、制定公司市場發(fā)展戰(zhàn)略、市場年度工作目標以及營銷方向；
2、帶領團隊開拓市場業(yè)務，推進公司的市場占有率；
3、組織開展市場調(diào)研工作，結(jié)合收集信息做數(shù)據(jù)分析，預測市場趨勢為公司高層決策提供可靠數(shù)據(jù)信息；
4、策劃并組織實施各項重大會議，包括客戶答謝會、行業(yè)協(xié)調(diào)會等
一、市場部經(jīng)理的職責是確定公司產(chǎn)品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監(jiān)督產(chǎn)品研發(fā)，根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品或服務。
二、銷售部經(jīng)理負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督及管理的權力，并承擔執(zhí)行公司規(guī)程及工作指令的義務。
銷售經(jīng)理和市場部經(jīng)理是公司中兩個非常重要的職位，它們的工作職責和目標有所不同，具體如下：
1. 目標不同：銷售經(jīng)理的目標是銷售產(chǎn)品或服務，提高銷售額和市場份額，而市場部經(jīng)理的目標是提高品牌知名度、促進銷售、加強市場競爭力等，有時候也會涉及到市場調(diào)研和制定市場策略等。
2. 職責不同：銷售經(jīng)理主要負責銷售方案的制定、銷售渠道的開發(fā)和維護、銷售數(shù)據(jù)的分析和匯報等，而市場部經(jīng)理則負責制定市場策略、實施市場推廣計劃、進行品牌管理和維護、組織市場活動等。
3. 策略不同：銷售經(jīng)理主要關注銷售渠道和客戶的需求，通過提供更好的產(chǎn)品和服務、更優(yōu)惠的價格和更優(yōu)質(zhì)的售后服務等來吸引客戶，而市場部經(jīng)理則更注重品牌形象和市場趨勢，通過制定有效的市場推廣策略、提高品牌知名度和美譽度等來吸引潛在客戶。
4. 技能不同：由于職責不同，所以銷售經(jīng)理和市場部經(jīng)理需要的技能也不同。銷售經(jīng)理需要具備良好的銷售技巧、市場分析能力、客戶關系管理能力等，而市場部經(jīng)理需要具備市場營銷技能、創(chuàng)新能力、策劃能力、溝通能力等。
5. 考核標準不同：銷售經(jīng)理的考核標準主要是銷售額和市場份額等銷售數(shù)據(jù)，而市場部經(jīng)理的考核標準則是品牌知名度、市場份額、客戶滿意度等市場指標。
6. 與產(chǎn)品的關系不同：銷售經(jīng)理需要了解產(chǎn)品的特點和性能，以便更好地向客戶推銷產(chǎn)品，而市場部經(jīng)理則需要了解市場需求和競爭情況，以便制定更加有效的市場推廣策略。
7. 與團隊的關系不同：銷售經(jīng)理通常需要帶領一個銷售團隊，協(xié)調(diào)團隊成員之間的工作，而市場部經(jīng)理則需要與多個部門合作，如設計、生產(chǎn)、銷售等，以便實現(xiàn)共同的目標。
8. 與客戶的關系不同：銷售經(jīng)理與客戶的關系更加密切，需要經(jīng)常與客戶溝通交流，了解客戶需求、反饋和投訴等，而市場部經(jīng)理則與客戶的關系相對較遠，主要通過市場推廣活動等方式來吸引客戶。
總的來說，銷售經(jīng)理和市場部經(jīng)理是兩個不同的職位，它們的職責和目標有所不同。銷售經(jīng)理主要關注銷售方面的工作，需要具備較強的銷售技巧和市場分析能力；而市場部經(jīng)理則更注重品牌建設和市場推廣工作需要豐富的創(chuàng)新能力和策劃能力。兩者之間需要相互協(xié)作，共同推動公司的發(fā)展。
市場部經(jīng)理崗位職責 及工作范圍：
1．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行 。
2．組織所屬人員開展市場調(diào)研工作，及時掌握市場信息 。
3．按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案 。
4．定期組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動 。
5．根據(jù)企業(yè)財務制度的規(guī)定，及時編制市場拓展各項費用預算，并控制相關費用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本 。
1、具備良好的資料制作和講解能力、文字和語言表達能力知識面廣，專業(yè)知識強。
2、具有良好的溝通技巧、談判能力、組織能力、銷售能力功底。
3、積極、熱情的工作態(tài)度，高超的說服力、影響力和號召力
說說我的經(jīng)驗： 我是做耐用消費品的，做過5年市場經(jīng)理，我覺得每個公司對市場經(jīng)理理解的意義都不一樣，有的把市場部作為銷售業(yè)務來看待，有的公司把市場部作為管理企劃的來看，我就是做后者的，說說我對市場部的理解，市場部就是完成產(chǎn)品渠道消化的作用，經(jīng)銷商進貨之后，其他一切的東西都是市場部來完成了，市場部主要是做通路的，完成產(chǎn)品到貨幣的交換，市場部就完成任務了，由此根據(jù)公司實際情況市場部可分為：
1.企劃，廣告，促銷活動。
2.終端形象3.督導促銷員管培訓，這樣圍繞每一步驟進行分解，分別由市場助理或?qū)T進行跟蹤完善，把整個市場部體系完善起來，包括各種流程制定，促銷員督導的薪資管理考核等。。。現(xiàn)在產(chǎn)品競爭激烈，要想發(fā)展，必須建立自己的營銷隊伍，從產(chǎn)品的下貨到顧客手中都得有自己的隊伍，這樣才能持續(xù)穩(wěn)定的增長，一句話，市場部就是做通路的。
1．對產(chǎn)品銷售管理工作；
2．負責市場開拓和管理工作；
3．負責編制本部門年季月銷售和預算的計劃工作；
4．對銷售管理辦法的研究和改進；
5．產(chǎn)品市場銷售潛力的調(diào)查和分析；
6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵；
胡建華，男，澳大利亞國立南澳大學工商管理專業(yè)博士，英國伯明翰大學建筑管理專業(yè)碩士。 現(xiàn)任招商局集團有限公司董事、總經(jīng)理。
曾擔任香港振華工程有限公司總經(jīng)理，中國港灣董事總經(jīng)理，科倫坡國際集裝箱碼頭董事長，招商局物流集團董事長，中國南山開發(fā)集團董事長，吉布提港口有限公司副主席，中投海外有限公司外部董事，招商局港口董事局副主席、董事總經(jīng)理，招商局集團有限公司副總經(jīng)理等職務。
商場市場部經(jīng)理的崗位職責:
1、統(tǒng)一協(xié)調(diào)商場業(yè)務員的工作。
2、統(tǒng)一計劃安排組織商場業(yè)務員日常工作。
3、統(tǒng)一培訓業(yè)商場務員和子公司相關人員。
4、統(tǒng)一指揮、考核、獎懲業(yè)務員。
5、全面負責完成商場市場部門的工作目標與任務。
6、配合商場市場總監(jiān)搞好建設。
7、負責商場營銷推廣工作。
8、根據(jù)公司計劃推動大客戶開發(fā)。
9、負責商場客戶情況維護。
一、酒吧市場部專員的主要工作內(nèi)容如下： 1、根據(jù)營銷策略和計劃，協(xié)調(diào)市場和銷售資源，策劃、組織和執(zhí)行推廣活動； 2、市場推廣效果的統(tǒng)計分析、評估和調(diào)整; 3、各種宣傳材料的編輯、發(fā)布與宣傳推廣; 4、與合作商鋪保持長期有效聯(lián)系，并對于有商業(yè)價值客戶進行深度合作； 5、完成公司領導交待的其他工作任務。 二、酒吧市場部專員的任職要求： 1、專科以上學歷，形象好、氣質(zhì)佳； 2、具有吃苦耐勞的精神，具有較強的商務談判能力，良好的溝通協(xié)作能力； 3、工作積極，有韌性，熱愛銷售工作且富有激情，具有良好的團隊合作精神； 4、具有認同、贊賞和融入自己所服務公司的價值觀。
