而是16億。聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字我也震驚了。不過(guò)大部分錢(qián)都花在贊助電視節(jié)目上了，并且都是湖南臺(tái)這些收視率高的電視臺(tái)。不僅在電視上會(huì)常看到“vivo”和“oppo”的字樣還會(huì)在大街小巷上看到它們。本人被安排去貼廣告牌，大大小小的廣告牌加起來(lái)有1百多個(gè)。以致看到宋仲基看得都想吐了。
4.營(yíng)業(yè)員的推銷
這是最后一點(diǎn)也是最重要的一點(diǎn)，不得不說(shuō)營(yíng)業(yè)員的洗腦功力深厚，這點(diǎn)本人感受最深。有一位客人想要買(mǎi)iPhone6s 16G。市場(chǎng)價(jià)大概要4000多，客人也許是預(yù)算不足，有點(diǎn)犯難。這時(shí)營(yíng)業(yè)員便拿出vivo x7說(shuō)“iPhone有點(diǎn)貴，要不要看一下這部x7 內(nèi)存64g，只要2千多……”并且在接下來(lái)的推銷中重點(diǎn)對(duì)比價(jià)格，于是客人就選擇了vivo。這個(gè)客人也許是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題才選擇vivo，跟營(yíng)業(yè)員關(guān)系不大。那我們?cè)诳戳硪粋€(gè)例子，一位比較財(cái)大氣粗的客人想要買(mǎi)華為p9（市場(chǎng)價(jià)3700左右），同樣的營(yíng)業(yè)員給他推銷了vivo x7。這位客人不喜歡vivo這個(gè)品牌，其實(shí)就是覺(jué)得它檔次low，廠妹廠哥才會(huì)用這種牌子。這位營(yíng)業(yè)員混跡商場(chǎng)多年，專治各種不服，從里到外，從手機(jī)講到中國(guó)市場(chǎng)，給客人洗腦了將近一個(gè)小時(shí)。把傲嬌的客人說(shuō)服了，心甘情愿的掏腰包買(mǎi)了x7。經(jīng)歷這個(gè)事件，我對(duì)營(yíng)業(yè)員佩服的五體投地。
vivo和oppo從2016年起，在中國(guó)手機(jī)廠商出貨量排名上從未掉出前三。我覺(jué)得這個(gè)功勞和營(yíng)業(yè)員的推銷有極大的關(guān)系。一個(gè)客人進(jìn)店，營(yíng)業(yè)員最先推薦的是vivo或oppo。為什么營(yíng)業(yè)員這么喜歡賣(mài)這兩個(gè)品牌呢，還不是因?yàn)樘岢筛撸歇?jiǎng)金。2000元檔的手機(jī)可以獎(jiǎng)勵(lì)100元，到月底超量還可以獎(jiǎng)勵(lì)1000～2000元。誰(shuí)會(huì)和錢(qián)過(guò)不去呢，是不。
當(dāng)小米還在搞饑餓營(yíng)銷，各品牌專注線上銷售時(shí)vivo和oppo已經(jīng)悄悄的占領(lǐng)中國(guó)15%～20%的份額。不管你對(duì)這兩個(gè)公司有多少偏見(jiàn)，還是不得不傾佩它們的營(yíng)銷策略，畢竟銷量，份額就是最好的證明。
上班時(shí)間正常都是8點(diǎn)，除節(jié)假日外
vivo的品牌理念：
樂(lè)享非凡
使命
為用戶，創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品
為員工，營(yíng)造快樂(lè)進(jìn)取的氛圍
為伙伴，建立互信共贏的平臺(tái)
為股東，提供長(zhǎng)期穩(wěn)健的回報(bào)
vivo如今發(fā)展的成功除了產(chǎn)品本身之外，營(yíng)銷戰(zhàn)略也起著相當(dāng)重要的作用，其中三大方面對(duì)任何企業(yè)而言，都有顯著的借鑒意義。
第一點(diǎn)是產(chǎn)品的曝光度要與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的定位進(jìn)行結(jié)合，這一點(diǎn)從vivo冠名綜藝節(jié)目來(lái)看表現(xiàn)格外明顯，從跑男再到中國(guó)新說(shuō)唱，vivo都不惜支出高額的冠名費(fèi)贏得宣傳先機(jī)。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費(fèi)群體，在手機(jī)市場(chǎng)整體當(dāng)中，也正是年輕群體占有相當(dāng)大的比例，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明，就是為了給年輕消費(fèi)群體帶來(lái)一種潛意識(shí)上的引導(dǎo)，即vivo是一個(gè)針對(duì)于年輕人而設(shè)計(jì)打造的品牌。
第二大方面是廣告美學(xué)的充分發(fā)掘，近年來(lái)廣告的營(yíng)銷宣傳也逐漸走心，除了引導(dǎo)性極強(qiáng)的介紹之外，也力求同消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴，對(duì)于這一點(diǎn)，從vivo發(fā)布的新機(jī)官方宣傳視頻便可以看出。但在廣告美學(xué)當(dāng)中，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多，而且更為深刻。從綜藝歡樂(lè)喜劇人再到中國(guó)新說(shuō)唱，一些臺(tái)詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進(jìn)行無(wú)縫植入，雖然廣告意味明顯，但不知不覺(jué)間給人們形成一種潛在心理的引導(dǎo)。這樣看來(lái)，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密，這樣的宣傳效果明顯更強(qiáng)。
第三大板塊就是多平臺(tái)多領(lǐng)域推廣，這一點(diǎn)人們感覺(jué)最為明顯，從大環(huán)境來(lái)看vivo的線上線下宣傳都十分到位，在流量經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)今，線上宣傳當(dāng)然作為工作的主要立足點(diǎn)。于是人們也發(fā)現(xiàn)，在愛(ài)奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺(tái)都投入了廣告。除此之外，各類綜藝的冠名權(quán)也成了vivo的必爭(zhēng)之地，vivo正在緊緊追隨年度潮流，可以說(shuō)，vivo的這份宣傳是遍地開(kāi)花。
結(jié)合來(lái)看，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上的選擇與布局問(wèn)題。在當(dāng)今市場(chǎng)上，人們的關(guān)注點(diǎn)相對(duì)于之前已經(jīng)有了明顯的偏移，因此也需要及時(shí)作出市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)略的調(diào)整，從而使產(chǎn)品得到更多的關(guān)注與認(rèn)可。vivo如今發(fā)展的成功除了產(chǎn)品本身之外，營(yíng)銷戰(zhàn)略也起著相當(dāng)重要的作用，其中三大方面對(duì)任何企業(yè)而言，都有顯著的借鑒意義。
第一點(diǎn)是產(chǎn)品的曝光度要與產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的定位進(jìn)行結(jié)合，這一點(diǎn)從vivo冠名綜藝節(jié)目來(lái)看表現(xiàn)格外明顯，從跑男再到中國(guó)新說(shuō)唱，vivo都不惜支出高額的冠名費(fèi)贏得宣傳先機(jī)。收看這些綜藝節(jié)目的正是年輕消費(fèi)群體，在手機(jī)市場(chǎng)整體當(dāng)中，也正是年輕群體占有相當(dāng)大的比例，而vivo這樣的宣傳舉措目的十分鮮明，就是為了給年輕消費(fèi)群體帶來(lái)一種潛意識(shí)上的引導(dǎo)，即vivo是一個(gè)針對(duì)于年輕人而設(shè)計(jì)打造的品牌。
第二大方面是廣告美學(xué)的充分發(fā)掘，近年來(lái)廣告的營(yíng)銷宣傳也逐漸走心，除了引導(dǎo)性極強(qiáng)的介紹之外，也力求同消費(fèi)者產(chǎn)生一種共鳴，對(duì)于這一點(diǎn)，從vivo發(fā)布的新機(jī)官方宣傳視頻便可以看出。但在廣告美學(xué)當(dāng)中，這些依然屬于基本操作，vivo在廣告植入上的考慮明顯更多，而且更為深刻。從綜藝歡樂(lè)喜劇人再到中國(guó)新說(shuō)唱，一些臺(tái)詞腳本自然而然的將vivo廣告詞進(jìn)行無(wú)縫植入，雖然廣告意味明顯，但不知不覺(jué)間給人們形成一種潛在心理的引導(dǎo)。這樣看來(lái)，節(jié)目與贊助商的融合更為緊密，這樣的宣傳效果明顯更強(qiáng)。
第三大板塊就是多平臺(tái)多領(lǐng)域推廣，這一點(diǎn)人們感覺(jué)最為明顯，從大環(huán)境來(lái)看vivo的線上線下宣傳都十分到位，在流量經(jīng)濟(jì)盛行的當(dāng)今，線上宣傳當(dāng)然作為工作的主要立足點(diǎn)。于是人們也發(fā)現(xiàn)，在愛(ài)奇藝騰訊視頻等一些人們使用度較高的平臺(tái)都投入了廣告。除此之外，各類綜藝的冠名權(quán)也成了vivo的必爭(zhēng)之地，vivo正在緊緊追隨年度潮流，可以說(shuō)，vivo的這份宣傳是遍地開(kāi)花。
結(jié)合來(lái)看，這也十分全面的覆蓋了企業(yè)在運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略上的選擇與布局問(wèn)題。在當(dāng)今市場(chǎng)上，人們的關(guān)注點(diǎn)相對(duì)于之前已經(jīng)有了明顯的偏移，因此也需要及時(shí)作出市場(chǎng)宣傳戰(zhàn)略的調(diào)整，從而使產(chǎn)品得到更多的關(guān)注與認(rèn)可。
全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試是許多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，也是評(píng)判學(xué)生實(shí)際能力和知識(shí)水平的重要指標(biāo)之一。參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試不僅能夠提升自身的綜合能力和專業(yè)素養(yǎng)，還能夠增加個(gè)人在就業(yè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。本篇文章將為大家介紹全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試的相關(guān)內(nèi)容和參賽經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)正在備戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的同學(xué)們有所幫助。
全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試是一項(xiàng)旨在考察參賽者在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的知識(shí)和能力的選拔活動(dòng)。筆試內(nèi)容涵蓋了市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論、實(shí)踐案例分析、市場(chǎng)調(diào)研與分析、產(chǎn)品策劃與推廣、渠道管理、品牌傳播等多個(gè)方面的知識(shí)點(diǎn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試通常采用選擇題、填空題、簡(jiǎn)答題、案例分析題等形式，考查參賽者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解和應(yīng)用能力。考試時(shí)間一般為2-3個(gè)小時(shí)，考試難度會(huì)根據(jù)不同層次進(jìn)行分類設(shè)置，如初賽、復(fù)賽和決賽等。
下面是一些參賽經(jīng)驗(yàn)分享，希望對(duì)參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試的同學(xué)們有所啟發(fā)。
市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試的題目涉及面廣，內(nèi)容復(fù)雜，因此準(zhǔn)備工作需要提前進(jìn)行。建議同學(xué)們?cè)趨①惽跋到y(tǒng)地復(fù)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和實(shí)踐案例，閱讀相關(guān)的參考書(shū)籍和期刊，參加一些相關(guān)的培訓(xùn)和講座。同時(shí)，多做一些模擬題和練習(xí)題，熟悉考試的題型和答題技巧。
市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，光靠理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。建議同學(xué)們?cè)跍?zhǔn)備市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試的過(guò)程中，多參與一些實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目和活動(dòng)，積累實(shí)際操作和解決問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)。可以嘗試做一些市場(chǎng)調(diào)研、品牌策劃或者促銷活動(dòng)等，鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試不僅僅考察參賽者的理論知識(shí)，更重要的是能夠?qū)⒗碚撝R(shí)應(yīng)用到實(shí)際問(wèn)題中去。因此，在準(zhǔn)備過(guò)程中，同學(xué)們要注意理論與實(shí)踐的結(jié)合。對(duì)于一些案例分析題，要學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí)進(jìn)行問(wèn)題分析和解決方案的制定。
在筆試過(guò)程中，語(yǔ)言表達(dá)是非常重要的。同學(xué)們要注意掌握準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷術(shù)語(yǔ)和詞匯，避免使用不準(zhǔn)確或者模糊的表達(dá)方式。同時(shí)，要注重文案撰寫(xiě)的規(guī)范和邏輯性，條理清晰，語(yǔ)句通順，表達(dá)與題目要求相一致。
市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試中，會(huì)有一些團(tuán)隊(duì)合作的題目，需要參賽者具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。建議同學(xué)們?cè)跍?zhǔn)備過(guò)程中，多參加一些團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和項(xiàng)目，培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和能力。
全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試是考察市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生能力和知識(shí)水平的重要途徑。參加市場(chǎng)營(yíng)銷大賽筆試對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)是一次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)。希望通過(guò)本篇文章的介紹，同學(xué)們能夠?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷大賽筆試有更清晰的認(rèn)識(shí)，并且在備戰(zhàn)過(guò)程中能夠取得好的成績(jī)。
營(yíng)銷經(jīng)理筆試考核的能力包括：
1. 市場(chǎng)分析能力：了解市場(chǎng)狀況，掌握市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)細(xì)節(jié)，能夠通過(guò)數(shù)據(jù)、報(bào)告、趨勢(shì)分析等方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，為公司制定更有前瞻性的營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
2. 營(yíng)銷策劃能力：根據(jù)市場(chǎng)狀況，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和公司戰(zhàn)略，制定營(yíng)銷策略和方案，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定價(jià)、推廣渠道和宣傳策略等。
3. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備領(lǐng)導(dǎo)和管理團(tuán)隊(duì)的能力，能夠協(xié)調(diào)不同部門(mén)之間的合作，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率，保證戰(zhàn)略目標(biāo)的順利完成。
4. 溝通能力：良好的溝通能力是企業(yè)中非常重要的素質(zhì)。營(yíng)銷經(jīng)理需要能夠與上司、員工、客戶進(jìn)行有效地溝通，達(dá)成共識(shí)，解決問(wèn)題。
5. 業(yè)務(wù)能力：必須了解產(chǎn)品流程、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等，并在此基礎(chǔ)上制定營(yíng)銷計(jì)劃，把握營(yíng)銷機(jī)會(huì)，從而獲取更多的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
6. 策略執(zhí)行能力：能夠根據(jù)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并利用團(tuán)隊(duì)合作能力、資源整合、公關(guān)策略等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)這些策略。
7. 創(chuàng)新能力：營(yíng)銷經(jīng)理需要具備創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
